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[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 6

Titre :	Commerciaux et managers : quelles rémunérations attendre ? : Etude
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Laure Tréhorel
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 6
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Commerciaux  Salaires  Rémunérations  Directeur commercial  Commercial terrain
Résumé :	Chaque fin d'année marque la publication d'études de rémunération. Celle de MichaelPage dévoile que le directeur commercial reste le mieux payé de son service. Découvrez les échelles de salaires de la fonction et d'autres enseignements.

[article] Commerciaux et managers : quelles rémunérations attendre ? : Etude [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel . - 2024 . - p. 6.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 6

Mots-clés :	Commerciaux  Salaires  Rémunérations  Directeur commercial  Commercial terrain
Résumé :	Chaque fin d'année marque la publication d'études de rémunération. Celle de MichaelPage dévoile que le directeur commercial reste le mieux payé de son service. Découvrez les échelles de salaires de la fonction et d'autres enseignements.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 8-10

Titre :	"Relancer une marque emblématique : l'une des plus belles missions"
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Vincent Vallin ; Laure Tréhorel
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 8-10
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Marque  Reprise  Duralex  Stratégie commerciale  Transition  Ambitions
Résumé :	En 80 années d'existence, Duralex a survécu à six dépôts de bilan. Le dernier en date, en avril 2024, marque un tournant avec la reprise de l'entreprise par ses salariés. A la tête des opérations commerciales : Vincent Vallin, qui compte s'appuyer sur l'affect des Français pour les fameux verres de cantine, mais aussi des efforts de modernisation et l'extension des réseaux de distribution pour relancer la marque.

[article] "Relancer une marque emblématique : l'une des plus belles missions" [Livres, articles, périodiques] / Vincent Vallin ; Laure Tréhorel . - 2024 . - p. 8-10.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 8-10

Mots-clés :

Marque  Reprise  Duralex  Stratégie commerciale  Transition  Ambitions

Résumé :

En 80 années d'existence, Duralex a survécu à six dépôts de bilan. Le dernier en date, en avril 2024, marque un tournant avec la reprise de l'entreprise par ses salariés. A la tête des opérations commerciales : Vincent Vallin, qui compte s'appuyer sur l'affect des Français pour les fameux verres de cantine, mais aussi des efforts de modernisation et l'extension des réseaux de distribution pour relancer la marque.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 12

Titre :	La fidélisation et le développement des ventes sur les clients existants sera un enjeu majeur pour 2025
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Roland Deponge ; Claude Charpin
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 12
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Entreprises  Enjeux  Fidélisation  Vente  Clients
Résumé :	Dans un contexte économique tendu où les budgets marketing se réduisent et les coûts d'acquisition explosent, fidéliser et maximiser la valeur client devient un enjeu crucial pour les entreprises.

[article] La fidélisation et le développement des ventes sur les clients existants sera un enjeu majeur pour 2025 [Livres, articles, périodiques] / Roland Deponge ; Claude Charpin . - 2024 . - p. 12.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 12

Mots-clés :	Entreprises  Enjeux  Fidélisation  Vente  Clients
Résumé :	Dans un contexte économique tendu où les budgets marketing se réduisent et les coûts d'acquisition explosent, fidéliser et maximiser la valeur client devient un enjeu crucial pour les entreprises.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 14

Titre :	Chez SuiviDeFlotte, les commerciaux, partie prenante de l'innovation
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 14
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Commerciaux  Innovation  Clients  Management  Fonctionnalités:Nouveautés
Résumé :	Management. L'éditeur de solutions de gestion de flotte met en avant sa culture de l'innovation, à laquelle les commerciaux participent activement, de la recherche de nouvelles fonctionnalités à l'acculturation des clients.

[article] Chez SuiviDeFlotte, les commerciaux, partie prenante de l'innovation [Livres, articles, périodiques] / Aude David . - 2024 . - p. 14.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 14

Mots-clés :	Commerciaux  Innovation  Clients  Management  Fonctionnalités:Nouveautés
Résumé :	Management. L'éditeur de solutions de gestion de flotte met en avant sa culture de l'innovation, à laquelle les commerciaux participent activement, de la recherche de nouvelles fonctionnalités à l'acculturation des clients.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p.16

Titre :	"Faire confiance pour renforcer l'esprit d'équipe"
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Astrid de Montbeillard ; Alexandra Akbasli, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p.16
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Objectifs  Equipes  Valeurs  Processus de recrutement  Commerciaux
Résumé :	RH. Organisation d'évènements hors des sentiers battus, record de billetterie, travail collaboratif... Alexandra Akbasli, directrice commerciale du Circuit Paul Ricard, met en lumière la réussite des équipes.

[article] "Faire confiance pour renforcer l'esprit d'équipe" [Livres, articles, périodiques] / Astrid de Montbeillard ; Alexandra Akbasli, Auteur . - 2024 . - p.16.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p.16

Mots-clés :	Objectifs  Equipes  Valeurs  Processus de recrutement  Commerciaux
Résumé :	RH. Organisation d'évènements hors des sentiers battus, record de billetterie, travail collaboratif... Alexandra Akbasli, directrice commerciale du Circuit Paul Ricard, met en lumière la réussite des équipes.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 18-24

Titre :	Trophées Action Co : Groupe Seb responsabilise ses commerciaux
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Valérie Rochette ; Laure Tréhorel
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 18-24
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Leadership  Vente  Initiatives  Management  Commercial  Clients  Stratégie
Résumé :	Contient : -Groupe ABB accompagne ses clients vers la décarbonation (Denis Baranger) -Nicoll France accroît la proximité entre commerciaux et clients (Nicolas Barros) -Rakuten étoffe son offre commerciale (Mathieu Denime) -BMW Group France équilibre sa stratégie commerciale entre thermique et électrique (Nathanaëlle Heinrich) -HPE revoit sa stratégie d'adressage client (Charles Henry) -Cegid accélère son internationalisation (Sylvain Jauze) -Ponant mise sur l'événementiel (Olivier Narcy) -Deliveroo lance un programme de récompense partenaires (Jean-David Schapiro) -Tarkett Sports renforce sa force de vente (Alexis Teyaut)

[article] Trophées Action Co : Groupe Seb responsabilise ses commerciaux [Livres, articles, périodiques] / Valérie Rochette ; Laure Tréhorel . - 2024 . - p. 18-24.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 18-24

Mots-clés :

Leadership  Vente  Initiatives  Management  Commercial  Clients  Stratégie

Résumé :

Contient : -Groupe ABB accompagne ses clients vers la décarbonation (Denis Baranger) -Nicoll France accroît la proximité entre commerciaux et clients (Nicolas Barros) -Rakuten étoffe son offre commerciale (Mathieu Denime) -BMW Group France équilibre sa stratégie commerciale entre thermique et électrique (Nathanaëlle Heinrich) -HPE revoit sa stratégie d'adressage client (Charles Henry) -Cegid accélère son internationalisation (Sylvain Jauze) -Ponant mise sur l'événementiel (Olivier Narcy) -Deliveroo lance un programme de récompense partenaires (Jean-David Schapiro) -Tarkett Sports renforce sa force de vente (Alexis Teyaut)

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 28-30

Titre :	L'IA générative, futur du sales enablement ?
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David ; Astrid de Montbeillard ; Laure Tréhorel
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 28-30
Note générale :	Cet article fait partie du dossier "L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle"
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Intelligence artificielle  Intelligence artificielle générative  Etude  Impact  Sales enablement  Vente
Résumé :	L'intelligence artificielle générative est en train de révolutionner de nombreux secteurs. Une étude s'est penchée sur son impact dans le domaine du Sales Enablement.

[article] L'IA générative, futur du sales enablement ? [Livres, articles, périodiques] / Aude David ; Astrid de Montbeillard ; Laure Tréhorel . - 2024 . - p. 28-30.
Cet article fait partie du dossier "L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle"
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 28-30

Mots-clés :	Intelligence artificielle  Intelligence artificielle générative  Etude  Impact  Sales enablement  Vente
Résumé :	L'intelligence artificielle générative est en train de révolutionner de nombreux secteurs. Une étude s'est penchée sur son impact dans le domaine du Sales Enablement.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 32-34

Titre :	CRM et IA : la prospection augmentée ?
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 32-34
Note générale :	Cet article fait partie du dossier "L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle".
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Intelligence artificielle  Usages  Intégration  Vente
Résumé :	Outil. Alors que certaines difficultés persistent pour un usage efficace du CRM, l'introduction de l'IA peut paraître prématurée pour certaines entreprises. Pourtant, le sujet s'immisce déjà dans les discussions entre experts et directeurs commerciaux.

[article] CRM et IA : la prospection augmentée ? [Livres, articles, périodiques] / Aude David . - 2024 . - p. 32-34.
Cet article fait partie du dossier "L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle".
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 32-34

Mots-clés :	Intelligence artificielle  Usages  Intégration  Vente
Résumé :	Outil. Alors que certaines difficultés persistent pour un usage efficace du CRM, l'introduction de l'IA peut paraître prématurée pour certaines entreprises. Pourtant, le sujet s'immisce déjà dans les discussions entre experts et directeurs commerciaux.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 36-37

Titre :	Comment l'IA modifie la relation clients
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Aude David
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 36-37
Note générale :	Cet article fait partie du dossier "L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle".
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Intelligence artificielle  Intelligance artificielle générative  Relation clients  Entreprises
Résumé :	Expérience client. Présente depuis plusieurs années, la technologie de l'IA a été bousculée par la plus récente arrivée de l'intelligence artificielle générative. Comment ces technologies affectent-elles les relations des entreprises à leurs clients, et vers quel nouveau paradigme se dirigent-elles ? Éléments de réponse.

[article] Comment l'IA modifie la relation clients [Livres, articles, périodiques] / Aude David . - 2024 . - p. 36-37.
Cet article fait partie du dossier "L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle".
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 36-37

Mots-clés :	Intelligence artificielle  Intelligance artificielle générative  Relation clients  Entreprises
Résumé :	Expérience client. Présente depuis plusieurs années, la technologie de l'IA a été bousculée par la plus récente arrivée de l'intelligence artificielle générative. Comment ces technologies affectent-elles les relations des entreprises à leurs clients, et vers quel nouveau paradigme se dirigent-elles ? Éléments de réponse.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 38

Titre :	L'IA au service de votre stratégie social selling
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Véronique Méot
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 38
Note générale :	Cet article fait partie du dossier "L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle".
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Intelligence artificielle  Réseau social  Professionnel  Social selling  Contact clients
Résumé :	Réseaux sociaux. Profil optimisé, prise de contact facilitée, qualité des messages améliorée... L'IA s'impose dans la pertinence des interactions entre les commerciaux et leurs clients au cœur du réacteur qu'est devenu LinkedIn.

[article] L'IA au service de votre stratégie social selling [Livres, articles, périodiques] / Véronique Méot . - 2024 . - p. 38.
Cet article fait partie du dossier "L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle".
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 38

Mots-clés :	Intelligence artificielle  Réseau social  Professionnel  Social selling  Contact clients
Résumé :	Réseaux sociaux. Profil optimisé, prise de contact facilitée, qualité des messages améliorée... L'IA s'impose dans la pertinence des interactions entre les commerciaux et leurs clients au cœur du réacteur qu'est devenu LinkedIn.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 40-41

Titre :	IA Pas de doute avec Mercuri
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Charles Verot ; Patrick Mariani
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 40-41
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Intelligence artificielle  Développement  Performance commerciale  Technologie  Collaborateurs
Résumé :	Développer les hommes pour développer la performance commerciale. Cette ambition, Mercuri continue de la poursuivre avec un nouvel allié : l'IA. Comment tirer le meilleur de cette technologie ? Comment accompagner ses collaborateurs ? Eclairages de Charles Vérot, Managing Director, et de Patrick Mariani, Team Leader Pôle Retail CHR.

[article] IA Pas de doute avec Mercuri [Livres, articles, périodiques] / Charles Verot ; Patrick Mariani . - 2024 . - p. 40-41.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 40-41

Mots-clés :	Intelligence artificielle  Développement  Performance commerciale  Technologie  Collaborateurs
Résumé :	Développer les hommes pour développer la performance commerciale. Cette ambition, Mercuri continue de la poursuivre avec un nouvel allié : l'IA. Comment tirer le meilleur de cette technologie ? Comment accompagner ses collaborateurs ? Eclairages de Charles Vérot, Managing Director, et de Patrick Mariani, Team Leader Pôle Retail CHR.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 42-43

Titre :	Ecouter et décider pour obtenir performance... et QVT
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Hervé Aulner
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 42-43
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Management  Management vertical  Management horizontal  Adaptation
Résumé :	Entre management horizontal et vertical, trouvez la bonne posture managériale pour accompagner votre équipe -et vous-même- vers la performance et la qualité de vie au travail.

[article] Ecouter et décider pour obtenir performance... et QVT [Livres, articles, périodiques] / Hervé Aulner . - 2024 . - p. 42-43.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 42-43

Mots-clés :	Management  Management vertical  Management horizontal  Adaptation
Résumé :	Entre management horizontal et vertical, trouvez la bonne posture managériale pour accompagner votre équipe -et vous-même- vers la performance et la qualité de vie au travail.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 44-45

Titre :	Arrêter de convaincre pour mieux persuader
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Guillermo Di Bisotto
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 44-45
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Négociation  Vente  Persuasion  Emotions
Résumé :	Transcender la simple mise en avant des atouts d'une offre commerciale pour capitaliser sur la dimension émotionnelle d'une relation commerciale assure le passage du "convaincre" au "persuader". Avec un même objectif : vendre !

[article] Arrêter de convaincre pour mieux persuader [Livres, articles, périodiques] / Guillermo Di Bisotto . - 2024 . - p. 44-45.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 44-45

Mots-clés :	Négociation  Vente  Persuasion  Emotions
Résumé :	Transcender la simple mise en avant des atouts d'une offre commerciale pour capitaliser sur la dimension émotionnelle d'une relation commerciale assure le passage du "convaincre" au "persuader". Avec un même objectif : vendre !

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 46-47

Titre :	8 supports marketing innovants
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Véronique Méot, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 46-47
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Ouitls  Vente  Marketing  Commerciaux
Résumé :	Interactif, immersif, engageant... L'arsenal digital marketing à la disposition des commerciaux implique de plus en plus les prospects et clients. Zoom sur des outils d'aide à la prospection et à la vente. -1. Le livre blanc -2. Le quiz en ligne -3. La brochure commerciale numérique -4. Le webinaire -5. Le catalogue interactif -6. Le témoignage client -7. L'étude de cas -8. La fiche technique digitale

[article] 8 supports marketing innovants [Livres, articles, périodiques] / Véronique Méot, Auteur . - 2024 . - p. 46-47.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 46-47

Mots-clés :

Ouitls  Vente  Marketing  Commerciaux

Résumé :

Interactif, immersif, engageant... L'arsenal digital marketing à la disposition des commerciaux implique de plus en plus les prospects et clients. Zoom sur des outils d'aide à la prospection et à la vente. -1. Le livre blanc -2. Le quiz en ligne -3. La brochure commerciale numérique -4. Le webinaire -5. Le catalogue interactif -6. Le témoignage client -7. L'étude de cas -8. La fiche technique digitale

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 48-49

Titre :	Mettre en place des objectifs collectifs
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Véronique Méot
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 48-49
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Rémunération  Objectifs  Managers commerciaux
Résumé :	Efficaces ? Les objectifs collectifs le sont s'ils collent à la stratégie de l'entreprise. Pour embarquer la force de vente, mieux vaut miser sur la transparence et les panacher avec des objectifs individuels...

[article] Mettre en place des objectifs collectifs [Livres, articles, périodiques] / Véronique Méot . - 2024 . - p. 48-49.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 48-49

Mots-clés :	Rémunération  Objectifs  Managers commerciaux
Résumé :	Efficaces ? Les objectifs collectifs le sont s'ils collent à la stratégie de l'entreprise. Pour embarquer la force de vente, mieux vaut miser sur la transparence et les panacher avec des objectifs individuels...

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 50-51

Titre :	Fusion d'équipes : prenez le meilleur des deux côtés
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olga Stancevic
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 50-51
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Management  Equipes  Fusion  Participation
Résumé :	L'union de deux équipes commerciales relève d'une conduite du changement, qui nécessite un diagnostic, un projet commun, une stratégie et des interactions. Explications.

[article] Fusion d'équipes : prenez le meilleur des deux côtés [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic . - 2024 . - p. 50-51.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 50-51

Mots-clés :	Management  Equipes  Fusion  Participation
Résumé :	L'union de deux équipes commerciales relève d'une conduite du changement, qui nécessite un diagnostic, un projet commun, une stratégie et des interactions. Explications.

[article] 
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 52

Titre :	Le Mandoobar, la puissance de la simplicité
Type de document :	Livres, articles, périodiques
Auteurs :	Olivier Wajnsztok
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p. 52
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Cuisine coréenne  Restauration  Gastronomie
Résumé :	Cuisine coréenne. En moins de 90 minutes, le chef coréen Kim Kwang-Loc vous propose ses assortiments de raviolis et de tartares, pour un repas tout en fraîcheur et en précision.

[article] Le Mandoobar, la puissance de la simplicité [Livres, articles, périodiques] / Olivier Wajnsztok . - 2024 . - p. 52.
Langues : Français (fre)
in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 52

Mots-clés :	Cuisine coréenne  Restauration  Gastronomie
Résumé :	Cuisine coréenne. En moins de 90 minutes, le chef coréen Kim Kwang-Loc vous propose ses assortiments de raviolis et de tartares, pour un repas tout en fraîcheur et en précision.