Titre : | Comment implanter CEBEO dans la province du Luxembourg d'une manière efficace et rentable ? | Type de document : | TFE | Auteurs : | Julien Docquier, Auteur | Editeur : | Angleur : HELMo Saint-Laurent | Année de publication : | 2015 | Importance : | 140 p. | Présentation : | ill. en couleur | Note générale : | TFE (Travail de Fin d'Etudes) -- Bachelier en Techniques et Services - Option : Technico-commercial -- HELMo Saint-Laurent, Angleur, 2015 | Langues : | Français (fre) | Mots-clés : | CEBEO rentabilité Luxembourg implantation étude de marché prospection technico-commercial | Résumé : | Mon travail de fin d’études relate les étapes de l’étude qui m’a permis d’établir une stratégie d’implantation rentable et efficace de la société Cebeo dans la province du Luxembourg.
Le choix de la société où effectuer mon stage revêtait pour moi une grande importance. Lorsque j’ai découvert Cebeo, un peu par hasard, cette société et la possibilité d’y être admis comme stagiaire ont immédiatement éveillé mon intérêt, pour plusieurs raisons :
- C’est une société avec une certaine notoriété : Elle est née en 1998 suite à la fusion des entreprises CBC et ELMA. La société a grandi au fil des années pour devenir aujourd’hui une valeur sûre parmi les plus grands distributeurs de matériel électrique en Belgique.
- C’est une société qui garde un esprit familial : Malgré sa taille et sa place sur le marché, Cebeo est réputé pour garder un esprit familial dans sa manière de collaborer et d’évoluer.
- Le secteur m’intéresse : Après avoir eu l’occasion de suivre et de découvrir un cours de domotique durant cette année, j’ai directement accroché ce secteur. L’entreprise exerce bien entendu dans ce secteur mais également dans des secteurs comme le luminaire ou encore l’HVAC et les énergies renouvelables qui sont des secteurs qui m’intéressent également dans la construction.
Lors de mes rencontres avec l’entreprise Cebeo et les responsables de la filiale à Grâce-Hollogne il m’a été proposé un sujet à développer. Ce sujet consistait à étudier les possibilités de développement et l’implantation de l’entreprise dans la province du Luxembourg tout en prospectant auprès de clients potentiels. J’ai directement trouvé ce sujet intéressant car il combinait d’une part un travail de recherche et d’autre part un travail plus commercial avec la prospection. La recherche de nouveaux prospects et une stratégie de développement à définir me permettaient de faire appel, dans un contexte résolument professionnel, à toutes les compétences acquises au cours de mes études et éprouvées dans les différents projets « scolaires ».
Les possibilités et la liberté de travail qui m’étaient proposées dans le cadre d’un travail quotidien sont aussi une des grandes raisons de mon choix… l’expérience vécue aura été à la hauteur de mes attentes et enrichissante.
Je mettrai en évidence l’entreprise et les produits et services proposés et ce qu’ils peuvent apporter à des corps de métiers professionnels tels que les 7 installateurs électriciens, les installateurs chauffagistes, les installateurs de systèmes d’énergie renouvelables (photovoltaïques, pompes à chaleur…).
Vous pourrez par après découvrir le champ d’action de l’entreprise et ses chances d’y réussir de belles performances au départ de l’analyse S.W.O.T de l’entreprise.
Je vous ferai part de mes hypothèses de départ pour la résolution de mon travail, avant de vous donner les conclusions tirées de mes recherches dans le milieu.
Ces conclusions ont mené à l’élaboration de mon étude qualitative avec les installateurs électriciens, chauffagistes, énergies renouvelables… qui sont des cibles potentielles et qui pourront me permettre d’établir les meilleures solutions et possibilités d’implanter d’une manière efficace et rentable la province du Luxembourg.
Enfin, je vous présenterai mes conclusions quant à la définition de la stratégie d’implantation de Cebeo dans la province du Luxembourg. | Nom de la société/Institution/Lieu de stage : | CEBEO | Année académique : | 2014-2015 | Maître de Stage : | Busch, Jacky | Promoteur : | Rico-Garcia, Robert | Etudes : | Technico-commercial |
Comment implanter CEBEO dans la province du Luxembourg d'une manière efficace et rentable ? [TFE] / Julien Docquier, Auteur . - Angleur : HELMo Saint-Laurent, 2015 . - 140 p. : ill. en couleur. TFE (Travail de Fin d'Etudes) -- Bachelier en Techniques et Services - Option : Technico-commercial -- HELMo Saint-Laurent, Angleur, 2015 Langues : Français ( fre) Mots-clés : | CEBEO rentabilité Luxembourg implantation étude de marché prospection technico-commercial | Résumé : | Mon travail de fin d’études relate les étapes de l’étude qui m’a permis d’établir une stratégie d’implantation rentable et efficace de la société Cebeo dans la province du Luxembourg.
Le choix de la société où effectuer mon stage revêtait pour moi une grande importance. Lorsque j’ai découvert Cebeo, un peu par hasard, cette société et la possibilité d’y être admis comme stagiaire ont immédiatement éveillé mon intérêt, pour plusieurs raisons :
- C’est une société avec une certaine notoriété : Elle est née en 1998 suite à la fusion des entreprises CBC et ELMA. La société a grandi au fil des années pour devenir aujourd’hui une valeur sûre parmi les plus grands distributeurs de matériel électrique en Belgique.
- C’est une société qui garde un esprit familial : Malgré sa taille et sa place sur le marché, Cebeo est réputé pour garder un esprit familial dans sa manière de collaborer et d’évoluer.
- Le secteur m’intéresse : Après avoir eu l’occasion de suivre et de découvrir un cours de domotique durant cette année, j’ai directement accroché ce secteur. L’entreprise exerce bien entendu dans ce secteur mais également dans des secteurs comme le luminaire ou encore l’HVAC et les énergies renouvelables qui sont des secteurs qui m’intéressent également dans la construction.
Lors de mes rencontres avec l’entreprise Cebeo et les responsables de la filiale à Grâce-Hollogne il m’a été proposé un sujet à développer. Ce sujet consistait à étudier les possibilités de développement et l’implantation de l’entreprise dans la province du Luxembourg tout en prospectant auprès de clients potentiels. J’ai directement trouvé ce sujet intéressant car il combinait d’une part un travail de recherche et d’autre part un travail plus commercial avec la prospection. La recherche de nouveaux prospects et une stratégie de développement à définir me permettaient de faire appel, dans un contexte résolument professionnel, à toutes les compétences acquises au cours de mes études et éprouvées dans les différents projets « scolaires ».
Les possibilités et la liberté de travail qui m’étaient proposées dans le cadre d’un travail quotidien sont aussi une des grandes raisons de mon choix… l’expérience vécue aura été à la hauteur de mes attentes et enrichissante.
Je mettrai en évidence l’entreprise et les produits et services proposés et ce qu’ils peuvent apporter à des corps de métiers professionnels tels que les 7 installateurs électriciens, les installateurs chauffagistes, les installateurs de systèmes d’énergie renouvelables (photovoltaïques, pompes à chaleur…).
Vous pourrez par après découvrir le champ d’action de l’entreprise et ses chances d’y réussir de belles performances au départ de l’analyse S.W.O.T de l’entreprise.
Je vous ferai part de mes hypothèses de départ pour la résolution de mon travail, avant de vous donner les conclusions tirées de mes recherches dans le milieu.
Ces conclusions ont mené à l’élaboration de mon étude qualitative avec les installateurs électriciens, chauffagistes, énergies renouvelables… qui sont des cibles potentielles et qui pourront me permettre d’établir les meilleures solutions et possibilités d’implanter d’une manière efficace et rentable la province du Luxembourg.
Enfin, je vous présenterai mes conclusions quant à la définition de la stratégie d’implantation de Cebeo dans la province du Luxembourg. | Nom de la société/Institution/Lieu de stage : | CEBEO | Année académique : | 2014-2015 | Maître de Stage : | Busch, Jacky | Promoteur : | Rico-Garcia, Robert | Etudes : | Technico-commercial |
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