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Après la Covid-19, le Stock Vide-21 / Philippe Beaupré in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 9 Titre : Après la Covid-19, le Stock Vide-21 Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Philippe Beaupré, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 9 Langues : Français (fre) Résumé : Après plus d'un an de pandémie, le marché s'enflamme à nouveau. Mais la production ne suit pas : la Chine tourne à plein régime pour son marché intérieur et peine à fournir le reste de la planète, ce qui crée un phénomène de pénurie. Quels sont les impacts sur la relation client et comment rebondir ? Réponse avec YOUR SALES TEAM. [article] Après la Covid-19, le Stock Vide-21 [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Philippe Beaupré, Auteur . - 2021 . - p. 9. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 9 Résumé : Après plus d'un an de pandémie, le marché s'enflamme à nouveau. Mais la production ne suit pas : la Chine tourne à plein régime pour son marché intérieur et peine à fournir le reste de la planète, ce qui crée un phénomène de pénurie. Quels sont les impacts sur la relation client et comment rebondir ? Réponse avec YOUR SALES TEAM.

"Nous misons sur la formation et le training commercial" / Rodolphe Ardant in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 12-14 Titre : "Nous misons sur la formation et le training commercial" Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Rodolphe Ardant, Auteur ; Julien Van der Feer, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 12-14 Langues : Français (fre) Résumé : Spendesk est une scale-up française qui propose une solution de gestion des dépenses opérationnelles. Elle a levé 100 millions d'euros en 2021 pour poursuivre son développement fulgurant, boosté par la pandémie. Son fondateur explique sa stratégie en France et à l'international. [article] "Nous misons sur la formation et le training commercial" [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Rodolphe Ardant, Auteur ; Julien Van der Feer, Auteur . - 2021 . - p. 12-14. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 12-14 Résumé : Spendesk est une scale-up française qui propose une solution de gestion des dépenses opérationnelles. Elle a levé 100 millions d'euros en 2021 pour poursuivre son développement fulgurant, boosté par la pandémie. Son fondateur explique sa stratégie en France et à l'international.

Troops revoit son cycle de vente avec le confinement / Aude David in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 16 Titre : Troops revoit son cycle de vente avec le confinement Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 16 Langues : Français (fre) Résumé : En mars 2020, Troops, PME qui édite une plateforme de gestion RH pour l'intérim, a dû se mettre à la vente à distance. Peu habituée à ce processus, elle en a fait une opportunité pour complètement revoir son cycle de vente. [article] Troops revoit son cycle de vente avec le confinement [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Aude David, Auteur . - 2021 . - p. 16. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 16 Résumé : En mars 2020, Troops, PME qui édite une plateforme de gestion RH pour l'intérim, a dû se mettre à la vente à distance. Peu habituée à ce processus, elle en a fait une opportunité pour complètement revoir son cycle de vente.

Babyzen grandit grâce à sa poussette star / Julien Ruffet in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 18 Titre : Babyzen grandit grâce à sa poussette star Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Julien Ruffet, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 18 Langues : Français (fre) Résumé : En quelques années, la poussette Yoyo s'est imposée chez les jeunes parents. Multipliant le chiffre d'affaires de l'entreprise qui la commercialise, Babyzen, elle est est le résultat d'une stratégie d'expansion dynamique. Mais elle doit aussi affronter la contrefaçon. [article] Babyzen grandit grâce à sa poussette star [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Julien Ruffet, Auteur . - 2021 . - p. 18. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 18 Résumé : En quelques années, la poussette Yoyo s'est imposée chez les jeunes parents. Multipliant le chiffre d'affaires de l'entreprise qui la commercialise, Babyzen, elle est est le résultat d'une stratégie d'expansion dynamique. Mais elle doit aussi affronter la contrefaçon.

Keyrus oriente sa stratégie vers la création de valeur / Aude David in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 20 Titre : Keyrus oriente sa stratégie vers la création de valeur Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 20 Langues : Français (fre) Résumé : Pour faire face à l'essoufflement de son modèle, la société de conseil technologique Keyrus a complètement revu sa stratégie. Elle est passée à un modèle centré sur la valeur apportée aux clients et une plus grande expertise des commerciaux. [article] Keyrus oriente sa stratégie vers la création de valeur [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Aude David, Auteur . - 2021 . - p. 20. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 20 Résumé : Pour faire face à l'essoufflement de son modèle, la société de conseil technologique Keyrus a complètement revu sa stratégie. Elle est passée à un modèle centré sur la valeur apportée aux clients et une plus grande expertise des commerciaux.

Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise. in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 23-31 Titre : Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise. Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 23-31 Langues : Français (fre) Résumé : Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas (transformation des entreprises en cours, flambée des prix des matières premières, problèmes d'approvisionnement, délais de livraison intenables, etc.), les entreprises alignent leurs forces commerciales ainsi que leur back-office et passent en mode sprint. Celles qui ont anticipé et qui savent se montrer agile dans leur management, dans leur capacité à faire évoluer leurs offres et dans leur organisation pour se recentrer autour du besoin client, tireront leur épingle du jeu. [article] Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise. [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] . - 2021 . - p. 23-31. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 23-31 Résumé : Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas (transformation des entreprises en cours, flambée des prix des matières premières, problèmes d'approvisionnement, délais de livraison intenables, etc.), les entreprises alignent leurs forces commerciales ainsi que leur back-office et passent en mode sprint. Celles qui ont anticipé et qui savent se montrer agile dans leur management, dans leur capacité à faire évoluer leurs offres et dans leur organisation pour se recentrer autour du besoin client, tireront leur épingle du jeu.

Motivation : managez en mode accéléré. [Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise] / Véronique Méot in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 24-26 Titre : Motivation : managez en mode accéléré. [Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise] Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Véronique Méot, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 24-26 Langues : Français (fre) Résumé : Dans les starting-blocks et pressés d'en découdre, les commerciaux, qui ont de très gros mois de business devant eux, doivent faire face à une concurrence accrue et à des méthodes de travail en évolution. Voici comment maintenir la pression et relever le défi. [article] Motivation : managez en mode accéléré. [Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise] [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Véronique Méot, Auteur . - 2021 . - p. 24-26. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 24-26 Résumé : Dans les starting-blocks et pressés d'en découdre, les commerciaux, qui ont de très gros mois de business devant eux, doivent faire face à une concurrence accrue et à des méthodes de travail en évolution. Voici comment maintenir la pression et relever le défi.

Offre : Orientez le client vers les services. [Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise] / Véronique Méot in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 28-29 Titre : Offre : Orientez le client vers les services. [Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise] Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Véronique Méot, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 28-29 Langues : Français (fre) Résumé : Rassurer les acheteurs, vendre des services à valeur ajoutée, renégocier les contrats pour pouvoir les honorer... l'agenda des commerciaux est bouleversé par les conséquences de la crise sanitaire. [article] Offre : Orientez le client vers les services. [Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise] [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Véronique Méot, Auteur . - 2021 . - p. 28-29. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 28-29 Résumé : Rassurer les acheteurs, vendre des services à valeur ajoutée, renégocier les contrats pour pouvoir les honorer... l'agenda des commerciaux est bouleversé par les conséquences de la crise sanitaire.

Organisation : gagnez en agilité ! [Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise] / Véronique Méot in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 30-31 Titre : Organisation : gagnez en agilité ! [Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise] Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Véronique Méot, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 30-31 Langues : Français (fre) Résumé : Autonomie, digitalisation, efficacité, flexibilité, individualisation, hybridation, omnicanalité, rapidité, souplesse... le vocabulaire de la rentrée 2021 illustre bien le besoin qu'ont les sales de desserrer l'étau pour tenir le rythme. [article] Organisation : gagnez en agilité ! [Dossier : Et si vous surfiez sur la reprise] [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Véronique Méot, Auteur . - 2021 . - p. 30-31. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 30-31 Résumé : Autonomie, digitalisation, efficacité, flexibilité, individualisation, hybridation, omnicanalité, rapidité, souplesse... le vocabulaire de la rentrée 2021 illustre bien le besoin qu'ont les sales de desserrer l'étau pour tenir le rythme.

Comment recruter des commerciaux performants ? / Véronique Méot in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 32-34 Titre : Comment recruter des commerciaux performants ? Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Véronique Méot, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 32-34 Langues : Français (fre) Résumé : Approche directe, chasse, petites annonces... les moyens sont connus mais pour attirer de vrais talents, les entreprises doivent travailler leur marque employeur et avancer des offres solides, voire changer d'approche et élargir les perspectives en allant chercher des profils atypiques mais motivés. [article] Comment recruter des commerciaux performants ? [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Véronique Méot, Auteur . - 2021 . - p. 32-34. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 32-34 Résumé : Approche directe, chasse, petites annonces... les moyens sont connus mais pour attirer de vrais talents, les entreprises doivent travailler leur marque employeur et avancer des offres solides, voire changer d'approche et élargir les perspectives en allant chercher des profils atypiques mais motivés.

10 conseils pour une utilisation efficace de son CRM / José Roda in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 36-38 Titre : 10 conseils pour une utilisation efficace de son CRM Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : José Roda, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 36-38 Langues : Français (fre) Résumé : Faire sans CRM en 2021 ? Difficile de l'imaginer. Et pourtant, dans une grande majorité des cas, les outils déployés dans les entreprises sont sous-exploités. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur d'un CRM. [article] 10 conseils pour une utilisation efficace de son CRM [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / José Roda, Auteur . - 2021 . - p. 36-38. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 36-38 Résumé : Faire sans CRM en 2021 ? Difficile de l'imaginer. Et pourtant, dans une grande majorité des cas, les outils déployés dans les entreprises sont sous-exploités. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur d'un CRM.

Animer son réseau, une démarche de long terme / Olga Stancevic in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 40-41 Titre : Animer son réseau, une démarche de long terme Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 40-41 Langues : Français (fre) Résumé : Sur fond de sortie de crise sanitaire et de reprise économique, il devient indispensable de remobiliser votre réseau de vente. voici les clés d'une animation efficace. [article] Animer son réseau, une démarche de long terme [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Olga Stancevic, Auteur . - 2021 . - p. 40-41. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 40-41 Résumé : Sur fond de sortie de crise sanitaire et de reprise économique, il devient indispensable de remobiliser votre réseau de vente. voici les clés d'une animation efficace.

Réussissez à animer vos points de vente / Olga Stancevic in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 42-43 Titre : Réussissez à animer vos points de vente Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 42-43 Langues : Français (fre) Résumé : Multiplier ses ventes par dix ou par quinze grâce à une campagne efficace en magasin : tout le monde en rêve. Mais pour y parvenir, il faut respecter certains impératifs. [article] Réussissez à animer vos points de vente [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Olga Stancevic, Auteur . - 2021 . - p. 42-43. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 42-43 Résumé : Multiplier ses ventes par dix ou par quinze grâce à une campagne efficace en magasin : tout le monde en rêve. Mais pour y parvenir, il faut respecter certains impératifs.

Comment engager ses clients sur WhatsApp ? / Floriane Salgues in Action Co, N°378 (Septembre 2021)

Public ISBD [article]  inAction Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 44-45 Titre : Comment engager ses clients sur WhatsApp ? Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Floriane Salgues, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 44-45 Langues : Français (fre) Résumé : WatsApp ambitionne de devenir le canal de contact numéro un des marques et de leurs clients. Mise au point sur les opportunités, dans un contexte de mise à jour des "conditions générales d'utilisation" qui changent la donne. [article] Comment engager ses clients sur WhatsApp ? [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Floriane Salgues, Auteur . - 2021 . - p. 44-45. Langues : Français (fre) in Action Co > N°378 (Septembre 2021) . - p. 44-45 Résumé : WatsApp ambitionne de devenir le canal de contact numéro un des marques et de leurs clients. Mise au point sur les opportunités, dans un contexte de mise à jour des "conditions générales d'utilisation" qui changent la donne.