| Titre : | Vendre et défendre ses marges. Devenez un maître de la négociation | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | Philippe Korda, Auteur présumé | | Mention d'édition : | 3e éd. | | Editeur : | Paris : Dunod | | Année de publication : | 2005 | | Collection : | Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution, ISSN 1636-211X | | Importance : | XII-227 p. | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-049223-7 | | Note générale : | Bibliographie | | Langues : | Français (fre) | | Mots-clés : | Vente Marges commerciales Négociations (affaires) Techniques de négociation Négociations commerciales | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | " Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ?
Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner. | | Note de contenu : | Sommaire
Comment bâtir son offre initiale
Comment réagir aux premières attaques de l'acheteur
Comment obtenir une contrepartie à toute concession
Comment limiter les coûts des concessions
Comment piloter la conclusion et la négociation
Comment distinguer la demande apparente et la demande réelle
Comment infléchir le rapport de forces acheteur-vendeur
Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels
Comment analyser et exploiter les circuits de décision
Gagner la sympathie de l'adversaire
Diriger avec tact les échanges difficiles
Comment s'affirmer dans les situations tendues |
Vendre et défendre ses marges. Devenez un maître de la négociation [Livres, articles, périodiques] / Philippe Korda, Auteur présumé . - 3e éd. . - Paris : Dunod, 2005 . - XII-227 p. ; 24 cm. - ( Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution, ISSN 1636-211X) . ISBN : 978-2-10-049223-7 Bibliographie Langues : Français ( fre) | Mots-clés : | Vente Marges commerciales Négociations (affaires) Techniques de négociation Négociations commerciales | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | " Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ?
Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner. | | Note de contenu : | Sommaire
Comment bâtir son offre initiale
Comment réagir aux premières attaques de l'acheteur
Comment obtenir une contrepartie à toute concession
Comment limiter les coûts des concessions
Comment piloter la conclusion et la négociation
Comment distinguer la demande apparente et la demande réelle
Comment infléchir le rapport de forces acheteur-vendeur
Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels
Comment analyser et exploiter les circuits de décision
Gagner la sympathie de l'adversaire
Diriger avec tact les échanges difficiles
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