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Titre :	Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
Type de document :	texte imprimé (livres, articles, périodiques)
Auteurs :	Philippe Korda, Auteur
Mention d'édition :	5e édédition
Editeur :	Paris : Dunod
Année de publication :	2015
Collection :	Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution
Sous-collection :	Commercial-vente
Importance :	X-253 p.
Présentation :	schémas, dessins, tableaux
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-072486-4
Prix :	29€
Note générale :	En appendice, choix de documents Bibliographie p. 253
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Vente  Guides pratiques et mémentos  Marges commerciales  Négociations (affaires)  Négociation commerciale  Négociations commerciales  Techniques de négociation  Gestion des conflits  Résolution de conflits  Accueil des publics  Gestion des crises  Négociations
Index. décimale :	005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation
Résumé :	Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.

Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Philippe Korda, Auteur  . -  5e édédition . - Paris : Dunod, 2015 . - X-253 p. : schémas, dessins, tableaux ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution. Commercial-vente) .
ISBN : 978-2-10-072486-4 : 29€
En appendice, choix de documents
Bibliographie p. 253
Langues : Français (fre)

Mots-clés :	Vente  Guides pratiques et mémentos  Marges commerciales  Négociations (affaires)  Négociation commerciale  Négociations commerciales  Techniques de négociation  Gestion des conflits  Résolution de conflits  Accueil des publics  Gestion des crises  Négociations
Index. décimale :	005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation
Résumé :	Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.