Les bibliothèques HELMo

Documents disponibles dans la collection

Techniques pour vendre à la grande distribution / Marc Corcos

Public ISBD Titre : Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Marc Corcos, Auteur ; Frédéric Siméon (1953-....), Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2005 Autre Editeur : "LSA" Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (IX-260 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007989-6 Prix : 27 EUR Note générale : Bibliogr. p. 225-234. Index LSA = Libre service actualités Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides pratiques et mémentos  Grande distribution  Enseignement des techniques de vente  Distributive education -- Textbooks Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter [Livres, articles, périodiques] / Marc Corcos, Auteur ; Frédéric Siméon (1953-....), Auteur . - Paris : Dunod : [S.l.] : "LSA", 2005 . - 1 vol. (IX-260 p.) : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution. Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-007989-6 : 27 EUR Bibliogr. p. 225-234. Index LSA = Libre service actualités Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides pratiques et mémentos  Grande distribution  Enseignement des techniques de vente  Distributive education -- Textbooks Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale)

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Rangé en	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Code-barres
658.8 COR	Livres	Bibliothèque HELMo Campus de l'Ourthe	Libre-Accès	Disponible	CO1575

Vendre et défendre ses marges. Devenez un maître de la négociation / Philippe Korda

Public ISBD Titre : Vendre et défendre ses marges. Devenez un maître de la négociation Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Philippe Korda, Auteur présumé Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution, ISSN 1636-211X Importance : XII-227 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049223-7 Note générale : Bibliographie Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires)  Techniques de négociation  Négociations commerciales Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : " Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner. Note de contenu : Sommaire Comment bâtir son offre initiale Comment réagir aux premières attaques de l'acheteur Comment obtenir une contrepartie à toute concession Comment limiter les coûts des concessions Comment piloter la conclusion et la négociation Comment distinguer la demande apparente et la demande réelle Comment infléchir le rapport de forces acheteur-vendeur Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels Comment analyser et exploiter les circuits de décision Gagner la sympathie de l'adversaire Diriger avec tact les échanges difficiles Comment s'affirmer dans les situations tendues Vendre et défendre ses marges. Devenez un maître de la négociation [Livres, articles, périodiques] / Philippe Korda, Auteur présumé  . -  3e éd. . - Paris : Dunod, 2005 . - XII-227 p. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution, ISSN 1636-211X) . ISBN : 978-2-10-049223-7 Bibliographie Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires)  Techniques de négociation  Négociations commerciales Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : " Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner. Note de contenu : Sommaire Comment bâtir son offre initiale Comment réagir aux premières attaques de l'acheteur Comment obtenir une contrepartie à toute concession Comment limiter les coûts des concessions Comment piloter la conclusion et la négociation Comment distinguer la demande apparente et la demande réelle Comment infléchir le rapport de forces acheteur-vendeur Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels Comment analyser et exploiter les circuits de décision Gagner la sympathie de l'adversaire Diriger avec tact les échanges difficiles Comment s'affirmer dans les situations tendues

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Rangé en	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Code-barres
658 .8 KOR	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	Disponible	CG1107

Négocier et défendre ses marges / Philippe Korda

Public ISBD Titre : Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Philippe Korda, Auteur Mention d'édition : 5e édédition Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Sous-collection : Commercial-vente Importance : X-253 p. Présentation : schémas, dessins, tableaux Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072486-4 Prix : 29€ Note générale : En appendice, choix de documents Bibliographie p. 253 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides pratiques et mémentos  Marges commerciales  Négociations (affaires)  Négociation commerciale  Négociations commerciales  Techniques de négociation  Gestion des conflits  Résolution de conflits  Accueil des publics  Gestion des crises  Négociations Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom. Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires [Livres, articles, périodiques] / Philippe Korda, Auteur  . -  5e édédition . - Paris : Dunod, 2015 . - X-253 p. : schémas, dessins, tableaux ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution. Commercial-vente) . ISBN : 978-2-10-072486-4 : 29€ En appendice, choix de documents Bibliographie p. 253 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides pratiques et mémentos  Marges commerciales  Négociations (affaires)  Négociation commerciale  Négociations commerciales  Techniques de négociation  Gestion des conflits  Résolution de conflits  Accueil des publics  Gestion des crises  Négociations Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Rangé en	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Code-barres
005 .574 KOR	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	Disponible	CG3542

Veuillez-vous connecter pour avoir accès au texte du document