| Titre : | Les techniques de vente... qui font vendre | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | Marc Corcos, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur | | Mention d'édition : | 5e édition | | Editeur : | Paris : Dunod | | Année de publication : | 2012 | | Collection : | Fonctions de l'entreprise | | Sous-collection : | Commercial vente | | Importance : | VI-281 p. | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-057719-4 | | Prix : | 30,30€ | | Mots-clés : | Techniques de ventes Ventes Techniques de vente Négociations commerciales Techniques de négociation | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Cet ouvrage recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Mettant en scène des situations quotidiennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur.
Cette 5e édition est enrichie de développements sur les aspects comportementaux de la vente. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller. |
Les techniques de vente... qui font vendre [Livres, articles, périodiques] / Marc Corcos, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur . - 5e édition . - Paris : Dunod, 2012 . - VI-281 p. ; 24 cm. - ( Fonctions de l'entreprise. Commercial vente) . ISBN : 978-2-10-057719-4 : 30,30€ | Mots-clés : | Techniques de ventes Ventes Techniques de vente Négociations commerciales Techniques de négociation | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Cet ouvrage recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Mettant en scène des situations quotidiennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur.
Cette 5e édition est enrichie de développements sur les aspects comportementaux de la vente. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller. |
|  |
Faire une suggestion Affiner la rechercheLes techniques de vente... qui font vendre / Marc Corcos
