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Négocier et défendre ses marges / Philippe Korda

Public ISBD Titre : Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Philippe Korda, Auteur Mention d'édition : 5e édédition Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Sous-collection : Commercial-vente Importance : X-253 p. Présentation : schémas, dessins, tableaux Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072486-4 Prix : 29€ Note générale : En appendice, choix de documents Bibliographie p. 253 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides pratiques et mémentos  Marges commerciales  Négociations (affaires)  Négociation commerciale  Négociations commerciales  Techniques de négociation  Gestion des conflits  Résolution de conflits  Accueil des publics  Gestion des crises  Négociations Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom. Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Philippe Korda, Auteur  . -  5e édédition . - Paris : Dunod, 2015 . - X-253 p. : schémas, dessins, tableaux ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution. Commercial-vente) . ISBN : 978-2-10-072486-4 : 29€ En appendice, choix de documents Bibliographie p. 253 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides pratiques et mémentos  Marges commerciales  Négociations (affaires)  Négociation commerciale  Négociations commerciales  Techniques de négociation  Gestion des conflits  Résolution de conflits  Accueil des publics  Gestion des crises  Négociations Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.

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Cote	Support	Localisation	Section	Code-barres	Disponibilité
005 .574 KOR	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	CG3542	Disponible

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