| Titre : | L'art de la persuasion : manuel des stratégies et des techniques | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | William L. Nothstine | | Editeur : | Montréal : Éditions Agence d'Arc | | Année de publication : | 1990 | | Importance : | v, 73 p. | | Présentation : | illustrations | | Format : | 26 cm. - | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-87845-019-4 | | Note générale : | Traduction de: Influencing others, successful strategies for persuasive communication. | | Langues : | Français (fre) | | Mots-clés : | Persuasion (Psychologie) Communication persuasive Techniques de négociation Techniques de communication | | Index. décimale : | 808 Rhétorique. L'usage de la langue (création, édition, éloquence) | | Note de contenu : | Table des matières
I. De la persuasion
II. Comprendre les pourquoi et les quand de la persuasion
- Quelques exemples de persuasion
- Typologie des publics
III. Les sources de la résistance à la persuasion
- La question primordiale à vous poser
- Les sources possibles de résistance
IV. Comment vaincre la résistance à la persuasion
- Comment surmonter les problèmes d'image
- Comment dominer les conflits d'attitudes, de valeurs, de croyances du public
- Comment surmonter l'indifférence et le scepticisme
- Révision : étude de 3 cas
V. Révision générale
- Les 9 commandements d'un persuasion efficace |
L'art de la persuasion : manuel des stratégies et des techniques [Livres, articles, périodiques] / William L. Nothstine . - Montréal : Éditions Agence d'Arc, 1990 . - v, 73 p. : illustrations ; 26 cm. -. ISBN : 978-2-87845-019-4 Traduction de: Influencing others, successful strategies for persuasive communication. Langues : Français ( fre) | Mots-clés : | Persuasion (Psychologie) Communication persuasive Techniques de négociation Techniques de communication | | Index. décimale : | 808 Rhétorique. L'usage de la langue (création, édition, éloquence) | | Note de contenu : | Table des matières
I. De la persuasion
II. Comprendre les pourquoi et les quand de la persuasion
- Quelques exemples de persuasion
- Typologie des publics
III. Les sources de la résistance à la persuasion
- La question primordiale à vous poser
- Les sources possibles de résistance
IV. Comment vaincre la résistance à la persuasion
- Comment surmonter les problèmes d'image
- Comment dominer les conflits d'attitudes, de valeurs, de croyances du public
- Comment surmonter l'indifférence et le scepticisme
- Révision : étude de 3 cas
V. Révision générale
- Les 9 commandements d'un persuasion efficace |
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