| Titre : |
Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence, l'espace gagnant-gagnant en négociation |
| Type de document : |
texte imprimé (livres, articles, périodiques) |
| Auteurs : |
François Delivré (1947-....), Auteur |
| Mention d'édition : |
3e éd. |
| Editeur : |
Paris : InterÉditions |
| Année de publication : |
2006 |
| Collection : |
Épanouissement personnel et professionnel, ISSN 1773-8156 |
| Importance : |
IX-279 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-048925-1 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Négociations -- Guides pratiques et mémentos Analyse transactionnelle |
| Index. décimale : |
316.77 Sociologie de la communication. Communication sociale |
| Résumé : |
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final). |
Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence, l'espace gagnant-gagnant en négociation [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / François Delivré (1947-....), Auteur . - 3e éd. . - Paris : InterÉditions, 2006 . - IX-279 p.. - ( Épanouissement personnel et professionnel, ISSN 1773-8156) . ISBN : 978-2-10-048925-1 Langues : Français ( fre)
| Mots-clés : |
Négociations -- Guides pratiques et mémentos Analyse transactionnelle |
| Index. décimale : |
316.77 Sociologie de la communication. Communication sociale |
| Résumé : |
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final). |
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