| Titre : | Les Questions qui font vendre | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | Pierre Rataud, Auteur | | Mention d'édition : | Nouv. présentation 1999. | | Editeur : | Paris : Éd. d'Organisation | | Année de publication : | 1999 | | Collection : | Collection Efficacité commerciale | | Importance : | 145 p. | | Présentation : | illustrations | | Format : | 21 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-2275-8 | | Note générale : | Bibliographie | | Mots-clés : | Techniques de ventes Ventes Techniques de vente Techniques de négociation Négociations commerciales Négociations (affaires) | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Seul le client sait quels arguments il a envie d'entendre pour soutenir la proposition commerciale qui lui est faite. Il faut donc le faire parler et l'écouter, s'intéresser à lui, à sa situation, à ses contraintes, aux améliorations qu'il aimerait trouver dans une autre solution. Celle peut-être que vous allez lui proposer. Et pour faire parler le client, quoi de plus efficace que de l'interroger ? Et donc de lui poser des questions. Si vous êtes commercial, chargé de négociations ou que vous souhaitez tout simplement faire adopter votre idée, votre produit ou votre service, vous découvrirez dans ce guide quand et comment utiliser les questions qui font vendre. |
Les Questions qui font vendre [Livres, articles, périodiques] / Pierre Rataud, Auteur . - Nouv. présentation 1999. . - Paris : Éd. d'Organisation, 1999 . - 145 p. : illustrations ; 21 cm. - ( Collection Efficacité commerciale) . ISBN : 978-2-7081-2275-8 Bibliographie | Mots-clés : | Techniques de ventes Ventes Techniques de vente Techniques de négociation Négociations commerciales Négociations (affaires) | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Seul le client sait quels arguments il a envie d'entendre pour soutenir la proposition commerciale qui lui est faite. Il faut donc le faire parler et l'écouter, s'intéresser à lui, à sa situation, à ses contraintes, aux améliorations qu'il aimerait trouver dans une autre solution. Celle peut-être que vous allez lui proposer. Et pour faire parler le client, quoi de plus efficace que de l'interroger ? Et donc de lui poser des questions. Si vous êtes commercial, chargé de négociations ou que vous souhaitez tout simplement faire adopter votre idée, votre produit ou votre service, vous découvrirez dans ce guide quand et comment utiliser les questions qui font vendre. |
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