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Ajouter le résultat dans votre panierLe Club Action Co est né ! / Laure Tréhorel in Action Co, N°392 (Juin 2025)
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.6
Titre : Le Club Action Co est né ! : événement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.6 Langues : Français (fre) Mots-clés : Chefs d'entreprise Résumé : Officiellement lancé en juillet 2024, le Club Action Co rassemble des directeurs commerciaux et directrices commerciales d'entreprises BtoB et BtoC. L'objectif de ce cercle de managers : échanger, et inspirer. [article] Le Club Action Co est né ! : événement [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2025 . - p.6.
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Mots-clés : Chefs d'entreprise Résumé : Officiellement lancé en juillet 2024, le Club Action Co rassemble des directeurs commerciaux et directrices commerciales d'entreprises BtoB et BtoC. L'objectif de ce cercle de managers : échanger, et inspirer.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.8-9
Titre : Vente 2025 : vers une fonction commerciale augmentée : stratégie Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Astrid de Montbeillard, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.8-9 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente Intelligence artificielle Compétitivité (économie politique) Résumé : En 2025, la vente connaît des mutations profondes de l'environnement économique, technologique et humain. Les directions commerciales font face à des défis inédits, mais aussi à des opportunités sans précédent. IA, compétences comportementales, nouveaux modèles de gestion... les leviers de compétitivité sont en pleine redéfinition. [article] Vente 2025 : vers une fonction commerciale augmentée : stratégie [Livres, articles, périodiques] / Astrid de Montbeillard, Auteur . - 2025 . - p.8-9.
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Mots-clés : Vente Intelligence artificielle Compétitivité (économie politique) Résumé : En 2025, la vente connaît des mutations profondes de l'environnement économique, technologique et humain. Les directions commerciales font face à des défis inédits, mais aussi à des opportunités sans précédent. IA, compétences comportementales, nouveaux modèles de gestion... les leviers de compétitivité sont en pleine redéfinition.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.10-13
Titre : "Entraîner le muscle de l'agilité au quotidien !" : management Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.10-13 Langues : Français (fre) Mots-clés : Gestion -- Entretiens Changement organisationnel -- Entretiens Résumé : À la tête de la direction commerciale GMS de Beiersdorf, Sandrina Ferrara Peltre dévoile sa vision d'un commerce agile, durable et humain, nourrie par deux décennies d'expérience dans la grande conso et un goût affirmé pour l'aventure collective. Entretien. [article] "Entraîner le muscle de l'agilité au quotidien !" : management [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2025 . - p.10-13.
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Mots-clés : Gestion -- Entretiens Changement organisationnel -- Entretiens Résumé : À la tête de la direction commerciale GMS de Beiersdorf, Sandrina Ferrara Peltre dévoile sa vision d'un commerce agile, durable et humain, nourrie par deux décennies d'expérience dans la grande conso et un goût affirmé pour l'aventure collective. Entretien.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.14-17
Titre : "De commercial à conseiller" : stratégie Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.14-17 Langues : Français (fre) Mots-clés : Zoom France Entreprises -- Croissance Résumé : Après plus de 15 ans en Océanie et en Asie, Xavier Desmet reprend la direction des ventes de Zoom France. Son défi ? Soutenir la croissance de l'entreprise sur un marché concurrentiel, notamment en formant les commerciaux pour en faire de vrais conseillers. [article] "De commercial à conseiller" : stratégie [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2025 . - p.14-17.
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Mots-clés : Zoom France Entreprises -- Croissance Résumé : Après plus de 15 ans en Océanie et en Asie, Xavier Desmet reprend la direction des ventes de Zoom France. Son défi ? Soutenir la croissance de l'entreprise sur un marché concurrentiel, notamment en formant les commerciaux pour en faire de vrais conseillers.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.18-21
Titre : "Le sales enablement réduit le time to first deal de moitié" : métier Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Véronique Méot, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.18-21 Langues : Français (fre) Mots-clés : Commerce électronique Mirakl Sales Enablement Résumé : Alors que Mirakl, éditeur de solutions logicielles pour l'e-commerce enregistre une croissance record grâce notamment à la diversification de son offre, le sales enablement est plus que jamais mobilisé pour accompagner les équipes de vente, et ce dès leur recrutement. Niamh Murray Lalanne, VP Global Sales Enablement de Mirakl, revient sur sa vision et sa stratégie pour mettre à disposition des connaissances, des outils, des process afin d'optimiser un cycle de vente. [article] "Le sales enablement réduit le time to first deal de moitié" : métier [Livres, articles, périodiques] / Véronique Méot, Auteur . - 2025 . - p.18-21.
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Mots-clés : Commerce électronique Mirakl Sales Enablement Résumé : Alors que Mirakl, éditeur de solutions logicielles pour l'e-commerce enregistre une croissance record grâce notamment à la diversification de son offre, le sales enablement est plus que jamais mobilisé pour accompagner les équipes de vente, et ce dès leur recrutement. Niamh Murray Lalanne, VP Global Sales Enablement de Mirakl, revient sur sa vision et sa stratégie pour mettre à disposition des connaissances, des outils, des process afin d'optimiser un cycle de vente.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.22
Titre : Matrix42,+ de 50 % de génération d'opportunités : prospection Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.22 Langues : Français (fre) Mots-clés : Matrix42 LeadSeed Résumé : L'éditeur de logiciels Matrix42 a fait appel à LeadSeed, plateforme d'acquisitions de leads, pour augmenter son pipe. Opération réussie, avec +50% d'opportunités. [article] Matrix42,+ de 50 % de génération d'opportunités : prospection [Livres, articles, périodiques] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2025 . - p.22.
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in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.22
Mots-clés : Matrix42 LeadSeed Résumé : L'éditeur de logiciels Matrix42 a fait appel à LeadSeed, plateforme d'acquisitions de leads, pour augmenter son pipe. Opération réussie, avec +50% d'opportunités.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.24
Titre : Actis se professionnalise grâce au Sales Enablement : outil Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.24 Langues : Français (fre) Mots-clés : Actis Petites et moyennes entreprises Résumé : PME spécialisée dans les isolants réflecteurs, Actis veut faire jeu égal avec ses concurrents. Elle s'est pour cela dotée d'une application d'aide à la vente. Témoignage de Thomas Thierry, son directeur commercial. [article] Actis se professionnalise grâce au Sales Enablement : outil [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur . - 2025 . - p.24.
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Mots-clés : Actis Petites et moyennes entreprises Résumé : PME spécialisée dans les isolants réflecteurs, Actis veut faire jeu égal avec ses concurrents. Elle s'est pour cela dotée d'une application d'aide à la vente. Témoignage de Thomas Thierry, son directeur commercial.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.26
Titre : Martin Belaysoud lance son académie des ventes : formation Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.26 Langues : Français (fre) Mots-clés : Martin Belaysoud Académie des ventes Résumé : Le groupe de distribution professionnelle Martin Belaysoud a mis en place une académie des ventes. Un chantier qui réveille certaines difficultés dues au décalage entre objectifs, attentes et réalités. Témoignage. [article] Martin Belaysoud lance son académie des ventes : formation [Livres, articles, périodiques] / Aude David, Auteur . - 2025 . - p.26.
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Mots-clés : Martin Belaysoud Académie des ventes Résumé : Le groupe de distribution professionnelle Martin Belaysoud a mis en place une académie des ventes. Un chantier qui réveille certaines difficultés dues au décalage entre objectifs, attentes et réalités. Témoignage.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.27
Titre : La RSE, levier stratégique d'attractivité commerciale Type de document : Livres, articles, périodiques Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.27 Langues : Français (fre) Mots-clés : Responsabilité sociétale Responsabilité environnementale Kalido Résumé : La responsabilité sociétale et environnementale des entreprises est un vecteur de création de valeur, à condition qu'elle repose sur une stratégie alignée. C'est là tout le positionnement de Kalido, première agence de marketing responsable, qui propose des programmes d'animation originaux et modernes qui mettent en valeur la dimension RSE des produits et des services des entreprises. [article] La RSE, levier stratégique d'attractivité commerciale [Livres, articles, périodiques] . - 2025 . - p.27.
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in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.27
Mots-clés : Responsabilité sociétale Responsabilité environnementale Kalido Résumé : La responsabilité sociétale et environnementale des entreprises est un vecteur de création de valeur, à condition qu'elle repose sur une stratégie alignée. C'est là tout le positionnement de Kalido, première agence de marketing responsable, qui propose des programmes d'animation originaux et modernes qui mettent en valeur la dimension RSE des produits et des services des entreprises.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.28
Titre : "La démarche RSE, un critère de sélection fort" : environnement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.28 Langues : Français (fre) Mots-clés : Responsabilité sociétale Résumé : Vianney Leveugle, directeur commercial, marketing et communication de Geodis Distribution & Express spécialiste du transport, décrit la manière dont les 440 commerciaux du groupe se forment à la RSE. [article] "La démarche RSE, un critère de sélection fort" : environnement [Livres, articles, périodiques] / Olga Stancevic, Auteur . - 2025 . - p.28.
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Mots-clés : Responsabilité sociétale Résumé : Vianney Leveugle, directeur commercial, marketing et communication de Geodis Distribution & Express spécialiste du transport, décrit la manière dont les 440 commerciaux du groupe se forment à la RSE.
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.31
Titre : Attirer les talents commerciaux de demain : motivation Type de document : Livres, articles, périodiques Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.31 Langues : Français (fre) Résumé : À l'heure où les grandes entreprises éprouvent des difficultés à attirer des collaborateurs, il semble important de discerner les leviers de motivation chez les commerciaux. C'était là tout l'objet du premier atelier du Club Action Co, qui a rassemblé pas moins de 13 représentantes de la fonction commerciale, d'organisations BtoC et BtoB. Rémunération, incentive, avantages en nature, management, plan de carrière... les sources d'attractivité sont multiples. Tour d'horizon des problématiques et bonnes pratiques ! [article] Attirer les talents commerciaux de demain : motivation [Livres, articles, périodiques] . - 2025 . - p.31.
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Résumé : À l'heure où les grandes entreprises éprouvent des difficultés à attirer des collaborateurs, il semble important de discerner les leviers de motivation chez les commerciaux. C'était là tout l'objet du premier atelier du Club Action Co, qui a rassemblé pas moins de 13 représentantes de la fonction commerciale, d'organisations BtoC et BtoB. Rémunération, incentive, avantages en nature, management, plan de carrière... les sources d'attractivité sont multiples. Tour d'horizon des problématiques et bonnes pratiques !
in Action Co > N°392 (Juin 2025) . - p.32
Titre : Attirer des talents... quels talents ? : recrutement Type de document : Livres, articles, périodiques Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.32 Langues : Français (fre) Mots-clés : Recrutement Soft skills Résumé : Les directions commerciales recherchent-elles en 2025 les mêmes profils qu'il y a quelques années encore ? Il semblerait que le panel des candidats s'élargisse à mesure que les compétences requises pour être un talent commercial s'étendent vers les soft skills. [article] Attirer des talents... quels talents ? : recrutement [Livres, articles, périodiques] . - 2025 . - p.32.
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Mots-clés : Recrutement Soft skills Résumé : Les directions commerciales recherchent-elles en 2025 les mêmes profils qu'il y a quelques années encore ? Il semblerait que le panel des candidats s'élargisse à mesure que les compétences requises pour être un talent commercial s'étendent vers les soft skills.
in Action Co > N°392 (Juin 2025)
Titre : Attirer et retenir les talents par la rémunération et bien plus ! : pouvoir d'attraction Type de document : Livres, articles, périodiques Année de publication : 2025 Langues : Français (fre) [article] Attirer et retenir les talents par la rémunération et bien plus ! : pouvoir d'attraction [Livres, articles, périodiques] . - 2025.
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