| Titre : | Doublez vos ventes et assumez votre succès ! : 26 clés de succès, 10 anedoctes inédites, 25 gestes et paroles à éviter, 11 étapes stratégiques de développement d'affaires | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | Hélène Douville, Auteur | | Editeur : | Longueil (Québec) : Performance édition | | Année de publication : | 2014 | | Autre Editeur : | [Escalquens] : DG Diff. | | Collection : | Marketing | | Importance : | 221 p. | | Format : | 22 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-924412-21-3 | | Prix : | 19 € | | Mots-clés : | Techniques de ventes Ventes -- Stratégie Techniques de vente Techniques de négociation Négociations commerciales | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Doublez vos ventes sans redoubler d'efforts ! Vos clients ont changé. Et vous ? Avez-vous actualisé votre façon de vendre depuis la dernière année ? Douze raisons pour lesquelles vous devez absolument moderniser votre approche et vos techniques de vente :
pour développer votre crédibilité,
pour devenir la référence de votre secteur d'activité,
pour obtenir vos rendez-vous,
pour maîtriser le pouvoir des mots,
pour influencer avec certitude et intégrité,
pour faire valoir votre différence et vous réinventer,
pour vendre sans en avoir l'impression, sans mettre de pression,
pour obtenir des références de vos clients,
pour négocier dans la confiance et le plaisir,
pour communiquer avec tact et persuasion,
pour développer de nouvelles opportunités d'affaires,
pour retrouver la passion de votre travail.
Cet ouvrage présente 26 puissantes clés de succès, des outils percutants, des conseils stratégiques, des récits hors du commun, des encarts et des exercices.
Les méthodes que propose l'auteure ont été testées par des milliers de personnes et, elles fonctionnent ! Préparez-vous car de remarquables résultats vous attendent sans pour autant travailler plus fort. | | Note de contenu : |
ETES VOUS DIFFERENT ET CREDIBLE ?
CREER UN PLAN DE MATCH, C'EST RENTABLE
CAPTER L'INTERET DE VOS CLIENTS QUE CE SOIT PAR TELEPHONE, COURRIEL, EN PERSONNE OU AUTRES
S'INTERESSER VRAIMENT AUX CLIENTS ET LEURS POSER DES QUESTIONS PAYANTES
DETECTER LES VRAIS BESOINS DES CLIENTS : OU EST LA POMME ?
UTILISER LA METHODE FOCUS ET CESSER DE PARLER DES PRODUITS OU SERVICES
PRESENTER DES BENEFICES UNIQUES ET EXCLUSIFS, QUI TOUCHENT LES EMOTIONS DES CLIENTS, LEURS RAISONS, LEURS DECISIONS
CLARIFIER ET MAITRISER LES OBJECTIONS QUI VOUS DERANGENT LE PLUS
DEBUTER OFFICIELLEMENT VOS RELATIONS D'AFFAIRES ET FIDELISER VOS CLIENTS
OBTENIR DES RECOMMANDATIONS DES CLIENTS
|
Doublez vos ventes et assumez votre succès ! : 26 clés de succès, 10 anedoctes inédites, 25 gestes et paroles à éviter, 11 étapes stratégiques de développement d'affaires [Livres, articles, périodiques] / Hélène Douville, Auteur . - Longueil (Québec) : Performance édition : [Escalquens] : DG Diff., 2014 . - 221 p. ; 22 cm. - ( Marketing) . ISBN : 978-2-924412-21-3 : 19 € | Mots-clés : | Techniques de ventes Ventes -- Stratégie Techniques de vente Techniques de négociation Négociations commerciales | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Doublez vos ventes sans redoubler d'efforts ! Vos clients ont changé. Et vous ? Avez-vous actualisé votre façon de vendre depuis la dernière année ? Douze raisons pour lesquelles vous devez absolument moderniser votre approche et vos techniques de vente :
pour développer votre crédibilité,
pour devenir la référence de votre secteur d'activité,
pour obtenir vos rendez-vous,
pour maîtriser le pouvoir des mots,
pour influencer avec certitude et intégrité,
pour faire valoir votre différence et vous réinventer,
pour vendre sans en avoir l'impression, sans mettre de pression,
pour obtenir des références de vos clients,
pour négocier dans la confiance et le plaisir,
pour communiquer avec tact et persuasion,
pour développer de nouvelles opportunités d'affaires,
pour retrouver la passion de votre travail.
Cet ouvrage présente 26 puissantes clés de succès, des outils percutants, des conseils stratégiques, des récits hors du commun, des encarts et des exercices.
Les méthodes que propose l'auteure ont été testées par des milliers de personnes et, elles fonctionnent ! Préparez-vous car de remarquables résultats vous attendent sans pour autant travailler plus fort. | | Note de contenu : |
ETES VOUS DIFFERENT ET CREDIBLE ?
CREER UN PLAN DE MATCH, C'EST RENTABLE
CAPTER L'INTERET DE VOS CLIENTS QUE CE SOIT PAR TELEPHONE, COURRIEL, EN PERSONNE OU AUTRES
S'INTERESSER VRAIMENT AUX CLIENTS ET LEURS POSER DES QUESTIONS PAYANTES
DETECTER LES VRAIS BESOINS DES CLIENTS : OU EST LA POMME ?
UTILISER LA METHODE FOCUS ET CESSER DE PARLER DES PRODUITS OU SERVICES
PRESENTER DES BENEFICES UNIQUES ET EXCLUSIFS, QUI TOUCHENT LES EMOTIONS DES CLIENTS, LEURS RAISONS, LEURS DECISIONS
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DEBUTER OFFICIELLEMENT VOS RELATIONS D'AFFAIRES ET FIDELISER VOS CLIENTS
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