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[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 8-11

Titre :	"Vendre, c'est être acteur de la transition écologique et sociétale"
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Sandrine Slonina, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 8-11
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Directrice commerciale dans l'univers du BtoB, Sandrine Slonina est la témoin privilégiée des changements actuels au sein des forces de vente et de la relation client. Portées par le contexte inédit de crise environnementale auquel font face les entreprises, ces évolutions du métier de la vente aux professionnels relèvent du challenge, et rebattent les cartes de la commercialisation.

[article] "Vendre, c'est être acteur de la transition écologique et sociétale" [Livres, articles, périodiques] / Sandrine Slonina, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Auteur . - 2023 . - p. 8-11.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 8-11

Résumé :

Directrice commerciale dans l'univers du BtoB, Sandrine Slonina est la témoin privilégiée des changements actuels au sein des forces de vente et de la relation client. Portées par le contexte inédit de crise environnementale auquel font face les entreprises, ces évolutions du métier de la vente aux professionnels relèvent du challenge, et rebattent les cartes de la commercialisation.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 12-15

Titre :	Qwetch, un succès commercial sous le signe de la durabilité
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Stéphane Miquel, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 12-15
Langues :	Français (fre)
Résumé :	La marque française de gourdes isothermes en inox Qwetch a su s'imposer dans le paysage de l'hydratation, mais aussi en tant qu'entreprise à mission. Retour sur un succès qui rappelle, si besoin était, que réussite commerciale peut rimer avec projet responsable.

[article] Qwetch, un succès commercial sous le signe de la durabilité [Livres, articles, périodiques] / Stéphane Miquel, Auteur . - 2023 . - p. 12-15.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 12-15

Résumé :

La marque française de gourdes isothermes en inox Qwetch a su s'imposer dans le paysage de l'hydratation, mais aussi en tant qu'entreprise à mission. Retour sur un succès qui rappelle, si besoin était, que réussite commerciale peut rimer avec projet responsable.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 16

Titre :	Sanofi : mieux comprendre pour mieux vendre
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 16
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Le géant pharmaceutique a entrepris une grande transformation pour mieux comprendre les comportements des clients des pharmacies et mieux achalander les officines.

[article] Sanofi : mieux comprendre pour mieux vendre [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur . - 2023 . - p. 16.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 16

Résumé :

Le géant pharmaceutique a entrepris une grande transformation pour mieux comprendre les comportements des clients des pharmacies et mieux achalander les officines.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 18

Titre :	OnOff revoit sa stratégie pour s'attaquer au BtoB
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 18
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L'entreprise qui permet de générer plusieurs numéros de téléphone, avait initialement une cible BtoC. Face à l'afflux de clients professionnels, elle a réorienté sa stratégie commerciale pour proposer une offre adéquate à cette clientèle.

[article] OnOff revoit sa stratégie pour s'attaquer au BtoB [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur . - 2023 . - p. 18.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 18

Résumé :

L'entreprise qui permet de générer plusieurs numéros de téléphone, avait initialement une cible BtoC. Face à l'afflux de clients professionnels, elle a réorienté sa stratégie commerciale pour proposer une offre adéquate à cette clientèle.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 21-29

Titre :	Externalisation des forces de vente : les clés pour réussir. Dossier
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 21-29
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Pour défricher un nouveau marché, aborder un nouveau circuit de distribution, renforcer sa présence dans un autre, en toute souplesse et sans supporter les contraintes du recrutement et du pilotage de commerciaux "maison", l'externalisation est la méthode indiquée. Dans le contexte actuel de pénurie de vendeurs, elle permet de s'appuyer sur un prestataire qui se chargera de trouver les bons profils dans un vivier où il est habitué à puiser. Cependant, hors de question de lui confier votre représentation commerciale sur le terrain sans une relation de confiance et des contacts réguliers. Voici les clés pour réussir l'externalisation de votre force de vente.

[article] Externalisation des forces de vente : les clés pour réussir. Dossier [Livres, articles, périodiques] . - 2023 . - p. 21-29.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 21-29

Résumé :

Pour défricher un nouveau marché, aborder un nouveau circuit de distribution, renforcer sa présence dans un autre, en toute souplesse et sans supporter les contraintes du recrutement et du pilotage de commerciaux "maison", l'externalisation est la méthode indiquée. Dans le contexte actuel de pénurie de vendeurs, elle permet de s'appuyer sur un prestataire qui se chargera de trouver les bons profils dans un vivier où il est habitué à puiser. Cependant, hors de question de lui confier votre représentation commerciale sur le terrain sans une relation de confiance et des contacts réguliers. Voici les clés pour réussir l'externalisation de votre force de vente.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 22-23

Titre :	Quelle externalisation, pour quel besoin ? [Dossier : Externalisation des forces de vente : les clés pour réussir]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 22-23
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Entre force de vente totalement externalisée ou supplétive, entre action commando ou animation commerciale, le choix dépend de la stratégie.

[article] Quelle externalisation, pour quel besoin ? [Dossier : Externalisation des forces de vente : les clés pour réussir] [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2023 . - p. 22-23.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 22-23

Résumé :

Entre force de vente totalement externalisée ou supplétive, entre action commando ou animation commerciale, le choix dépend de la stratégie.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 24-26

Titre :	Choisir le bon prestataire. [Dossier : Externalisation des forces de vente : les clés pour réussir]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 24-26
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Pour réussir son externalisation, il faut s'appuyer sur un prestataire fiable, aux bonnes pratiques et aux bonnes ressources. Quitte à la tester sur des missions courtes.

[article] Choisir le bon prestataire. [Dossier : Externalisation des forces de vente : les clés pour réussir] [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2023 . - p. 24-26.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 24-26

Résumé :

Pour réussir son externalisation, il faut s'appuyer sur un prestataire fiable, aux bonnes pratiques et aux bonnes ressources. Quitte à la tester sur des missions courtes.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 28-29

Titre :	Suivre et adapter la mission. [Dossier : Externalisation des forces de vente : les clés pour réussir]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 28-29
Langues :	Français (fre)
Résumé :	La notion d'échange est au cœur du bon fonctionnement de l'externalisation commerciale. Transparence, rôles bien définis, mais aussi contacts quasi-quotidiens permettent d'avancer sereinement.

[article] Suivre et adapter la mission. [Dossier : Externalisation des forces de vente : les clés pour réussir] [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2023 . - p. 28-29.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 28-29

Résumé :

La notion d'échange est au cœur du bon fonctionnement de l'externalisation commerciale. Transparence, rôles bien définis, mais aussi contacts quasi-quotidiens permettent d'avancer sereinement.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 30-34

Titre :	Marketing et sales : des outils pour aligner objectifs et business
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Véronique Méot, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 30-34
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Mauvais souvenirs, les antagonismes héréditaires qui freinent l'alignement des sales et du marketing ? Sur fond de transformation des techniques de prospection et de quête de performance, retour sur ces solutions qui fédèrent les énergies.

[article] Marketing et sales : des outils pour aligner objectifs et business [Livres, articles, périodiques] / Véronique Méot, Auteur . - 2023 . - p. 30-34.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 30-34

Résumé :

Mauvais souvenirs, les antagonismes héréditaires qui freinent l'alignement des sales et du marketing ? Sur fond de transformation des techniques de prospection et de quête de performance, retour sur ces solutions qui fédèrent les énergies.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 36-37

Titre :	Social Selling : faire travailler commerce et marketing
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 36-37
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Le social selling est un domaine qui requiert les compétences des équipes commerciale et marketing lors du salon E-marketing, l'agence Linkforce a donné des clés - parfois inattendues - pour une stratégie efficace sur le long terme.

[article] Social Selling : faire travailler commerce et marketing [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur . - 2023 . - p. 36-37.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 36-37

Résumé :

Le social selling est un domaine qui requiert les compétences des équipes commerciale et marketing lors du salon E-marketing, l'agence Linkforce a donné des clés - parfois inattendues - pour une stratégie efficace sur le long terme.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 38-39

Titre :	Quel est vraiment le rôle central d'un manager ?
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 38-39
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Les managers, indispensables pour encadrer des équipes, sont sollicités pour de nombreuses tâches. Pourtant, selon les auteurs de bon manager, mode d'emploi, ils ne doivent pas perdre de vue le cœur de leur fonction.

[article] Quel est vraiment le rôle central d'un manager ? [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur . - 2023 . - p. 38-39.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 38-39

Résumé :

Les managers, indispensables pour encadrer des équipes, sont sollicités pour de nombreuses tâches. Pourtant, selon les auteurs de bon manager, mode d'emploi, ils ne doivent pas perdre de vue le cœur de leur fonction.

[article] 
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 40-42

Titre :	ChatGPT : quel usage pour les commerciaux ?
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David, Auteur
Année de publication :	2023
Article en page(s) :	p. 40-42
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Tout le monde parle de ChatGPT. Mais quelles opportunités offre cette révolution technologique aux commerciaux ? Si les usages sont multiples, attention à certaines limites.

[article] ChatGPT : quel usage pour les commerciaux ? [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur . - 2023 . - p. 40-42.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°385 (Juin 2023) . - p. 40-42

Résumé :

Tout le monde parle de ChatGPT. Mais quelles opportunités offre cette révolution technologique aux commerciaux ? Si les usages sont multiples, attention à certaines limites.