| Titre : | La bible de la négociation : 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | Alexis Kyprianou, Auteur | | Mention d'édition : | 2ème tirage 2015 | | Editeur : | Paris : Eyrolles | | Année de publication : | 2013 | | Importance : | 309 p. | | Présentation : | graphiques et schémas | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-212-55651-3 | | Prix : | 29 € | | Langues : | Français (fre) | | Mots-clés : | Négociations (affaires) Guides pratiques et mémentos Négociation commerciale Négociations commerciales Tractations Discussions Gestion des conflits Concertation Techniques de négociation | | Index. décimale : | 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation | | Résumé : | Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il faut savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation, influencer son interlocuteur, comprendre sa psychologie, tirer partie de l'intelligence émotionnelle... Alexis Kyprianou vous donne les clés d'une négociation réussie : 40 techniques de négociation, 12 antidotes aux pièges les plus courants, 20 profils d'interlocuteurs-types, 5 scénarios complets pour s'exercer | | Note de contenu : | Sommaire détaillé en annexe (PDF) : accès avec codes HELMo |
La bible de la négociation : 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs [Livres, articles, périodiques] / Alexis Kyprianou, Auteur . - 2ème tirage 2015 . - Paris : Eyrolles, 2013 . - 309 p. : graphiques et schémas. ISBN : 978-2-212-55651-3 : 29 € Langues : Français ( fre) |  |
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