| Titre : | Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence, l'espace gagnant-gagnant en négociation | | Type de document : | Livres, articles, périodiques | | Auteurs : | François Delivré (1947-....), Auteur | | Mention d'édition : | 3e éd. | | Editeur : | Paris : InterÉditions | | Année de publication : | 2006 | | Collection : | Épanouissement personnel et professionnel, ISSN 1773-8156 | | Importance : | IX-279 p. | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-048925-1 | | Langues : | Français (fre) | | Mots-clés : | Négociations -- Guides pratiques et mémentos Analyse transactionnelle | | Index. décimale : | 316.77 Sociologie de la communication. Communication sociale | | Résumé : | L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final). |
Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence, l'espace gagnant-gagnant en négociation [Livres, articles, périodiques] / François Delivré (1947-....), Auteur . - 3e éd. . - Paris : InterÉditions, 2006 . - IX-279 p.. - ( Épanouissement personnel et professionnel, ISSN 1773-8156) . ISBN : 978-2-10-048925-1 Langues : Français ( fre) | Mots-clés : | Négociations -- Guides pratiques et mémentos Analyse transactionnelle | | Index. décimale : | 316.77 Sociologie de la communication. Communication sociale | | Résumé : | L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final). |
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