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Auteur Pascale Bélorgey
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Faire une suggestion Affiner la rechercheLa boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier
Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2019 Collection : La Boîte à outils. Métiers Sous-collection : Métiers Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-076195-1 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier -
66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
Dossier 8. Préparer la négociation
Dossier 9. Négocier avec le client
La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [Livres, articles, périodiques] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur . - 3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2019 . - 189 p.. - (La Boîte à outils. Métiers. Métiers) .
ISBN : 978-2-10-076195-1 : 26,50 €
Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier -
66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
Dossier 8. Préparer la négociation
Dossier 9. Négocier avec le client
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Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658 .8 BEL Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG7252 Veuillez-vous connecter pour avoir accès au texte du document
Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2023 Collection : La Boîte à outils Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-084969-7 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier -
66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
Dossier 8. Préparer la négociation
Dossier 9. Négocier avec le client
La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [Livres, articles, périodiques] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur . - 3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2023 . - 189 p.. - (La Boîte à outils) .
ISBN : 978-2-10-084969-7 : 26,50 €
Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier -
66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
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Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658.8 BEL Livres Bibliothèque HELMo Campus de l'Ourthe Libre-Accès Disponible CO11051
Titre : La boîte à outils de l'efficacité professionnelle : 72 outils clés en main + 11 témoignages vidéo + 17 liens web + 4 fichiers à télécharger Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2021 Importance : 191 p. Présentation : Mise en page, schémas et dessins en couleur ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-082601-8 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie p. 190. Webographie p. 191 Langues : Français (fre) Mots-clés : Veille professionnelle Nouveautés 2021-2022 Généralités Section Management Assistant Section AD Section Secrétariat de Direction Reconversion professionnelle Vidéos Formation continue Travaux de groupe Travail de groupe Travail en équipe e-mails Outils digitaux collaboratifs Réunion à distance Innovation individuelle Leaders Réseaux sociaux Usage Utilisation Émotions Index. décimale : 331 Travail. Emploi. Economie du travail. Organisation du travail Résumé : Communiquer avec les autres, conduire une réunion, gérer son temps, maintenir son équilibre, piloter sa carrière, traiter l'information, travailler ensemble... C'est ce qu'on regroupe sous le vocable "Efficacité professionnelle".
Ce livre propose tous les outils et savoir-faire pour développer l'efficacité dans son travail et ainsi mieux se réaliser dans son univers professionnel. Il comprend aussi des vidéos pédagogiques illustrant des situations concrètesNote de contenu : Le sommaire détaillé se trouve en annexe La boîte à outils de l'efficacité professionnelle : 72 outils clés en main + 11 témoignages vidéo + 17 liens web + 4 fichiers à télécharger [Livres, articles, périodiques] / Pascale Bélorgey, Auteur . - 2e éd. . - Malakoff : Dunod, 2021 . - 191 p. : Mise en page, schémas et dessins en couleur.
ISBN : 978-2-10-082601-8 : 26,50 €
Bibliographie p. 190. Webographie p. 191
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Veille professionnelle Nouveautés 2021-2022 Généralités Section Management Assistant Section AD Section Secrétariat de Direction Reconversion professionnelle Vidéos Formation continue Travaux de groupe Travail de groupe Travail en équipe e-mails Outils digitaux collaboratifs Réunion à distance Innovation individuelle Leaders Réseaux sociaux Usage Utilisation Émotions Index. décimale : 331 Travail. Emploi. Economie du travail. Organisation du travail Résumé : Communiquer avec les autres, conduire une réunion, gérer son temps, maintenir son équilibre, piloter sa carrière, traiter l'information, travailler ensemble... C'est ce qu'on regroupe sous le vocable "Efficacité professionnelle".
Ce livre propose tous les outils et savoir-faire pour développer l'efficacité dans son travail et ainsi mieux se réaliser dans son univers professionnel. Il comprend aussi des vidéos pédagogiques illustrant des situations concrètesNote de contenu : Le sommaire détaillé se trouve en annexe Réservation
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