[n° ou bulletin] est un bulletin de | Titre : | n°2055 - Juin 2018 - Gérer les risques d'impayés à l'export. Guide. 1ère édition 2018. : La boîte à outils. 110 fiches pays sur les pratiques locales | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | Michel Abgrall-Lévy ; Jean-Claude Asfour ; Euler Hermes (Compagnie d'assurance) (France), Auteur | | Année de publication : | 2018 | | Importance : | 354 p. | | Prix : | 25€ | | Note générale : | En annexe, lexiques anglais-français et glossaire des principaux termes techniques
| | Langues : | Français (fre) | | Mots-clés : | Exportations -- Dettes Commerce extérieur -- Impayés Recouvrement des créances Commerce international -- Risques financiers Pays -- Conjoncture économique Retards de paiement -- Gestion | | Index. décimale : | 339.5 Commerce extérieur. Commerce international | | Résumé : | Issu de la fusion de deux anciens guides bien connus des exportateurs, le « Guide de la gestion du risque client à l’international » d’une part, et l’« Atlas des risques pays » d’autre part, ce nouveau guide regroupe l’essentiel des connaissances, théoriques et issues de l’expérience de terrain, nécessaires pour faire du business à l’international
| | Note de contenu : | (Voir aussi la table des matières en annexe)
La première partie propose une boîte à outils exhaustive et pédagogique, qui s’adresse aux dirigeants eux-mêmes, mais aussi à leurs équipes commerciales et celles des directions financières ou de l’administration des ventes.
Son objectif : les aider à se doter en interne d’outils de veille sur les risques pays et les risques commerciaux, à verrouiller les clauses juridiques et financières des contrats de ventes ou trouver de bonnes sources d’information sur les prospects, à obtenir les meilleures solutions en termes de sécurités de paiement de la part d’assureurs-crédits ou de banquiers, à comprendre les bases des montages financiers les plus efficaces à l’international, à bien suivre le recouvrement des factures avec des modèles de lettres de relance en anglais très appréciés.
La deuxième partie est un peu une mise en œuvre concrète de ce qui aura été exposé dans la première. Dans 110 fiches pays, sont fournies des informations qui répondent directement à trois préoccupations quotidiennes des exportateurs :
• évaluer le risque d’impayés de leurs clients ou prospects, que ce risque résulte de la situation politique et socio-économique du pays, de la solvabilité du client potentiel lui-même ou de conditions de livraison difficiles ;
• évaluer les risques pesant sur les expéditions de marchandises et le respect des délais ;
• mettre en œuvre les solutions en termes de moyens et délais de paiement pour anticiper et réduire au mieux ces risques, dès la négociation du contrat de vente, et, in fine, réussir ses expéditions et se faire payer.
Dans chaque fiche, sont ainsi livrés, de façon synthétique, quelques chiffres économiques essentiels, les notes de risques pays des assureurs-crédits, les meilleures sources d’information sur les entreprises du pays, les pratiques et délais de paiements dans les transactions internationales avec le pays, les modalités de recouvrement et les conditions des opérations logistiques et douanières
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[n° ou bulletin] est un bulletin de n°2055 - Juin 2018 - Gérer les risques d'impayés à l'export. Guide. 1ère édition 2018. : La boîte à outils. 110 fiches pays sur les pratiques locales [Livres, articles, périodiques] / Michel Abgrall-Lévy ; Jean-Claude Asfour ; Euler Hermes (Compagnie d'assurance) (France), Auteur . - 2018 . - 354 p. 25€ En annexe, lexiques anglais-français et glossaire des principaux termes techniques
Langues : Français ( fre) | Mots-clés : | Exportations -- Dettes Commerce extérieur -- Impayés Recouvrement des créances Commerce international -- Risques financiers Pays -- Conjoncture économique Retards de paiement -- Gestion | | Index. décimale : | 339.5 Commerce extérieur. Commerce international | | Résumé : | Issu de la fusion de deux anciens guides bien connus des exportateurs, le « Guide de la gestion du risque client à l’international » d’une part, et l’« Atlas des risques pays » d’autre part, ce nouveau guide regroupe l’essentiel des connaissances, théoriques et issues de l’expérience de terrain, nécessaires pour faire du business à l’international
| | Note de contenu : | (Voir aussi la table des matières en annexe)
La première partie propose une boîte à outils exhaustive et pédagogique, qui s’adresse aux dirigeants eux-mêmes, mais aussi à leurs équipes commerciales et celles des directions financières ou de l’administration des ventes.
Son objectif : les aider à se doter en interne d’outils de veille sur les risques pays et les risques commerciaux, à verrouiller les clauses juridiques et financières des contrats de ventes ou trouver de bonnes sources d’information sur les prospects, à obtenir les meilleures solutions en termes de sécurités de paiement de la part d’assureurs-crédits ou de banquiers, à comprendre les bases des montages financiers les plus efficaces à l’international, à bien suivre le recouvrement des factures avec des modèles de lettres de relance en anglais très appréciés.
La deuxième partie est un peu une mise en œuvre concrète de ce qui aura été exposé dans la première. Dans 110 fiches pays, sont fournies des informations qui répondent directement à trois préoccupations quotidiennes des exportateurs :
• évaluer le risque d’impayés de leurs clients ou prospects, que ce risque résulte de la situation politique et socio-économique du pays, de la solvabilité du client potentiel lui-même ou de conditions de livraison difficiles ;
• évaluer les risques pesant sur les expéditions de marchandises et le respect des délais ;
• mettre en œuvre les solutions en termes de moyens et délais de paiement pour anticiper et réduire au mieux ces risques, dès la négociation du contrat de vente, et, in fine, réussir ses expéditions et se faire payer.
Dans chaque fiche, sont ainsi livrés, de façon synthétique, quelques chiffres économiques essentiels, les notes de risques pays des assureurs-crédits, les meilleures sources d’information sur les entreprises du pays, les pratiques et délais de paiements dans les transactions internationales avec le pays, les modalités de recouvrement et les conditions des opérations logistiques et douanières
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Faire une suggestion Affiner la rechercheComment réussir à l'international ? Guide des bonnes pratiques. / Euler Hermes (Compagnie d'assurance) (France) in Le MOCI. Moniteur du commerce international. Guides et hors-séries, n°2061 (Décembre 2018)
n°2055 - Juin 2018 - Gérer les risques d'impayés à l'export. Guide. 1ère édition 2018. (Bulletin de Le MOCI. Moniteur du commerce international. Guides et hors-séries) / Michel Abgrall-Lévy ; Jean-Claude Asfour
