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Titre :	Négociation vente. Guide pédagogique : BTS CI
Type de document :	texte imprimé (livres, articles, périodiques)
Auteurs :	Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur
Mention d'édition :	3e édition conforme à la modularisation
Editeur :	Vanves : Foucher
Année de publication :	2015
Collection :	Collection Fouchercommerce.com
Importance :	167 p.
Présentation :	tableaux
Format :	23 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-216-13223-2
Prix :	28,25€
Note générale :	Ouvrage réservé aux professeurs
Mots-clés :	Techniques de négociation, Exercices  Techniques de vente  Ventes  Outils pédagogiques  Négociations  Préparation de cours  Travaux dirigés  Langue anglaise  Anglais  Espagnol  Langue espagnol  Allemand  Langue allemande  Négociation  Exercices  Enoncés  Professeurs
Index. décimale :	005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation
Résumé :	Guide pédagogique
Note de contenu :	Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calccul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D

Négociation vente. Guide pédagogique : BTS CI [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur  . -  3e édition conforme à la modularisation . - Vanves : Foucher, 2015 . - 167 p. : tableaux ; 23 cm. - (Collection Fouchercommerce.com) .
ISBN : 978-2-216-13223-2 : 28,25€
Ouvrage réservé aux professeurs

Mots-clés :	Techniques de négociation, Exercices  Techniques de vente  Ventes  Outils pédagogiques  Négociations  Préparation de cours  Travaux dirigés  Langue anglaise  Anglais  Espagnol  Langue espagnol  Allemand  Langue allemande  Négociation  Exercices  Enoncés  Professeurs
Index. décimale :	005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation
Résumé :	Guide pédagogique
Note de contenu :	Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calccul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D