[article]
| Titre : |
Dossier : La fonction commerciale, soluble dans la sobriété ? |
| Type de document : |
texte imprimé (livres, articles, périodiques) |
| Année de publication : |
2022 |
| Article en page(s) : |
p. 29-35 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Résumé : |
Est-ce la fin d'une époque ? Celle des commerciaux "flambeurs", à l'appétit sans limites et qui carburent au chiffre ? Depuis plusieurs années, les vendeurs sont habitués aux objectifs de qualité, qui viennent tempérer le quantitatif. Dans le climat actuel de notre société, la fonction marketing met désormais en avant des offres plus sobres, parfois contraintes par la réglementation ou par certaines pénuries. La démarche commerciale suit, avec des argumentaires plus ciblés, un train de vie moins dispendieux et l'avènement du remote selling. Reste le point épineux du management : comment recruter, motiver et fidéliser les commerciaux sobrement ? C'est le nouveau défi. |
in Action Co > N°383 (Novembre 2022) . - p. 29-35
[article] Dossier : La fonction commerciale, soluble dans la sobriété ? [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] . - 2022 . - p. 29-35. Langues : Français ( fre) in Action Co > N°383 (Novembre 2022) . - p. 29-35
| Résumé : |
Est-ce la fin d'une époque ? Celle des commerciaux "flambeurs", à l'appétit sans limites et qui carburent au chiffre ? Depuis plusieurs années, les vendeurs sont habitués aux objectifs de qualité, qui viennent tempérer le quantitatif. Dans le climat actuel de notre société, la fonction marketing met désormais en avant des offres plus sobres, parfois contraintes par la réglementation ou par certaines pénuries. La démarche commerciale suit, avec des argumentaires plus ciblés, un train de vie moins dispendieux et l'avènement du remote selling. Reste le point épineux du management : comment recruter, motiver et fidéliser les commerciaux sobrement ? C'est le nouveau défi. |
|  |
Ajouter le résultat dans votre panierLa vente directe tente d'échapper à la grande démission in Action Co, N°383 (Novembre 2022)
