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Arrêter de convaincre pour mieux persuader / Guillermo Di Bisotto in Action Co, N°391 (Décembre 2024)

Public ISBD [article]  in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 44-45 Titre : Arrêter de convaincre pour mieux persuader Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Guillermo Di Bisotto Année de publication : 2024 Article en page(s) : p. 44-45 Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociation  Vente  Persuasion  Emotions Résumé : Transcender la simple mise en avant des atouts d'une offre commerciale pour capitaliser sur la dimension émotionnelle d'une relation commerciale assure le passage du "convaincre" au "persuader". Avec un même objectif : vendre ! [article] Arrêter de convaincre pour mieux persuader [Livres, articles, périodiques] / Guillermo Di Bisotto . - 2024 . - p. 44-45. Langues : Français (fre) in Action Co > N°391 (Décembre 2024) . - p. 44-45 Mots-clés : Négociation  Vente  Persuasion  Emotions Résumé : Transcender la simple mise en avant des atouts d'une offre commerciale pour capitaliser sur la dimension émotionnelle d'une relation commerciale assure le passage du "convaincre" au "persuader". Avec un même objectif : vendre !