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Dépouillements

Définir et mesurer l'engagement / Olga Stancevic in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 6-7 Titre : Définir et mesurer l'engagement Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 6-7 Langues : Français (fre) Résumé : Engagement ou motivation ? Appétence pour l'entreprise ou pour sa fonction ? Avant de mener une démarche de renforcement de l'implication des salariés, encore faut-il définir ses attentes et évaluer l'existant. [article] Définir et mesurer l'engagement [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Olga Stancevic, Auteur . - 2020 . - p. 6-7. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 6-7 Résumé : Engagement ou motivation ? Appétence pour l'entreprise ou pour sa fonction ? Avant de mener une démarche de renforcement de l'implication des salariés, encore faut-il définir ses attentes et évaluer l'existant.

Rémunération variable : optimisez votre système ? / Laure Tréhorel in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 8-9 Titre : Rémunération variable : optimisez votre système ? Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 8-9 Langues : Français (fre) Résumé : Préoccupation majeure des directeurs commerciaux, la rémunération variable des forces de vente est un sujet incontournable. Pour quel système opter ? Quelle proposition de variable ? Sur quels critères ? Eléments de réponse. [article] Rémunération variable : optimisez votre système ? [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2020 . - p. 8-9. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 8-9 Résumé : Préoccupation majeure des directeurs commerciaux, la rémunération variable des forces de vente est un sujet incontournable. Pour quel système opter ? Quelle proposition de variable ? Sur quels critères ? Eléments de réponse.

Comment mettre en place une équipe agile ? / Aude David in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 10-11 Titre : Comment mettre en place une équipe agile ? Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 10-11 Langues : Français (fre) Résumé : L'agilité est un sujet à la mode dans les entreprises depuis quelques années. Comment déployer des pratiques agiles dans son organisation ? La coach Sylvie Moumen livre une série de conseils. [article] Comment mettre en place une équipe agile ? [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Aude David, Auteur . - 2020 . - p. 10-11. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 10-11 Résumé : L'agilité est un sujet à la mode dans les entreprises depuis quelques années. Comment déployer des pratiques agiles dans son organisation ? La coach Sylvie Moumen livre une série de conseils.

Quelles actions mettre en place pour motiver vos commerciaux ? in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 12-13 Titre : Quelles actions mettre en place pour motiver vos commerciaux ? Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 12-13 Langues : Français (fre) Résumé : Pour augmenter leur chiffre d'affaires, les commerciaux ont on général besoin d'être motivés. Que ce soit via les primes, les incentives ou les actions du management, les solutions sont multiples pour les mobiliser ! [article] Quelles actions mettre en place pour motiver vos commerciaux ? [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] . - 2020 . - p. 12-13. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 12-13 Résumé : Pour augmenter leur chiffre d'affaires, les commerciaux ont on général besoin d'être motivés. Que ce soit via les primes, les incentives ou les actions du management, les solutions sont multiples pour les mobiliser !

Social selling : 5 étapes pour engager ses équipes / Sophie Attia in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 14-16 Titre : Social selling : 5 étapes pour engager ses équipes Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Sophie Attia, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 14-16 Langues : Français (fre) Résumé : Vouloir utiliser les réseaux sociaux pour vendre est une chose. Impliquer et lever les réticences de ses équipes commerciales en est une autre?. Voici cinq étapes-clés pour engager vos collaborateurs. [article] Social selling : 5 étapes pour engager ses équipes [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Sophie Attia, Auteur . - 2020 . - p. 14-16. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 14-16 Résumé : Vouloir utiliser les réseaux sociaux pour vendre est une chose. Impliquer et lever les réticences de ses équipes commerciales en est une autre?. Voici cinq étapes-clés pour engager vos collaborateurs.

Manager comme un maître berger / Marie-Amélie Fenoll in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 18-19 Titre : Manager comme un maître berger Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Marie-Amélie Fenoll, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 18-19 Langues : Français (fre) Résumé : Quelles sont les qualités d'un bon manager ? Avec son ouvrage "Pour un leadership socialement intelligent - les cinq rôles d'un maître berger", l'auteure américaine Linda Kohanov dresse les cinq rôles que doit endosser tout bon manager au sein de son entreprise. [article] Manager comme un maître berger [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Marie-Amélie Fenoll, Auteur . - 2020 . - p. 18-19. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 18-19 Résumé : Quelles sont les qualités d'un bon manager ? Avec son ouvrage "Pour un leadership socialement intelligent - les cinq rôles d'un maître berger", l'auteure américaine Linda Kohanov dresse les cinq rôles que doit endosser tout bon manager au sein de son entreprise.

Les sportifs font-ils de meilleurs managers ? / Aude David in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 20 Titre : Les sportifs font-ils de meilleurs managers ? Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 20 Langues : Français (fre) Résumé : Dans la société actuelle, chacun est incité à pratiquer du sport régulièrement et à s'y épanouir. Mais le sport a-t-il des répercussions sur le cadre professionnel ? [article] Les sportifs font-ils de meilleurs managers ? [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Aude David, Auteur . - 2020 . - p. 20. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 20 Résumé : Dans la société actuelle, chacun est incité à pratiquer du sport régulièrement et à s'y épanouir. Mais le sport a-t-il des répercussions sur le cadre professionnel ?

Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer / Fabien Comtet in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 22-24 Titre : Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Fabien Comtet, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 22-24 Langues : Français (fre) Résumé : Confrontées aux évolutions majeures que la fonction commerciale a connues ces dix dernières années, les méthodes de management commerciales héritées des années 1980 s'essoufflent et montrent leurs limites. Il est grand temps de passer à un management commercial responsabilisant et plus collaboratif. [article] Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Fabien Comtet, Auteur . - 2020 . - p. 22-24. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 22-24 Résumé : Confrontées aux évolutions majeures que la fonction commerciale a connues ces dix dernières années, les méthodes de management commerciales héritées des années 1980 s'essoufflent et montrent leurs limites. Il est grand temps de passer à un management commercial responsabilisant et plus collaboratif.

Tourisme d'affaires : à nouvelle conjoncture, nouvelles attentes / José Roda in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 26-29 Titre : Tourisme d'affaires : à nouvelle conjoncture, nouvelles attentes Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : José Roda, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 26-29 Langues : Français (fre) Résumé : Sortir des murs de l'entreprise pour se retrouver, échanger, se former, ou simplement pour récompenser les efforts de l'équipe commerciale ou d'un réseau de partenaires externes, participe clairement d'une stratégie de motivation. Quelles sont les tendances ? Décryptage. [article] Tourisme d'affaires : à nouvelle conjoncture, nouvelles attentes [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / José Roda, Auteur . - 2020 . - p. 26-29. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 26-29 Résumé : Sortir des murs de l'entreprise pour se retrouver, échanger, se former, ou simplement pour récompenser les efforts de l'équipe commerciale ou d'un réseau de partenaires externes, participe clairement d'une stratégie de motivation. Quelles sont les tendances ? Décryptage.

4 questions-clés pour préparer efficacement un séminaire d'équipe / Jean-Claude Montillard in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 30-32 Titre : 4 questions-clés pour préparer efficacement un séminaire d'équipe Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Jean-Claude Montillard, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 30-32 Langues : Français (fre) Résumé : Le séminaire d'équipe est un levier de performance commerciale intéressant à activer pour les managers et dirigeants. Il peut répondre à différents enjeux-clés, à condition de bien préparer son contenu et son déroulé. Pour cela, vous devez définir précisément les résultats attendus. Voici comment. [article] 4 questions-clés pour préparer efficacement un séminaire d'équipe [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Jean-Claude Montillard, Auteur . - 2020 . - p. 30-32. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 30-32 Résumé : Le séminaire d'équipe est un levier de performance commerciale intéressant à activer pour les managers et dirigeants. Il peut répondre à différents enjeux-clés, à condition de bien préparer son contenu et son déroulé. Pour cela, vous devez définir précisément les résultats attendus. Voici comment.

Bien choisir le lieu de son événement / José Roda in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 34-35 Titre : Bien choisir le lieu de son événement Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : José Roda, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 34-35 Langues : Français (fre) Résumé : Vous souhaitez réunir équipes et partenaires pour booster leur motivation ? Le choix du lieu qui accueillera l'événement conditionnera tout à la fois le budget et le ressenti de vos convives. Evitez les faux-pas ! [article] Bien choisir le lieu de son événement [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / José Roda, Auteur . - 2020 . - p. 34-35. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 34-35 Résumé : Vous souhaitez réunir équipes et partenaires pour booster leur motivation ? Le choix du lieu qui accueillera l'événement conditionnera tout à la fois le budget et le ressenti de vos convives. Evitez les faux-pas !

Des cadeaux pour booster vos commerciaux / José Roda in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 38-41 Titre : Des cadeaux pour booster vos commerciaux Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : José Roda, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 38-41 Langues : Français (fre) Résumé : Le cadeau d'affaires n'est pas mort ! C'est le constat sans appel que tire Nathalie Cozette, CEO d'Omyague. Entre personnalisation, hi-tech et écoresponsabilité, retour sur un secteur en perpétuelle évolution. [article] Des cadeaux pour booster vos commerciaux [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / José Roda, Auteur . - 2020 . - p. 38-41. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 38-41 Résumé : Le cadeau d'affaires n'est pas mort ! C'est le constat sans appel que tire Nathalie Cozette, CEO d'Omyague. Entre personnalisation, hi-tech et écoresponsabilité, retour sur un secteur en perpétuelle évolution.

5 conseils pour des challenges commerciaux réussis / Aude David in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 42-43 Titre : 5 conseils pour des challenges commerciaux réussis Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 42-43 Langues : Français (fre) Résumé : Motiver, récompenser, impliquer, fédérer ses commerciaux. Les raisons ne manquent pas pour organiser régulièrement des challenges pour sa force de vente. Mais attention, ils ne doivent pas engendrer de la lassitude et doivent aider à l'accomplissement des objectifs, conseille l'agence Muse. [article] 5 conseils pour des challenges commerciaux réussis [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Aude David, Auteur . - 2020 . - p. 42-43. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 42-43 Résumé : Motiver, récompenser, impliquer, fédérer ses commerciaux. Les raisons ne manquent pas pour organiser régulièrement des challenges pour sa force de vente. Mais attention, ils ne doivent pas engendrer de la lassitude et doivent aider à l'accomplissement des objectifs, conseille l'agence Muse.

Cartes et chèques cadeaux : ont-ils toujours la cote ? / José Roda in Action Co, Hors série (Hors série 2020)

Public ISBD [article]  inAction Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 44-45 Titre : Cartes et chèques cadeaux : ont-ils toujours la cote ? Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : José Roda, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : p. 44-45 Langues : Français (fre) Résumé : Pour motiver vos forces de vente et celles de vos partenaires commerciaux, il n'est pas toujours nécessaire de miser sur des mécaniques résolument originales. Les recettes les plus simples sont encore très souvent les meilleures. Explications. [article] Cartes et chèques cadeaux : ont-ils toujours la cote ? [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / José Roda, Auteur . - 2020 . - p. 44-45. Langues : Français (fre) in Action Co > Hors série (Hors série 2020) . - p. 44-45 Résumé : Pour motiver vos forces de vente et celles de vos partenaires commerciaux, il n'est pas toujours nécessaire de miser sur des mécaniques résolument originales. Les recettes les plus simples sont encore très souvent les meilleures. Explications.