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[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p.9-11

Titre :	"Notre appartenance à une coopérative est un argument commercial fort"
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Gaël Durand, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p.9-11
Langues :	Français (fre)
Résumé :	La marque de yaourts Yoplait se différencie des autres enseignes présentes en rayon par son modèle d'entreprise : elle appartient en effet à une coopérative, et ses actionnaires sont les éleveurs qui fournissent le lait, matière première principale des produits. Rencontre avec Gaël Durand, DGA BU Europe de la marque.

[article] "Notre appartenance à une coopérative est un argument commercial fort" [Livres, articles, périodiques] / Gaël Durand, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur . - 2024 . - p.9-11.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p.9-11

Résumé :

La marque de yaourts Yoplait se différencie des autres enseignes présentes en rayon par son modèle d'entreprise : elle appartient en effet à une coopérative, et ses actionnaires sont les éleveurs qui fournissent le lait, matière première principale des produits. Rencontre avec Gaël Durand, DGA BU Europe de la marque.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p.12

Titre :	Econocom envisage de doubler sa force de vente d'ici à 2026
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Laure Tréhorel, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p.12
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Dans le cadre d'un plan de croissance ambitieux, Econocom lance un vaste plan de recrutement de commerciaux à travers l'Europe. Le renforcement d'une force de vente atypique pour le secteur, car composée exclusivement d'agents indépendants.

[article] Econocom envisage de doubler sa force de vente d'ici à 2026 [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2024 . - p.12.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p.12

Résumé :

Dans le cadre d'un plan de croissance ambitieux, Econocom lance un vaste plan de recrutement de commerciaux à travers l'Europe. Le renforcement d'une force de vente atypique pour le secteur, car composée exclusivement d'agents indépendants.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 14

Titre :	Julien d'Orcel augmente son trafic en point de vente
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Laure Tréhorel, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 14
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Afin d'attirer les clients en magasin et de relancer sa croissance, stable après plusieurs années de hausse, la marque Julien d'Orcel élabore une nouvelle stratégie commerciale depuis trois ans, actionnant de multiples leviers. Retour d'expérience.

[article] Julien d'Orcel augmente son trafic en point de vente [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2024 . - p. 14.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 14

Résumé :

Afin d'attirer les clients en magasin et de relancer sa croissance, stable après plusieurs années de hausse, la marque Julien d'Orcel élabore une nouvelle stratégie commerciale depuis trois ans, actionnant de multiples leviers. Retour d'expérience.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 16

Titre :	"Je crois beaucoup dans le métier de commercial"
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Astrid de Montbeillard, Intervieweur ; Franck Philippe, Personne interviewée
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 16
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Directeur général en charge de la direction commerciale, du marketing et de la relation clients, Franck Philippe a fait toute sa carrière chez Chronopost. A la tête d'une équipe de 350 personnes, il mise sur l'autonomie de ses forces de vente couplée à une culture de résultat.

[article] "Je crois beaucoup dans le métier de commercial" [Livres, articles, périodiques] / Astrid de Montbeillard, Intervieweur ; Franck Philippe, Personne interviewée . - 2024 . - p. 16.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 16

Résumé :

Directeur général en charge de la direction commerciale, du marketing et de la relation clients, Franck Philippe a fait toute sa carrière chez Chronopost. A la tête d'une équipe de 350 personnes, il mise sur l'autonomie de ses forces de vente couplée à une culture de résultat.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 19-31

Titre :	JO de Paris 2024 : le retail et les marques dans les starting-blocks
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 19-31
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Avec 15,3 millions de visiteurs attendus en Île-de-France, et 16,1 millions sur le territoire national selon l'Office du tourisme de Paris, les Jeux olympiques et paralympiques marqueront cet été du sceau de l'affluence et de la convivialité. Pour les marques, partenaires ou non, il s'agit de tirer profit de l'effervescence pour accroître leurs ventes. Mais au-delà du chiffre d'affaires, l'événement olympique donnera l'occasion aux fournisseurs et aux enseignes de gagner en visibilité et de dynamiser leur image grâce aux valeurs positives du sport. A vos marques !

[article] JO de Paris 2024 : le retail et les marques dans les starting-blocks [Livres, articles, périodiques] . - 2024 . - p. 19-31.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 19-31

Résumé :

Avec 15,3 millions de visiteurs attendus en Île-de-France, et 16,1 millions sur le territoire national selon l'Office du tourisme de Paris, les Jeux olympiques et paralympiques marqueront cet été du sceau de l'affluence et de la convivialité. Pour les marques, partenaires ou non, il s'agit de tirer profit de l'effervescence pour accroître leurs ventes. Mais au-delà du chiffre d'affaires, l'événement olympique donnera l'occasion aux fournisseurs et aux enseignes de gagner en visibilité et de dynamiser leur image grâce aux valeurs positives du sport. A vos marques !

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 20-23

Titre :	L'animation commerciale fait la part belle à l'évènementiel [JO de Paris 2024 : le retail et les marques dans les starting-blocks]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 20-23
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Entre opérations sur les lieux de compétition, points de vente éphémères ou encore terrasses en devanture, les marques sortent de leurs boutiques pour rencontrer les consommateurs.

[article] L'animation commerciale fait la part belle à l'évènementiel [JO de Paris 2024 : le retail et les marques dans les starting-blocks] [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2024 . - p. 20-23.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 20-23

Résumé :

Entre opérations sur les lieux de compétition, points de vente éphémères ou encore terrasses en devanture, les marques sortent de leurs boutiques pour rencontrer les consommateurs.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 26-28

Titre :	Force de vente externalisée : un renfort pour la visibilité [JO de Paris 2024 : le retail et les marques dans les starting-blocks]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 26-28
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Lutter contre les ruptures de stock et s'assurer une visibilité maximale constituent les deux enjeux phares des marques durant les JO. C'est pourquoi la plupart d'entre elles s'appuient sur des forces de vente supplétives en renfort de leurs équipes internes.

[article] Force de vente externalisée : un renfort pour la visibilité [JO de Paris 2024 : le retail et les marques dans les starting-blocks] [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2024 . - p. 26-28.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 26-28

Résumé :

Lutter contre les ruptures de stock et s'assurer une visibilité maximale constituent les deux enjeux phares des marques durant les JO. C'est pourquoi la plupart d'entre elles s'appuient sur des forces de vente supplétives en renfort de leurs équipes internes.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 30-31

Titre :	"Il faut se montrer réactif pour profiter des opportunités des JO" [JO de Paris 2024 : le retail et les marques dans les starting-blocks]
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Yann Mansour, Personne interviewée ; Olga Stancevic, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 30-31
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Fabricant de mochis glacés vendus en grande distribution, Little Moons renforce sa visibilité grâce, notamment, à une boutique éphémère parisienne jusqu'en octobre.

[article] "Il faut se montrer réactif pour profiter des opportunités des JO" [JO de Paris 2024 : le retail et les marques dans les starting-blocks] [Livres, articles, périodiques] / Yann Mansour, Personne interviewée ; Olga Stancevic, Auteur . - 2024 . - p. 30-31.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 30-31

Résumé :

Fabricant de mochis glacés vendus en grande distribution, Little Moons renforce sa visibilité grâce, notamment, à une boutique éphémère parisienne jusqu'en octobre.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - 32-35

Titre :	(Re)créer une expérience de visite unique
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Laetitia Faure, Auteur ; Christelle Magaud, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	32-35
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Offrir du plaisir en magasin avec des vendeurs aux petits soins : c'est le nouveau mantra des enseignes qui proposent une expérience bâtie autour d'une offre désirable et complétée par des services adaptés aux nouvelles façons de consommer.

[article] (Re)créer une expérience de visite unique [Livres, articles, périodiques] / Laetitia Faure, Auteur ; Christelle Magaud, Auteur . - 2024 . - 32-35.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - 32-35

Résumé :

Offrir du plaisir en magasin avec des vendeurs aux petits soins : c'est le nouveau mantra des enseignes qui proposent une expérience bâtie autour d'une offre désirable et complétée par des services adaptés aux nouvelles façons de consommer.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 36-37

Titre :	Les forces de vente externalisées au service de votre performance
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Vincent Foureau, Personne interviewée
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 36-37
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Vous souhaitez externaliser votre force de vente ? Oui, mais alors comment choisir votre prestataire et à quoi devez-vous être vigilants ? Vincent Foureau DGA d'Upseil, vous apporte ses éclairages.

[article] Les forces de vente externalisées au service de votre performance [Livres, articles, périodiques] / Vincent Foureau, Personne interviewée . - 2024 . - p. 36-37.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 36-37

Résumé :

Vous souhaitez externaliser votre force de vente ? Oui, mais alors comment choisir votre prestataire et à quoi devez-vous être vigilants ? Vincent Foureau DGA d'Upseil, vous apporte ses éclairages.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 38-40

Titre :	S'inspirer des outils de l'externalisation commerciale
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Véronique Méot, Auteur ; Adrien Tinard, Auteur ; Hugues Millot, Auteur ; Patrick Tellouck, Auteur ; Vincent Foureau, Auteur ; Christophe Bou, Auteur ; Laurent Bourgeade, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 38-40
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Précis, nourris par la Business Intelligence et bientôt dopés à l'IA, les logiciels de reporting sur lesquels les professionnels de la vente supplétive s'appuient, cherchent aussi, à séduire les commerciaux par leur aspect ludique et pratique.

[article] S'inspirer des outils de l'externalisation commerciale [Livres, articles, périodiques] / Véronique Méot, Auteur ; Adrien Tinard, Auteur ; Hugues Millot, Auteur ; Patrick Tellouck, Auteur ; Vincent Foureau, Auteur ; Christophe Bou, Auteur ; Laurent Bourgeade, Auteur . - 2024 . - p. 38-40.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 38-40

Résumé :

Précis, nourris par la Business Intelligence et bientôt dopés à l'IA, les logiciels de reporting sur lesquels les professionnels de la vente supplétive s'appuient, cherchent aussi, à séduire les commerciaux par leur aspect ludique et pratique.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 41

Titre :	Okalys redéfinit l'expérience de vente avec une solution unique sur le marché
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Christopher Commeau, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 41
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Sales Enablement vous avez-dit ? Derrière cette notion complexe et ce marché encore émergent se cache un outil d'aide à la vente qui dynamise les forces de vente des entreprises. Okalys, acteur historique et majeur en France, utilise aussi le terme Sales Enablement que book de vente digital pour parler de son outil 100 % personnalisable.

[article] Okalys redéfinit l'expérience de vente avec une solution unique sur le marché [Livres, articles, périodiques] / Christopher Commeau, Auteur . - 2024 . - p. 41.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 41

Résumé :

Sales Enablement vous avez-dit ? Derrière cette notion complexe et ce marché encore émergent se cache un outil d'aide à la vente qui dynamise les forces de vente des entreprises. Okalys, acteur historique et majeur en France, utilise aussi le terme Sales Enablement que book de vente digital pour parler de son outil 100 % personnalisable.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 42-44

Titre :	6 conseils pour bien utiliser son CRM
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Véronique Méot, Auteur ; Benoît Betton, Auteur ; Cécile Schuster, Auteur ; Céline Rolland Jacoub, Auteur ; Jean-David Benassouli, Auteur ; Thomas Ciezar, Auteur ; Anna Chevillon, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 42-44
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Sous-exploité ou mal utilisé, le CRM prive les directions commerciales d'opportunités d'affaires. Paramétrage, customisation, adoption de l'IA, suivi... Voici six pistes pour profiter pleinement de cet outil et en améliorer les usages.

[article] 6 conseils pour bien utiliser son CRM [Livres, articles, périodiques] / Véronique Méot, Auteur ; Benoît Betton, Auteur ; Cécile Schuster, Auteur ; Céline Rolland Jacoub, Auteur ; Jean-David Benassouli, Auteur ; Thomas Ciezar, Auteur ; Anna Chevillon, Auteur . - 2024 . - p. 42-44.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 42-44

Résumé :

Sous-exploité ou mal utilisé, le CRM prive les directions commerciales d'opportunités d'affaires. Paramétrage, customisation, adoption de l'IA, suivi... Voici six pistes pour profiter pleinement de cet outil et en améliorer les usages.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 45

Titre :	Nomadia au service des commerciaux itinérants pour des performances accrues
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Patrick Tellouck, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 45
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Nomadia propose des solutions verticalisées qui aident les entreprises à atteindre leurs objectifs RSE et à améliorer leurs résultats financiers. Acteur majeur des solutions CRM pour les commerciaux itinérants, l'entreprise a pour ambition de devenir un leader européen de la smart mobility.

[article] Nomadia au service des commerciaux itinérants pour des performances accrues [Livres, articles, périodiques] / Patrick Tellouck, Auteur . - 2024 . - p. 45.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 45

Résumé :

Nomadia propose des solutions verticalisées qui aident les entreprises à atteindre leurs objectifs RSE et à améliorer leurs résultats financiers. Acteur majeur des solutions CRM pour les commerciaux itinérants, l'entreprise a pour ambition de devenir un leader européen de la smart mobility.

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 46-48

Titre :	Comment devenir manager à impact ?
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Hervé Aulner, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 46-48
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Etre un manager à impact repose sur la capacité à naviguer entre le besoin de s'épanouir personnellement et celui de maintenir une équipe soudée et motivée. Une dualité et souvent un vrai défi pour le manager...

[article] Comment devenir manager à impact ? [Livres, articles, périodiques] / Hervé Aulner, Auteur . - 2024 . - p. 46-48.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 46-48

Résumé :

Etre un manager à impact repose sur la capacité à naviguer entre le besoin de s'épanouir personnellement et celui de maintenir une équipe soudée et motivée. Une dualité et souvent un vrai défi pour le manager...

[article] 
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 50-51

Titre :	IA : générer des prompts percutants
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David, Auteur ; Anaïs Guesny, Auteur ; Anthony Virapin, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 50-51
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L'IA générative a fait une entrée fracassante dans le monde professionnel il y a plus d'un an, malgré son potentiel pour l'action commerciale, sa mise en pratique reste mal connue. Voici quelques clés pour optimiser ses requêtes (prompts).

[article] IA : générer des prompts percutants [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur ; Anaïs Guesny, Auteur ; Anthony Virapin, Auteur . - 2024 . - p. 50-51.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°389 (Juin 2024) . - p. 50-51

Résumé :

L'IA générative a fait une entrée fracassante dans le monde professionnel il y a plus d'un an, malgré son potentiel pour l'action commerciale, sa mise en pratique reste mal connue. Voici quelques clés pour optimiser ses requêtes (prompts).