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Négociation vente / Miguel Chozas

Public ISBD Titre : Négociation vente : BTS CI Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur Mention d'édition : 3e édition conforme à la modularisation Editeur : Vanves : Foucher Année de publication : 2015 Collection : Collection Fouchercommerce.com Importance : 239 p. Présentation : Dessins et mise en page en couleur Format : 30 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-216-13222-5 Prix : 34,55€ Note générale : Index. Ouvrage réservé aux professeurs Mots-clés : Négociations-- Outil pédagogique  Ventes  Techniques de vente -- Préparation de cours  Techniques de négociation -- Exercices Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Un manuel de cours avec des travaux dirigés, des fiches et une présentation détaillée de l'épreuve, sur feuillets détachables. LES POINTS FORTS DE LA COLLECTION: - une partie cours avec des exemples pour acquérir les notions - une partie TD avec de nombreux exercices pour s'entrainer - des fiches ressources - pour chaque ouvrage, une présentation détaillée de l'épreuve correspondante Etudes, veille et prospection: - Nouvelle organisation du manuel pour répondre à la modularisation du programme - Le cours est mis à jour, notamment les exemples, les parties sur le SIC et sur l'assurance-prospection - 50% des travaux dirigés sont nouveaux Négociation vente: - Nouvelle organisation du manuel pour correspondre a la modularisation du programme - Nouveau cas Malongo: 8 TD en anglais, espagnol et allemand - 30% des autres travaux dirigés sont nouveaux Gestion des opérations d'import-export: - Nouvelle organisation du manuel pour correspondre à la modularisation du programme - Le cours a été actualisé, notamment la partie concernant les aides à l'exportation - 50% des Travaux dirigés sont nouveaux Note de contenu : Offre commerciale à l'international Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calcul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La préparation de la négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D Négociation vente à l'export Négociation vente : BTS CI [Livres, articles, périodiques] / Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur  . -  3e édition conforme à la modularisation . - Vanves : Foucher, 2015 . - 239 p. : Dessins et mise en page en couleur ; 30 cm. - (Collection Fouchercommerce.com) . ISBN : 978-2-216-13222-5 : 34,55€ Index. Ouvrage réservé aux professeurs Mots-clés : Négociations-- Outil pédagogique  Ventes  Techniques de vente -- Préparation de cours  Techniques de négociation -- Exercices Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Un manuel de cours avec des travaux dirigés, des fiches et une présentation détaillée de l'épreuve, sur feuillets détachables. LES POINTS FORTS DE LA COLLECTION: - une partie cours avec des exemples pour acquérir les notions - une partie TD avec de nombreux exercices pour s'entrainer - des fiches ressources - pour chaque ouvrage, une présentation détaillée de l'épreuve correspondante Etudes, veille et prospection: - Nouvelle organisation du manuel pour répondre à la modularisation du programme - Le cours est mis à jour, notamment les exemples, les parties sur le SIC et sur l'assurance-prospection - 50% des travaux dirigés sont nouveaux Négociation vente: - Nouvelle organisation du manuel pour correspondre a la modularisation du programme - Nouveau cas Malongo: 8 TD en anglais, espagnol et allemand - 30% des autres travaux dirigés sont nouveaux Gestion des opérations d'import-export: - Nouvelle organisation du manuel pour correspondre à la modularisation du programme - Le cours a été actualisé, notamment la partie concernant les aides à l'exportation - 50% des Travaux dirigés sont nouveaux Note de contenu : Offre commerciale à l'international Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calcul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La préparation de la négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D Négociation vente à l'export

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• Négociation vente. Guide pédagogique / Miguel Chozas

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005 .574 CHO	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	Disponible	CG3674

Négociation vente. Guide pédagogique / Miguel Chozas

Public ISBD Accompagne Négociation vente / Miguel Chozas Titre : Négociation vente. Guide pédagogique : BTS CI Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur Mention d'édition : 3e édition conforme à la modularisation Editeur : Vanves : Foucher Année de publication : 2015 Collection : Collection Fouchercommerce.com Importance : 167 p. Présentation : tableaux Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-216-13223-2 Prix : 28,25€ Note générale : Ouvrage réservé aux professeurs Mots-clés : Techniques de négociation, Exercices  Techniques de vente  Ventes  Outils pédagogiques  Négociations  Préparation de cours  Travaux dirigés  Langue anglaise  Anglais  Espagnol  Langue espagnol  Allemand  Langue allemande  Négociation  Exercices  Enoncés  Professeurs Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Guide pédagogique Note de contenu : Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calccul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D Accompagne Négociation vente / Miguel Chozas Négociation vente. Guide pédagogique : BTS CI [Livres, articles, périodiques] / Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur  . -  3e édition conforme à la modularisation . - Vanves : Foucher, 2015 . - 167 p. : tableaux ; 23 cm. - (Collection Fouchercommerce.com) . ISBN : 978-2-216-13223-2 : 28,25€ Ouvrage réservé aux professeurs Mots-clés : Techniques de négociation, Exercices  Techniques de vente  Ventes  Outils pédagogiques  Négociations  Préparation de cours  Travaux dirigés  Langue anglaise  Anglais  Espagnol  Langue espagnol  Allemand  Langue allemande  Négociation  Exercices  Enoncés  Professeurs Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Guide pédagogique Note de contenu : Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calccul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D

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005 .574 CHO	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Bureau	Disponible	CG3673