| Titre : | Marketing et vente des services associés : 40 outils pour développer et commercialiser ces services | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | Ronald Boucher, Auteur ; Philippe Callot, Auteur | | Editeur : | Paris : Vuibert | | Année de publication : | 2016 | | Collection : | Lire agir | | Importance : | 186 p. | | Présentation : | tableaux | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-311-62159-4 | | Note générale : | Glossaire | | Mots-clés : | Produits -- Services associés | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Créer, développer et savoir vendre les services associés à ses produits pour engager le consommateur dans un processus d’achat.
Le service associé est aujourd’hui un élément de distinction, voire de différenciation, pour attirer le consommateur et le décider à acheter le produit ou service principal qui lui est proposé.
Gage de rentabilité et d’image de marque accrues pour l’entreprise, ce service supplémentaire se doit d’être bien pensé et de représenter une réelle valeur ajoutée pour le consommateur, au regard de la promesse qui lui est faite.
Afin de concevoir, développer et savoir vendre les services associés aux produits pour engager le consommateur dans un processus d’achat, voici plus de 40 outils pour :
- faire interagir stratégie marketing et stratégie commerciale afin de mieux vendre les services,
- construire le service associé autour des besoins du client,
- sensibiliser la force de vente à la valeur ajoutée des services. | | Note de contenu : | La table des matières se trouve en annexe, consultable avec les codes d'accès HELMo |
Marketing et vente des services associés : 40 outils pour développer et commercialiser ces services [Livres, articles, périodiques] / Ronald Boucher, Auteur ; Philippe Callot, Auteur . - Paris : Vuibert, 2016 . - 186 p. : tableaux ; 24 cm. - ( Lire agir) . ISBN : 978-2-311-62159-4 Glossaire | Mots-clés : | Produits -- Services associés | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Créer, développer et savoir vendre les services associés à ses produits pour engager le consommateur dans un processus d’achat.
Le service associé est aujourd’hui un élément de distinction, voire de différenciation, pour attirer le consommateur et le décider à acheter le produit ou service principal qui lui est proposé.
Gage de rentabilité et d’image de marque accrues pour l’entreprise, ce service supplémentaire se doit d’être bien pensé et de représenter une réelle valeur ajoutée pour le consommateur, au regard de la promesse qui lui est faite.
Afin de concevoir, développer et savoir vendre les services associés aux produits pour engager le consommateur dans un processus d’achat, voici plus de 40 outils pour :
- faire interagir stratégie marketing et stratégie commerciale afin de mieux vendre les services,
- construire le service associé autour des besoins du client,
- sensibiliser la force de vente à la valeur ajoutée des services. | | Note de contenu : | La table des matières se trouve en annexe, consultable avec les codes d'accès HELMo |
|  |
Faire une suggestion Affiner la rechercheMarketing et vente des services associés / Ronald Boucher
