| Titre : |
L'art de la persuasion : manuel des stratégies et des techniques |
| Type de document : |
texte imprimé (livres, articles, périodiques) |
| Auteurs : |
William L. Nothstine |
| Editeur : |
Montréal : Éditions Agence d'Arc |
| Année de publication : |
1990 |
| Importance : |
v, 73 p. |
| Présentation : |
illustrations |
| Format : |
26 cm. - |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-87845-019-4 |
| Note générale : |
Traduction de: Influencing others, successful strategies for persuasive communication. |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Persuasion (Psychologie) Communication persuasive Techniques de négociation Techniques de communication |
| Index. décimale : |
808 Rhétorique. L'usage de la langue (création, édition, éloquence) |
| Note de contenu : |
Table des matières
I. De la persuasion
II. Comprendre les pourquoi et les quand de la persuasion
- Quelques exemples de persuasion
- Typologie des publics
III. Les sources de la résistance à la persuasion
- La question primordiale à vous poser
- Les sources possibles de résistance
IV. Comment vaincre la résistance à la persuasion
- Comment surmonter les problèmes d'image
- Comment dominer les conflits d'attitudes, de valeurs, de croyances du public
- Comment surmonter l'indifférence et le scepticisme
- Révision : étude de 3 cas
V. Révision générale
- Les 9 commandements d'un persuasion efficace |
L'art de la persuasion : manuel des stratégies et des techniques [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / William L. Nothstine . - Montréal : Éditions Agence d'Arc, 1990 . - v, 73 p. : illustrations ; 26 cm. -. ISBN : 978-2-87845-019-4 Traduction de: Influencing others, successful strategies for persuasive communication. Langues : Français ( fre)
| Mots-clés : |
Persuasion (Psychologie) Communication persuasive Techniques de négociation Techniques de communication |
| Index. décimale : |
808 Rhétorique. L'usage de la langue (création, édition, éloquence) |
| Note de contenu : |
Table des matières
I. De la persuasion
II. Comprendre les pourquoi et les quand de la persuasion
- Quelques exemples de persuasion
- Typologie des publics
III. Les sources de la résistance à la persuasion
- La question primordiale à vous poser
- Les sources possibles de résistance
IV. Comment vaincre la résistance à la persuasion
- Comment surmonter les problèmes d'image
- Comment dominer les conflits d'attitudes, de valeurs, de croyances du public
- Comment surmonter l'indifférence et le scepticisme
- Révision : étude de 3 cas
V. Révision générale
- Les 9 commandements d'un persuasion efficace |
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