[article] in Action Co > N°379 (Décembre 2021) . - p. 29-36 | Titre : | Dossier : Les professions réglementées développent leur fonction commerciale | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Année de publication : | 2021 | | Article en page(s) : | p. 29-36 | | Langues : | Français (fre) | | Résumé : | Besoin d'un avocat ou d'un expert comptable ? Il y a quelques années, ces professionnels qui ont tous prêté serment, n'auraient été accessibles que par bouche-à-oreille. Aujourd'hui, la palette de leurs prestations s'est élargie et est largement concurrencée, tant par leurs pairs que par des acteurs en ligne ou off-shore, voire par d'autres métiers du conseil. Parallèlement, la déréglementation de la profession comptable autorise les cabinets à faire de la publicité et à prospecter. Fini le temps de l'expert du droit et du chiffre "sachant", campé dans son fauteuil et retranché du marché. Si le terme commercial" est encore boudé par la majorité, le "business development" bat son plein, sous l'influence des cabinets anglo-saxons qui insufflent leurs pratiques. Adopter une stratégie commerciale, s'appuyer sur des outils et des profils dédiés est bien plus qu'une nécessité : c'est un moyen de subsister. |
[article] Dossier : Les professions réglementées développent leur fonction commerciale [Livres, articles, périodiques] . - 2021 . - p. 29-36. Langues : Français ( fre) in Action Co > N°379 (Décembre 2021) . - p. 29-36 | Résumé : | Besoin d'un avocat ou d'un expert comptable ? Il y a quelques années, ces professionnels qui ont tous prêté serment, n'auraient été accessibles que par bouche-à-oreille. Aujourd'hui, la palette de leurs prestations s'est élargie et est largement concurrencée, tant par leurs pairs que par des acteurs en ligne ou off-shore, voire par d'autres métiers du conseil. Parallèlement, la déréglementation de la profession comptable autorise les cabinets à faire de la publicité et à prospecter. Fini le temps de l'expert du droit et du chiffre "sachant", campé dans son fauteuil et retranché du marché. Si le terme commercial" est encore boudé par la majorité, le "business development" bat son plein, sous l'influence des cabinets anglo-saxons qui insufflent leurs pratiques. Adopter une stratégie commerciale, s'appuyer sur des outils et des profils dédiés est bien plus qu'une nécessité : c'est un moyen de subsister. |
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"Il n'y a pas de petits ou de grands objectifs, il y a seulement un objectif à atteindre" / Thomas Lombard in Action Co, N°379 (Décembre 2021)
