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Convaincre aujourd'hui / Gérard Kuyper    

Public ISBD Titre : Convaincre aujourd'hui : évolution des pratiques de l'avocat entre construction du dossier et outils digitaux Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Gérard Kuyper, Éditeur scientifique ; Jean-Nöel Bastenière, Auteur ; Stéphanie Demoulin, Auteur ; Benoît Frydman, Auteur ; Gérard Kuyper, Auteur Editeur : Louvain-la-Neuve [Belgique] : Larcier-Intersentia Année de publication : 2026 Collection : Collection de la Conférence du Jeune Barreau du Brabant wallon num. 2026 Importance : 100 p. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8079-5263-8 Prix : 40 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Avocats -- Pratique  Communication orale  Communication écrite Index. décimale : 34 Droit. Jurisprudence. Législation Résumé : Convaincre aujourd’hui : entre psychologie, droit et intelligence artificielle. Comment convaincre dans un monde où les arguments se croisent avec les émotions, les biais cognitifs et désormais les algorithmes ? Cet ouvrage collectif, fruit du colloque organisé par la Conférence du jeune barreau du Brabant wallon, explore les transformations contemporaines de l’art de persuader dans la pratique juridique. À travers quatre contributions complémentaires, il offre une analyse pluridisciplinaire des mécanismes de la conviction : Les ressorts psychologiques de la persuasion : Stéphanie Demoulin dévoile les processus cognitifs qui influencent nos jugements, entre voie centrale et voie périphérique, et montre comment la forme et le contexte modulent l’impact des arguments. Convaincre à l’ère de l’IA : Benoît Frydman interroge la place des systems experts, des IA génératives et des modèles probabilistes dans la construction des arguments juridiques, entre promesses et risques. La communication numérique des avocats : Jean-Noël Bastenière analyse les enjeux déontologiques et stratégiques des réseaux sociaux, où la visibilité doit se conjuguer avec dignité et secret professionnel. La parole est aux magistrats : Gérard Kuyper restitue les résultats d’une enquête inédite auprès de juges belges, révélant ce qui influence réellement leur conviction : la primauté des pièces, la qualité des écrits, et la valeur ajoutée d’une plaidoirie claire et sincère. Un ouvrage indispensable pour les avocats, magistrats, chercheurs et étudiants en droit, soucieux de comprendre les dynamiques de la persuasion dans un context où la technologie et la psychologie redéfinissent les pratiques. Note de contenu : Sommaire Remerciements 1. Convaincre et être convaincu : les mécanismes cognitifs de la persuasion 2. Convaincre au temps de l’IA 3. La communication des avocats aux clients et sur les reseaux sociaux : une liberté encadrée 4. Convaincre : la parole est aux magistrats En ligne : https://www.stradalex.com/fr/sl_mono/toc/IT0018736/doc/IT0018736_001 Convaincre aujourd'hui : évolution des pratiques de l'avocat entre construction du dossier et outils digitaux [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Gérard Kuyper, Éditeur scientifique ; Jean-Nöel Bastenière, Auteur ; Stéphanie Demoulin, Auteur ; Benoît Frydman, Auteur ; Gérard Kuyper, Auteur . - Louvain-la-Neuve [Belgique] : Larcier-Intersentia, 2026 . - 100 p. ; 25 cm. - (Collection de la Conférence du Jeune Barreau du Brabant wallon; 2026) . ISBN : 978-2-8079-5263-8 : 40 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Avocats -- Pratique  Communication orale  Communication écrite Index. décimale : 34 Droit. Jurisprudence. Législation Résumé : Convaincre aujourd’hui : entre psychologie, droit et intelligence artificielle. Comment convaincre dans un monde où les arguments se croisent avec les émotions, les biais cognitifs et désormais les algorithmes ? Cet ouvrage collectif, fruit du colloque organisé par la Conférence du jeune barreau du Brabant wallon, explore les transformations contemporaines de l’art de persuader dans la pratique juridique. À travers quatre contributions complémentaires, il offre une analyse pluridisciplinaire des mécanismes de la conviction : Les ressorts psychologiques de la persuasion : Stéphanie Demoulin dévoile les processus cognitifs qui influencent nos jugements, entre voie centrale et voie périphérique, et montre comment la forme et le contexte modulent l’impact des arguments. Convaincre à l’ère de l’IA : Benoît Frydman interroge la place des systems experts, des IA génératives et des modèles probabilistes dans la construction des arguments juridiques, entre promesses et risques. La communication numérique des avocats : Jean-Noël Bastenière analyse les enjeux déontologiques et stratégiques des réseaux sociaux, où la visibilité doit se conjuguer avec dignité et secret professionnel. La parole est aux magistrats : Gérard Kuyper restitue les résultats d’une enquête inédite auprès de juges belges, révélant ce qui influence réellement leur conviction : la primauté des pièces, la qualité des écrits, et la valeur ajoutée d’une plaidoirie claire et sincère. Un ouvrage indispensable pour les avocats, magistrats, chercheurs et étudiants en droit, soucieux de comprendre les dynamiques de la persuasion dans un context où la technologie et la psychologie redéfinissent les pratiques. Note de contenu : Sommaire Remerciements 1. Convaincre et être convaincu : les mécanismes cognitifs de la persuasion 2. Convaincre au temps de l’IA 3. La communication des avocats aux clients et sur les reseaux sociaux : une liberté encadrée 4. Convaincre : la parole est aux magistrats En ligne : https://www.stradalex.com/fr/sl_mono/toc/IT0018736/doc/IT0018736_001

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Psychologie de la médiation et de la gestion des conflits / Stéphanie Demoulin

Public ISBD Titre : Psychologie de la médiation et de la gestion des conflits Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Stéphanie Demoulin, Auteur Editeur : Mardaga Année de publication : 2021 Collection : Supérieur num. 13 Importance : 1 vol. (335 p.) Présentation : ill. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8047-0949-5 Prix : 34,90 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Conflit (psychologie)  Gestion des conflits Index. décimale : 158.2 Relation avec autrui : famille, amis, étrangers Résumé : Le processus de médiation, ou gestion de conflits, a pour but d’amener des parties qui s’opposent à modifier leur approche conflictuelle au profit d’un accord ou d’un compromis mutuellement favorable ou satisfaisant. Elle a ses propres règles, contraintes, avantages et inconvénients, et peut remplacer, souvent avec plus de bénéfices pour toutes les parties, les modèles de gestion de conflits traditionnels comme la procédure judiciaire. Dans cet ouvrage, Stéphanie Demoulin s’est intéressée à ce processus en développement, dont elle détaille les différentes étapes. Elle commence par poser le contexte dans lequel se déroulent les médiations, les types de conflits et les arguments en faveur de ce processus. Elle précise par ailleurs les compétences nécessaires aux médiateurs et les stratégies qu’ils mettent en place face aux parties en conflit. Elle approfondit ensuite les différentes étapes de la médiation, en s’attardant sur quelques points essentiels que sont la communication, la créativité, et les émotions (comment les exploiter ou les réguler), avant de conclure sur les différentes manières de mettre fin au conflit et les critères permettant de déterminer si le processus de médiation a porté ses fruits ou non. Une revue de la littérature claire et complète, qui apporte de nombreuses clés et stratégies aux professionnels travaillant dans la gestion de conflits, quel que soit leur domaine. Psychologie de la médiation et de la gestion des conflits [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Stéphanie Demoulin, Auteur . - Mardaga, 2021 . - 1 vol. (335 p.) : ill. ; 22 cm. - (Supérieur; 13) . ISBN : 978-2-8047-0949-5 : 34,90 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Conflit (psychologie)  Gestion des conflits Index. décimale : 158.2 Relation avec autrui : famille, amis, étrangers Résumé : Le processus de médiation, ou gestion de conflits, a pour but d’amener des parties qui s’opposent à modifier leur approche conflictuelle au profit d’un accord ou d’un compromis mutuellement favorable ou satisfaisant. Elle a ses propres règles, contraintes, avantages et inconvénients, et peut remplacer, souvent avec plus de bénéfices pour toutes les parties, les modèles de gestion de conflits traditionnels comme la procédure judiciaire. Dans cet ouvrage, Stéphanie Demoulin s’est intéressée à ce processus en développement, dont elle détaille les différentes étapes. Elle commence par poser le contexte dans lequel se déroulent les médiations, les types de conflits et les arguments en faveur de ce processus. Elle précise par ailleurs les compétences nécessaires aux médiateurs et les stratégies qu’ils mettent en place face aux parties en conflit. Elle approfondit ensuite les différentes étapes de la médiation, en s’attardant sur quelques points essentiels que sont la communication, la créativité, et les émotions (comment les exploiter ou les réguler), avant de conclure sur les différentes manières de mettre fin au conflit et les critères permettant de déterminer si le processus de médiation a porté ses fruits ou non. Une revue de la littérature claire et complète, qui apporte de nombreuses clés et stratégies aux professionnels travaillant dans la gestion de conflits, quel que soit leur domaine.

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