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658.8 : Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale)
658 Gestion. Administration des entreprises. Gestion commerciale
658 (05) Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale (périodique)
658:502.131.1 Entreprise et développement durable
658.1 Formes d'entreprises. Finances
658.14 Financement des entreprises
658.15 Gestion financière. Trésorerie. Dividendes. Réserves
658.16 Réorganisation financière. Fusion. Absorption
658.2 Installations et implantations. Locaux. Bâtiments, travaux, usines. Moyens matériels (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale)
658.3 Personnel. Relations humaines dans l'entreprise
658.45 Gestion, administration des entreprises, gestion commerciale. Communication
658.5 Techniques et planification de la production. Conception. Gestion et contrôle de la production
658.53 Productivité
658.56 Qualité. Contrôle. Entreprise
658.7 Achat. Approvisionnement. Gestion des stocks
658.8 (05) Marketing. Vente. Distribution (périodique)
658.81 Gestion des ventes
658.87 Commerce de détail (Marketing. Vente. Distribution)
658.89 Clientèle. Client
658(058) Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale (Annuaires. Répertoires)
658(493WAL) Gestion. Administration des entreprises. Gestion commerciale (Wallonie)
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658:502.131.1 Entreprise et développement durable
658.1 Formes d'entreprises. Finances
658.14 Financement des entreprises
658.15 Gestion financière. Trésorerie. Dividendes. Réserves
658.16 Réorganisation financière. Fusion. Absorption
658.2 Installations et implantations. Locaux. Bâtiments, travaux, usines. Moyens matériels (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale)
658.3 Personnel. Relations humaines dans l'entreprise
658.45 Gestion, administration des entreprises, gestion commerciale. Communication
658.5 Techniques et planification de la production. Conception. Gestion et contrôle de la production
658.53 Productivité
658.56 Qualité. Contrôle. Entreprise
658.7 Achat. Approvisionnement. Gestion des stocks
658.8 (05) Marketing. Vente. Distribution (périodique)
658.81 Gestion des ventes
658.87 Commerce de détail (Marketing. Vente. Distribution)
658.89 Clientèle. Client
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Faire une suggestion Affiner la rechercheLa vache pourpre / Seth Godin
Titre : La vache pourpre : rendez votre marque, vos produits, votre entreprise remarquables ! Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Seth Godin, Auteur ; Danielle Bleau, Traducteur ; Stéphane Derville, Traducteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2022 Importance : VII-183 p. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-084316-9 Prix : 18,90 € Note générale : Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : e-marketing Innovation Différenciation Publicités ciblées Ciblage Communication ciblée Nouveautés 2022-2023 Cursus Marketing Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : Proposer une vache de couleur pourpre, car lorsqu'un consommateur voit une vache pourpre, il ne l'oublie pas. Tel est le principe développé par l'entrepreneur pour garantir la visibilité d'un produit ou d'une entreprise. Il explique le pourquoi et le comment de l'expression être remarquable La vache pourpre : rendez votre marque, vos produits, votre entreprise remarquables ! [Livres, articles, périodiques] / Seth Godin, Auteur ; Danielle Bleau, Traducteur ; Stéphane Derville, Traducteur . - 2e éd. . - Malakoff : Dunod, 2022 . - VII-183 p. ; 22 cm.
ISBN : 978-2-10-084316-9 : 18,90 €
Index
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Mots-clés : e-marketing Innovation Différenciation Publicités ciblées Ciblage Communication ciblée Nouveautés 2022-2023 Cursus Marketing Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : Proposer une vache de couleur pourpre, car lorsqu'un consommateur voit une vache pourpre, il ne l'oublie pas. Tel est le principe développé par l'entrepreneur pour garantir la visibilité d'un produit ou d'une entreprise. Il explique le pourquoi et le comment de l'expression être remarquable Réservation
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Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658 .8 GOD 2022 Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Sorti jusqu'au 04/10/2024 CG8054
Titre : Vendez grâce à l'e-mailing : l'e-mail marketing pour les PME Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pierre Cat, Auteur Editeur : Liège : Edipro Année de publication : 2016 Collection : E-management Importance : 223 p. Présentation : Photographies, graphiques Prix : 29€ Langues : Français (fre) Mots-clés : Techniques de ventes -- E-mailing Vente en ligne -- Courrier électronique E-commerce -- Courriers électroniques Ventes -- e-mails Commerce en ligne -- Messages électroniques Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : L’e-mail offre une méthode peu onéreuse, efficace et très rapide pour vendre des produits & services, gérer les échanges en ligne et fidéliser ses clients. Cet ouvrage a pour ambition de mettre à disposition des PME tous les conseils et toutes les bonnes pratiques pour utiliser l’e-mailing efficacement.
Grâce à tous les conseils prodigués dans ce livre, développez avec vos clients et prospects une relation durable et respectueuse tout en maîtrisant les coûts.Note de contenu : Comment se constituer un fichier d’adresses e-mail de prospects motivés ?
• Comment rédiger un e-mail vendeur ?
• Comment le mettre en page pour qu’il soit lisible par tous ?
• Quelle solution choisir pour l’envoi de ses e-mails promotionnels ou de sa newsletter ?
• Comment analyser ses campagnes d’envoi et les améliorer ?
(table des matières détaillée en PDF, ci-dessous, en annexe)Vendez grâce à l'e-mailing : l'e-mail marketing pour les PME [Livres, articles, périodiques] / Pierre Cat, Auteur . - Liège : Edipro, 2016 . - 223 p. : Photographies, graphiques. - (E-management) .
29€
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Techniques de ventes -- E-mailing Vente en ligne -- Courrier électronique E-commerce -- Courriers électroniques Ventes -- e-mails Commerce en ligne -- Messages électroniques Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : L’e-mail offre une méthode peu onéreuse, efficace et très rapide pour vendre des produits & services, gérer les échanges en ligne et fidéliser ses clients. Cet ouvrage a pour ambition de mettre à disposition des PME tous les conseils et toutes les bonnes pratiques pour utiliser l’e-mailing efficacement.
Grâce à tous les conseils prodigués dans ce livre, développez avec vos clients et prospects une relation durable et respectueuse tout en maîtrisant les coûts.Note de contenu : Comment se constituer un fichier d’adresses e-mail de prospects motivés ?
• Comment rédiger un e-mail vendeur ?
• Comment le mettre en page pour qu’il soit lisible par tous ?
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Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658 .8 CAT Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Sorti jusqu'au 14/12/2023 CG2829 Documents numériques
Numériser0029_1.pdfAdobe Acrobat PDF Vendre et défendre ses marges. Devenez un maître de la négociation / Philippe Korda
Titre : Vendre et défendre ses marges. Devenez un maître de la négociation Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Philippe Korda, Auteur présumé Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution, ISSN 1636-211X Importance : XII-227 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049223-7 Note générale : Bibliographie Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente Marges commerciales Négociations (affaires) Techniques de négociation Négociations commerciales Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : " Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ?
Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.Note de contenu : Sommaire
Comment bâtir son offre initiale
Comment réagir aux premières attaques de l'acheteur
Comment obtenir une contrepartie à toute concession
Comment limiter les coûts des concessions
Comment piloter la conclusion et la négociation
Comment distinguer la demande apparente et la demande réelle
Comment infléchir le rapport de forces acheteur-vendeur
Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels
Comment analyser et exploiter les circuits de décision
Gagner la sympathie de l'adversaire
Diriger avec tact les échanges difficiles
Comment s'affirmer dans les situations tenduesVendre et défendre ses marges. Devenez un maître de la négociation [Livres, articles, périodiques] / Philippe Korda, Auteur présumé . - 3e éd. . - Paris : Dunod, 2005 . - XII-227 p. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution, ISSN 1636-211X) .
ISBN : 978-2-10-049223-7
Bibliographie
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Vente Marges commerciales Négociations (affaires) Techniques de négociation Négociations commerciales Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : " Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ?
Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.Note de contenu : Sommaire
Comment bâtir son offre initiale
Comment réagir aux premières attaques de l'acheteur
Comment obtenir une contrepartie à toute concession
Comment limiter les coûts des concessions
Comment piloter la conclusion et la négociation
Comment distinguer la demande apparente et la demande réelle
Comment infléchir le rapport de forces acheteur-vendeur
Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels
Comment analyser et exploiter les circuits de décision
Gagner la sympathie de l'adversaire
Diriger avec tact les échanges difficiles
Comment s'affirmer dans les situations tenduesRéservation
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Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658 .8 KOR Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG1107 La vente intelligente / Jean-Pierre Baroen
Titre : La vente intelligente Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Jean-Pierre Baroen, Auteur Editeur : Liège : Editions de la Chambre de commerce et d'industrie Année de publication : 1999 Collection : Guide pratique Importance : 458p. Présentation : graphiques ISBN/ISSN/EAN : 978-2-930287-04-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : Techniques de vente Techniques de ventes Ventes Techniques de négociation commerciale Négociations commerciales Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Vente Intelligente est un guide stratégique et tactique basé sur une analyse des techniques de gestion de la relation "client-vendeur". Cet ouvrage explore en profondeur les différentes étapes qui jalonnent le parcours de la présentation du produit à l'euphorie du bon de commande signé. La vente intelligente [Livres, articles, périodiques] / Jean-Pierre Baroen, Auteur . - Liège : Editions de la Chambre de commerce et d'industrie, 1999 . - 458p. : graphiques. - (Guide pratique) .
ISBN : 978-2-930287-04-1
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Techniques de vente Techniques de ventes Ventes Techniques de négociation commerciale Négociations commerciales Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Vente Intelligente est un guide stratégique et tactique basé sur une analyse des techniques de gestion de la relation "client-vendeur". Cet ouvrage explore en profondeur les différentes étapes qui jalonnent le parcours de la présentation du produit à l'euphorie du bon de commande signé. Réservation
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Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658 .8 BAR Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Sorti jusqu'au 07/11/2022 CG1110 La vente et ses techniques pratiques / Bruno Joly
Titre : La vente et ses techniques pratiques Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Bruno Joly, Auteur Editeur : Bruxelles : De Boeck Année de publication : 2010 Collection : Le point sur... Importance : 109 p. Format : 19 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-0706-2 Prix : 12 EUR Mots-clés : Vente Enseignement des techniques de vente Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) La vente et ses techniques pratiques [Livres, articles, périodiques] / Bruno Joly, Auteur . - Bruxelles : De Boeck, 2010 . - 109 p. ; 19 cm. - (Le point sur...) .
ISBN : 978-2-8041-0706-2 : 12 EUR
Mots-clés : Vente Enseignement des techniques de vente Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Réservation
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Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658.8 JOL Livres Bibliothèque HELMo Campus de l'Ourthe Libre-Accès Disponible CO4593 Visualizing marketing / S. Umit Kucuk
Permalinkwww.acceleronslefficacite.com / Patrick Lecercle
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