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Dépouillements

Manomano atteint le milliard d'euros de volume d'affaires / Dalila Bouaziz in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p; Titre : Manomano atteint le milliard d'euros de volume d'affaires Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Dalila Bouaziz, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p; Langues : Français (fre) Résumé : En hausse. Avec 1,2 milliard d'euros, le spécialiste en ligne du bricolage et du jardinage a doublé son volume d'affaires global en 2020. [article] Manomano atteint le milliard d'euros de volume d'affaires [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Dalila Bouaziz, Auteur . - 2021 . - p;. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p; Résumé : En hausse. Avec 1,2 milliard d'euros, le spécialiste en ligne du bricolage et du jardinage a doublé son volume d'affaires global en 2020.

"La vente B TO B est un millefeuille de compétences". / Julien Van der Feer in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 10-12 Titre : "La vente B TO B est un millefeuille de compétences". Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Julien Van der Feer, Auteur ; Jean-Baptiste Coutant, Personne interviewée Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 10-12 Langues : Français (fre) Résumé : Stratégie. La crise sanitaire a frappé durement la consommation hors domicile. Jean-Baptiste Coutant, directeur de Nespresso Professionnel, revient sur cette année particulière et sur toutes les actions menées pour continuer à développer le business. [article] "La vente B TO B est un millefeuille de compétences". [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Julien Van der Feer, Auteur ; Jean-Baptiste Coutant, Personne interviewée . - 2021 . - p. 10-12. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 10-12 Résumé : Stratégie. La crise sanitaire a frappé durement la consommation hors domicile. Jean-Baptiste Coutant, directeur de Nespresso Professionnel, revient sur cette année particulière et sur toutes les actions menées pour continuer à développer le business.

Business. Ligne Roset, designé pour vendre / Laure Tréhorel in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 14-17 Titre : Business. Ligne Roset, designé pour vendre Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 14-17 Langues : Français (fre) Résumé : Success story. Traversant les années et les épreuves, la marque française de meubles Ligne Roset assoit son succès sur des produits de qualité, mais aussi sur une politique commerciale solide, particulièrement appréciable en temps de crise. [article] Business. Ligne Roset, designé pour vendre [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2021 . - p. 14-17. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 14-17 Résumé : Success story. Traversant les années et les épreuves, la marque française de meubles Ligne Roset assoit son succès sur des produits de qualité, mais aussi sur une politique commerciale solide, particulièrement appréciable en temps de crise.

Des vendeurs-animateurs chez King Jouet / Aude David in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 18 Titre : Des vendeurs-animateurs chez King Jouet Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 18 Langues : Français (fre) Résumé : Animation. L'enseigne de jouets vient de lancer un concept de magasins en périphérie des grandes villes qui met en avant l'expérience dans lequel les vendeurs sont de véritables animateurs auprès des petits et grands. [article] Des vendeurs-animateurs chez King Jouet [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Aude David, Auteur . - 2021 . - p. 18. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 18 Résumé : Animation. L'enseigne de jouets vient de lancer un concept de magasins en périphérie des grandes villes qui met en avant l'expérience dans lequel les vendeurs sont de véritables animateurs auprès des petits et grands.

Cegedim e-business challenge ses commerciaux / Aude David in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 19 Titre : Cegedim e-business challenge ses commerciaux Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 19 Langues : Français (fre) Résumé : Motivation. A la suite du premier confinement, Cegedim e-business a décidé d'instaurer des challenges pour remotiver ses troupes. Un procédé que la société souhaite désormais approfondir, pérenniser et mettre en place dans d'autres équipes. [article] Cegedim e-business challenge ses commerciaux [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Aude David, Auteur . - 2021 . - p. 19. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 19 Résumé : Motivation. A la suite du premier confinement, Cegedim e-business a décidé d'instaurer des challenges pour remotiver ses troupes. Un procédé que la société souhaite désormais approfondir, pérenniser et mettre en place dans d'autres équipes.

Le retail à l'heure des choix stratégiques / Olga Stancevic in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 21-29 Titre : Le retail à l'heure des choix stratégiques Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 21-29 Langues : Français (fre) Résumé : Fini, le point de vente physique comme première destination d'un consommateur-flâneur en quête de bonnes occasions ? Cap sur les ventes digitales, gages d'efficacité, de rapidité, servies à domicile ou en point relais ? Pas si simple... Si les enseignes doivent aujourd'hui se réinventer, c'est pour tirer le meilleur parti de chaque canal et le proposer aux clients, dans le but de construire une relation pérenne. Point de cannibalisme entre les canaux, ne de court-circuitage. Le nouveau "shopper", qu'il entre par la porte vitrée du magasin physique ou par écran interposé, doit être tracé, guetté, et gare au cauchemar de l'abandon de panier ! Bienvenue dans l'ère de l'omnicanal. [article] Le retail à l'heure des choix stratégiques [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Olga Stancevic, Auteur . - 2021 . - p. 21-29. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 21-29 Résumé : Fini, le point de vente physique comme première destination d'un consommateur-flâneur en quête de bonnes occasions ? Cap sur les ventes digitales, gages d'efficacité, de rapidité, servies à domicile ou en point relais ? Pas si simple... Si les enseignes doivent aujourd'hui se réinventer, c'est pour tirer le meilleur parti de chaque canal et le proposer aux clients, dans le but de construire une relation pérenne. Point de cannibalisme entre les canaux, ne de court-circuitage. Le nouveau "shopper", qu'il entre par la porte vitrée du magasin physique ou par écran interposé, doit être tracé, guetté, et gare au cauchemar de l'abandon de panier ! Bienvenue dans l'ère de l'omnicanal.

Les enseignes mettent le cap sur l'omnicanal. [Le retail à l'heure des choix stratégiques] / Olga Stancevic in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 22-24 Titre : Les enseignes mettent le cap sur l'omnicanal. [Le retail à l'heure des choix stratégiques] Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 22-24 Langues : Français (fre) Résumé : Digital. La crise a imposé aux enseignes d'intensifier leurs pratiques digitales pour sauver les ventes via le canal web. La palme est allée aux plus agiles. [article] Les enseignes mettent le cap sur l'omnicanal. [Le retail à l'heure des choix stratégiques] [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Olga Stancevic, Auteur . - 2021 . - p. 22-24. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 22-24 Résumé : Digital. La crise a imposé aux enseignes d'intensifier leurs pratiques digitales pour sauver les ventes via le canal web. La palme est allée aux plus agiles.

Marques et enseignes réinventent leur relation client. [Le retail à l'heure des choix stratégiques] / Olga Stancevic in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 26-28 Titre : Marques et enseignes réinventent leur relation client. [Le retail à l'heure des choix stratégiques] Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 26-28 Langues : Français (fre) Résumé : Vente. Mobilisés au côté des enseignes pour doper les ventes, les fournisseurs ont réappris à travailler avec la distribution, et en amont, rivalisent de créativité pour capter le consommateur. [article] Marques et enseignes réinventent leur relation client. [Le retail à l'heure des choix stratégiques] [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Olga Stancevic, Auteur . - 2021 . - p. 26-28. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 26-28 Résumé : Vente. Mobilisés au côté des enseignes pour doper les ventes, les fournisseurs ont réappris à travailler avec la distribution, et en amont, rivalisent de créativité pour capter le consommateur.

"Pour capter les consommateurs, il faut les rassurer". [Le retail à l'heure des choix stratégiques] / Olga Stancevic in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 29 Titre : "Pour capter les consommateurs, il faut les rassurer". [Le retail à l'heure des choix stratégiques] Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 29 Langues : Français (fre) Résumé : Interview. Clara Koetz, enseignante à la Faculté de Rennes School of Business, directrice du master en marketing stratégique et digital, revient sur les enjeux des enseignes et des fournisseurs face aux clients. [article] "Pour capter les consommateurs, il faut les rassurer". [Le retail à l'heure des choix stratégiques] [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Olga Stancevic, Auteur . - 2021 . - p. 29. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 29 Résumé : Interview. Clara Koetz, enseignante à la Faculté de Rennes School of Business, directrice du master en marketing stratégique et digital, revient sur les enjeux des enseignes et des fournisseurs face aux clients.

Comment booster sa force de vente / Véronique Méot in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 30-31 Titre : Comment booster sa force de vente Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Véronique Méot, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 30-31 Langues : Français (fre) Résumé : Manque de visibilité, rendez-vous conviviaux annulés, climat anxiogène, le moral des commerciaux en période de pandémie est mis à rude épreuve. A distance, le management doit redoubler d'efforts pour mobiliser les équipes autour d'un projet commun. [article] Comment booster sa force de vente [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Véronique Méot, Auteur . - 2021 . - p. 30-31. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 30-31 Résumé : Manque de visibilité, rendez-vous conviviaux annulés, climat anxiogène, le moral des commerciaux en période de pandémie est mis à rude épreuve. A distance, le management doit redoubler d'efforts pour mobiliser les équipes autour d'un projet commun.

Remote selling : passez en mode pro ! / Véronique Méot in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 34-36 Titre : Remote selling : passez en mode pro ! Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Véronique Méot, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 34-36 Langues : Français (fre) Résumé : Privés de contacts par la Covid-19, les commerciaux sont appelés à mener leurs rendez-vous à distance, méthode, discipline, agilité... l'exercice se professionnalise. Pour vendre, les commerciaux doivent quasi enfiler un costume d'animateur télé. Une nouvelle approche sur la forme, qui change peu le fond. [article] Remote selling : passez en mode pro ! [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Véronique Méot, Auteur . - 2021 . - p. 34-36. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 34-36 Résumé : Privés de contacts par la Covid-19, les commerciaux sont appelés à mener leurs rendez-vous à distance, méthode, discipline, agilité... l'exercice se professionnalise. Pour vendre, les commerciaux doivent quasi enfiler un costume d'animateur télé. Une nouvelle approche sur la forme, qui change peu le fond.

Et si vous collaboriez (vraiment) avec les acheteurs ? / Eve Mennesson in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 38-40 Titre : Et si vous collaboriez (vraiment) avec les acheteurs ? Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Eve Mennesson, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 38-40 Langues : Français (fre) Résumé : Pour réussir ses ventes, rien de tel que de nouer un partenariat avec les acheteurs au sein des entreprises clientes. Il s'agit pour cela de les comprendre, de les écouter, de passer du temps avec eux... Afin de, in fine, leur proposer des solutions qui correspondent vraiment à leurs attentes. [article] Et si vous collaboriez (vraiment) avec les acheteurs ? [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Eve Mennesson, Auteur . - 2021 . - p. 38-40. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 38-40 Résumé : Pour réussir ses ventes, rien de tel que de nouer un partenariat avec les acheteurs au sein des entreprises clientes. Il s'agit pour cela de les comprendre, de les écouter, de passer du temps avec eux... Afin de, in fine, leur proposer des solutions qui correspondent vraiment à leurs attentes.

Négociation : gagner en performance et en sécurité / Julien Pelabere in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 42-43 Titre : Négociation : gagner en performance et en sécurité Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Julien Pelabere, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 42-43 Langues : Français (fre) Résumé : Négocier sans stresser ? Bien que, souvent, la négociation nous déstabilise, il existe des techniques très concrètes pour maîtriser davantage nos émotions. En voici trois, pour des négociations plus sereines, donc plus efficaces. [article] Négociation : gagner en performance et en sécurité [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Julien Pelabere, Auteur . - 2021 . - p. 42-43. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 42-43 Résumé : Négocier sans stresser ? Bien que, souvent, la négociation nous déstabilise, il existe des techniques très concrètes pour maîtriser davantage nos émotions. En voici trois, pour des négociations plus sereines, donc plus efficaces.

Smartphone, portable, s'équiper à moindre coût / Véronique Méot in Action Co, N°376 (Mars 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 44-45 Titre : Smartphone, portable, s'équiper à moindre coût Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Véronique Méot, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 44-45 Langues : Français (fre) Résumé : Optimiser les dépenses liées à la gestion d'une flotte mobile passe par deux axes : avoir recours à la location pour bénéficier de services additionnels et opter pour des terminaux de seconde main, au bilan carbone moins lourd. [article] Smartphone, portable, s'équiper à moindre coût [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Véronique Méot, Auteur . - 2021 . - p. 44-45. Langues : Français (fre) in Action Co > N°376 (Mars 2021) . - p. 44-45 Résumé : Optimiser les dépenses liées à la gestion d'une flotte mobile passe par deux axes : avoir recours à la location pour bénéficier de services additionnels et opter pour des terminaux de seconde main, au bilan carbone moins lourd.