| Titre : | Vente | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | Olivier Cussac (1973-....), Auteur ; Alexandra David Ardite (1973-....), Auteur ; Olivier Guérin, Auteur | | Editeur : | Paris : Vuibert | | Année de publication : | 2021 | | Collection : | Performez !, ISSN 2780-8904 | | Importance : | 1 vol. (319 p.) | | Présentation : | ill. | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-311-62331-4 | | Prix : | 29,90 EUR | | Note générale : | Bibliogr. p. 312-313. Webliogr. p. 314. Index | | Langues : | Français (fre) | | Mots-clés : | Vente Vendeurs Selling Guides pratiques Marketing | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au cœur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; faire de la prospection une routine gagnante ; conduire les négociations et obtenir des accords gagnant-gagnant ; conclure ses ventes ; garder ses clients et les fidéliser ; manager efficacement une équipe commerciale. Performez ! Des mises en situation dans des secteurs variés ; Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain ; Des témoignages d'experts ; Des plans d'action immédiatement opérationnels. (4e de couverture) |
Vente [Livres, articles, périodiques] / Olivier Cussac (1973-....), Auteur ; Alexandra David Ardite (1973-....), Auteur ; Olivier Guérin, Auteur . - Paris : Vuibert, 2021 . - 1 vol. (319 p.) : ill. ; 24 cm. - ( Performez !, ISSN 2780-8904) . ISBN : 978-2-311-62331-4 : 29,90 EUR Bibliogr. p. 312-313. Webliogr. p. 314. Index Langues : Français ( fre) | Mots-clés : | Vente Vendeurs Selling Guides pratiques Marketing | | Index. décimale : | 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) | | Résumé : | Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au cœur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; faire de la prospection une routine gagnante ; conduire les négociations et obtenir des accords gagnant-gagnant ; conclure ses ventes ; garder ses clients et les fidéliser ; manager efficacement une équipe commerciale. Performez ! Des mises en situation dans des secteurs variés ; Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain ; Des témoignages d'experts ; Des plans d'action immédiatement opérationnels. (4e de couverture) |
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