| Titre : | Negociator : la référence de toutes les négociations | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | Laurent Combalbert, Auteur ; Marwan Mery | | Editeur : | Paris : Dunod | | Année de publication : | 2019 | | Importance : | 660 p. | | Format : | 25 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-078853-8 | | Prix : | 39,90 € | | Note générale : | Lexique indexé | | Langues : | Français (fre) | | Mots-clés : | Techniques de négociation Discussions Gestion des conflits Concertations Négociations diplomatiques Compromis Tractations Médiation et conciliation (droit du travail) Marchés négociés Commerce Missions commerciales | | Index. décimale : | 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation | | Résumé : | Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien? Les négociations sont partout et s'exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s'est attaquée aux négociations comme le faitle référentiel PACIFICAT©.Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s'appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu'elles concernent des situations ordinaires ou qu'elles engagent l'avenir du monde | | Note de contenu : | Voir aussi la table des matières en annexe
Introduction.Préparation de la négociation. Pouvoirs et leadership. Analyse du contexte. Cartographie des acteurs. Identification des stratégies. Formation de l’équipe de négociation. Conduite de la négociation. Influence et relation. Clôture et décision. Débriefer la négociation et préparer la prochaine. Apprendre de l'expérience. Transmettre le savoir. Conclusion.
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Negociator : la référence de toutes les négociations [Livres, articles, périodiques] / Laurent Combalbert, Auteur ; Marwan Mery . - Paris : Dunod, 2019 . - 660 p. ; 25 cm. ISBN : 978-2-10-078853-8 : 39,90 € Lexique indexé Langues : Français ( fre) | Mots-clés : | Techniques de négociation Discussions Gestion des conflits Concertations Négociations diplomatiques Compromis Tractations Médiation et conciliation (droit du travail) Marchés négociés Commerce Missions commerciales | | Index. décimale : | 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation | | Résumé : | Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien? Les négociations sont partout et s'exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s'est attaquée aux négociations comme le faitle référentiel PACIFICAT©.Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s'appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu'elles concernent des situations ordinaires ou qu'elles engagent l'avenir du monde | | Note de contenu : | Voir aussi la table des matières en annexe
Introduction.Préparation de la négociation. Pouvoirs et leadership. Analyse du contexte. Cartographie des acteurs. Identification des stratégies. Formation de l’équipe de négociation. Conduite de la négociation. Influence et relation. Clôture et décision. Débriefer la négociation et préparer la prochaine. Apprendre de l'expérience. Transmettre le savoir. Conclusion.
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Negociator / Laurent Combalbert
