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[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 8

Titre :	Les priorités des directeurs commerciaux en 2022 : trouver des vendeurs et prospecter
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 8
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Alors que l'économie semble repartir, les directeurs commerciaux sont au coeur de la relance des entreprises. Uptoo les a interrogés sur leurs priorités pour 2022. Ils veulent mettre l'accent sur la formation et le recrutement des commerciaux, pas à la hauteur selon eux, mais aussi trouver de nouveaux clients.

[article] Les priorités des directeurs commerciaux en 2022 : trouver des vendeurs et prospecter [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur . - 2022 . - p. 8.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 8

Résumé :

Alors que l'économie semble repartir, les directeurs commerciaux sont au coeur de la relance des entreprises. Uptoo les a interrogés sur leurs priorités pour 2022. Ils veulent mettre l'accent sur la formation et le recrutement des commerciaux, pas à la hauteur selon eux, mais aussi trouver de nouveaux clients.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 11-14

Titre :	"Nous devons donner un rôle social au commerce". : David Lachaud, Directeur général adjoint de Nature & Découvertes
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	David Lachaud, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 11-14
Langues :	Français (fre)
Résumé :	David Lachaud a évolué en tant que vendeur, directeur commercial puis directeur général adjoint chez Nature & Découvertes. Il développe une fine connaissance du retail et partage ses bonnes pratiques et ses convictions.

[article] "Nous devons donner un rôle social au commerce". : David Lachaud, Directeur général adjoint de Nature & Découvertes [Livres, articles, périodiques] / David Lachaud, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Auteur . - 2022 . - p. 11-14.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 11-14

Résumé :

David Lachaud a évolué en tant que vendeur, directeur commercial puis directeur général adjoint chez Nature & Découvertes. Il développe une fine connaissance du retail et partage ses bonnes pratiques et ses convictions.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 16

Titre :	IBB, organise un "Vis ma vie" de commercial
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Laure Tréhorel, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 16
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L'importateur de bières International Beers & Beverages (IBB) a lancé pour la première fois le projet "Tous sur le pont". Le concept : faire venir des collaborateurs du siège en accompagnement des commerciaux sur le terrain.

[article] IBB, organise un "Vis ma vie" de commercial [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2022 . - p. 16.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 16

Résumé :

L'importateur de bières International Beers & Beverages (IBB) a lancé pour la première fois le projet "Tous sur le pont". Le concept : faire venir des collaborateurs du siège en accompagnement des commerciaux sur le terrain.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 17

Titre :	"Rien ne vaut la qualité d'un lien social en "vrai" pour un commercial"
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Laurence Morot, Personne interviewée
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 17
Langues :	Français (fre)
Résumé :	En arrivant fin 2020 chez Edenred - grand partenaire d'Action Co pour 2022, Laurence Morot, la nouvelle directrice commerciale, était consciente de l'enjeu qui l'attendait dans un contexte sanitaire unique. Continuer à faire d'Edenred un leader tout en gagnant des parts de marché. Entretien.

[article] "Rien ne vaut la qualité d'un lien social en "vrai" pour un commercial" [Livres, articles, périodiques] / Laurence Morot, Personne interviewée . - 2022 . - p. 17.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 17

Résumé :

En arrivant fin 2020 chez Edenred - grand partenaire d'Action Co pour 2022, Laurence Morot, la nouvelle directrice commerciale, était consciente de l'enjeu qui l'attendait dans un contexte sanitaire unique. Continuer à faire d'Edenred un leader tout en gagnant des parts de marché. Entretien.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 18

Titre :	Solocal, le renfort annoncé de sa force de vente
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Laure Tréhorel, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 18
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Afin de booster sa croissance, Solocal renforce sa force de vente de prospecteurs terrain. Au total, 120 commerciaux recrutés entre janvier et avril 2022, avec pour mission de développer le business de proximité, auprès des TPE et PME.

[article] Solocal, le renfort annoncé de sa force de vente [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2022 . - p. 18.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 18

Résumé :

Afin de booster sa croissance, Solocal renforce sa force de vente de prospecteurs terrain. Au total, 120 commerciaux recrutés entre janvier et avril 2022, avec pour mission de développer le business de proximité, auprès des TPE et PME.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 21-28

Titre :	Grand Angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 21-28
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Négociations commerciales annuelles, loi Egalim 2*, devoir de vigilance, antitrust, loi Sapin 2 et prévention de la corruption, mais aussi RGPD, RSE... La fonction commerciale doit aujourd'hui composer avec un cadre réglementaire multiple, et le temps où le vendeur pouvait se mettre d'accord avec l'acheteur sur "le prix et la chose" en lui tapant dans la main est définitivement révolu. Désormais, les directions commerciales travaillent étroitement avec leurs collègues juristes ou avec des cabinets d'avocats spécialisés, dans le but de sécuriser les transactions et de les pérenniser. Une nouvelle ère, où le droit sert aussi de levier de business, pour ceux qui savent l'utiliser et anticiper.

[article] Grand Angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit [Livres, articles, périodiques] . - 2022 . - p. 21-28.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 21-28

Résumé :

Négociations commerciales annuelles, loi Egalim 2*, devoir de vigilance, antitrust, loi Sapin 2 et prévention de la corruption, mais aussi RGPD, RSE... La fonction commerciale doit aujourd'hui composer avec un cadre réglementaire multiple, et le temps où le vendeur pouvait se mettre d'accord avec l'acheteur sur "le prix et la chose" en lui tapant dans la main est définitivement révolu. Désormais, les directions commerciales travaillent étroitement avec leurs collègues juristes ou avec des cabinets d'avocats spécialisés, dans le but de sécuriser les transactions et de les pérenniser. Une nouvelle ère, où le droit sert aussi de levier de business, pour ceux qui savent l'utiliser et anticiper.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 22-23

Titre :	Le commercial sous contrainte réglementaire. [Grand angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 22-23
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Quels que soient leur secteur d'activité et leur taille, les entreprises sont soumises à des contraintes légales de plus en plus fortes en matière de négociation et de contractualisation. Ce qui peut rallonger le closing, mais sécurise aussi la transaction.

[article] Le commercial sous contrainte réglementaire. [Grand angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit] [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2022 . - p. 22-23.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 22-23

Résumé :

Quels que soient leur secteur d'activité et leur taille, les entreprises sont soumises à des contraintes légales de plus en plus fortes en matière de négociation et de contractualisation. Ce qui peut rallonger le closing, mais sécurise aussi la transaction.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p; 24-25

Titre :	Quand le droit génère le business. [Grand angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p; 24-25
Langues :	Français (fre)
Résumé :	La conformité au droit agit comme un levier d'affaires pour les entreprises qui savent montrer patte blanche et qui anticipent les évolutions à venir.

[article] Quand le droit génère le business. [Grand angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit] [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2022 . - p; 24-25.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p; 24-25

Résumé :

La conformité au droit agit comme un levier d'affaires pour les entreprises qui savent montrer patte blanche et qui anticipent les évolutions à venir.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 26-27

Titre :	Former les commerciaux au droit. [Grand angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 26-27
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Législation métier, contractualisation, pratiques anticoncurrentielles, cybersécurité... Le bagage juridique des commerciaux doit désormais être bien fourni, et régulièrement actualisé.

[article] Former les commerciaux au droit. [Grand angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit] [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2022 . - p. 26-27.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 26-27

Résumé :

Législation métier, contractualisation, pratiques anticoncurrentielles, cybersécurité... Le bagage juridique des commerciaux doit désormais être bien fourni, et régulièrement actualisé.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 28

Titre :	"Le droit fait partie intégrante de la stratégie commerciale des entreprises". [Grand angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 28
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Jean-Christophe Grall, avocat dirigeant du cabinet de droit des affaires Grall & Associés, forme les directions commerciales à l'actualité réglementaire.

[article] "Le droit fait partie intégrante de la stratégie commerciale des entreprises". [Grand angle : La fonction commerciale à l'épreuve du droit] [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2022 . - p. 28.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 28

Résumé :

Jean-Christophe Grall, avocat dirigeant du cabinet de droit des affaires Grall & Associés, forme les directions commerciales à l'actualité réglementaire.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 30-31

Titre :	Maîtrisez vos challenges à distance
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Laure Tréhorel, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 30-31
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Passage obligatoire du management des forces de vente, le challenge commercial a été mis à mal par la crise. Découvrez comment assurer la réussite de son opération d'incentive et insuffler la motivation à travers le téléphone, les échanges par messagerie, ou encore la visio.

[article] Maîtrisez vos challenges à distance [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2022 . - p. 30-31.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 30-31

Résumé :

Passage obligatoire du management des forces de vente, le challenge commercial a été mis à mal par la crise. Découvrez comment assurer la réussite de son opération d'incentive et insuffler la motivation à travers le téléphone, les échanges par messagerie, ou encore la visio.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 33-35

Titre :	Formation : comment réussir à distance ?
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Véronique Méot, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 33-35
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Crise sanitaire oblige, les standards de la formation ont été revisités et de nouveaux formats hybrides émergent qui sont désormais adoptés par les directions commerciales. Voici quelques clés pour rendre efficaces les sessions à distance.

[article] Formation : comment réussir à distance ? [Livres, articles, périodiques] / Véronique Méot, Auteur . - 2022 . - p. 33-35.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 33-35

Résumé :

Crise sanitaire oblige, les standards de la formation ont été revisités et de nouveaux formats hybrides émergent qui sont désormais adoptés par les directions commerciales. Voici quelques clés pour rendre efficaces les sessions à distance.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 36-37

Titre :	Fusion d'entreprise : 5 actions à mener pour la réussir
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Victor Delancray, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 36-37
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Souvent abordées sous l'angle financier, les opérations de fusion requièrent un nombre incalculable de softs skills de la part des managers et dirigeants. En particulier, les équipes commerciales peuvent être sujettes au doute et à la résistance au changement.

[article] Fusion d'entreprise : 5 actions à mener pour la réussir [Livres, articles, périodiques] / Victor Delancray, Auteur . - 2022 . - p. 36-37.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 36-37

Résumé :

Souvent abordées sous l'angle financier, les opérations de fusion requièrent un nombre incalculable de softs skills de la part des managers et dirigeants. En particulier, les équipes commerciales peuvent être sujettes au doute et à la résistance au changement.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 38-39

Titre :	Réconcilier et aligner le service marketing avec le commercial
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Magali Thépot, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 38-39
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Tous les dirigeants le savent, créer une bonne dynamique d'équipe est déterminant pour le bon fonctionnement d'une entreprise. Pour harmoniser les relations entre chaque service et éviter les incompréhensions, la mise en place d'outils internes est essentielle.

[article] Réconcilier et aligner le service marketing avec le commercial [Livres, articles, périodiques] / Magali Thépot, Auteur . - 2022 . - p. 38-39.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 38-39

Résumé :

Tous les dirigeants le savent, créer une bonne dynamique d'équipe est déterminant pour le bon fonctionnement d'une entreprise. Pour harmoniser les relations entre chaque service et éviter les incompréhensions, la mise en place d'outils internes est essentielle.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 40-41

Titre :	4 clés pour assurer en prospection
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 40-41
Langues :	Français (fre)
Résumé :	La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie des commerciaux. Le livre "Performez en vente" consacre une large partie à ce sujet, avec des conseils très pratiques pour approcher les prospects.

[article] 4 clés pour assurer en prospection [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur . - 2022 . - p. 40-41.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 40-41

Résumé :

La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie des commerciaux. Le livre "Performez en vente" consacre une large partie à ce sujet, avec des conseils très pratiques pour approcher les prospects.

[article] 
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 43-45

Titre :	Les 7 péchés capitaux du manager
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Hervé Aulner, Auteur
Année de publication :	2022
Article en page(s) :	p. 43-45
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Le choix de ces péchés capitaux, de ces erreurs, s'appuie sur des observations et des échanges tant dans le monde de l'entreprise que dans l'environnement managérial des sapeurs-pompiers.

[article] Les 7 péchés capitaux du manager [Livres, articles, périodiques] / Hervé Aulner, Auteur . - 2022 . - p. 43-45.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°380 (Mars 2022) . - p. 43-45

Résumé :

Le choix de ces péchés capitaux, de ces erreurs, s'appuie sur des observations et des échanges tant dans le monde de l'entreprise que dans l'environnement managérial des sapeurs-pompiers.