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Dernières acquisitions

Voici les derniers ouvrages saisis dans le catalogue :
 

Astuce 2e cycle 2e primaire / M. Baguette

Public ISBD Titre : Astuce 2e cycle 2e primaire : guide de l'enseignant + CD audio Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : M. Baguette, Auteur ; A Carrières, Auteur ; C. Dupont, Auteur ; Stéphane Hoeben, Auteur ; James Specht, Auteur Editeur : Namur : Erasme Année de publication : 2007 Importance : 238 p. Présentation : illustrations, couverture illustrée Format : 31 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87127-999-0 Langues : Français (fre) Index. décimale : 85.2 Lecture - 2e année Astuce 2e cycle 2e primaire : guide de l'enseignant + CD audio [Livres, articles, périodiques] / M. Baguette, Auteur ; A Carrières, Auteur ; C. Dupont, Auteur ; Stéphane Hoeben, Auteur ; James Specht, Auteur . - Namur : Erasme, 2007 . - 238 p. : illustrations, couverture illustrée ; 31 cm. ISBN : 978-2-87127-999-0 Langues : Français (fre) Index. décimale : 85.2 Lecture - 2e année

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Cote	Support	Localisation	Section	Code-barres	Disponibilité
CD n° 97	CD	Bibliothèque HELMo Huy	CD/DVD	HH1002829	Disponible
85.2 AST	Farde	Bibliothèque HELMo Huy	Français	HH1002828	Disponible

Musiques du monde / Michel Asselineau

Public ISBD Accompagne Musiques du monde / Michel Asselineau Titre : Musiques du monde : livret de l'élève Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Michel Asselineau, Auteur ; Eugène Bérel, Auteur ; Haï Trân Quang, Auteur Editeur : Courlay : Éditions Fuzeau Année de publication : 1995 Collection : Musiques en pratique Importance : 47 p. Présentation : illustrations, couverture illustrée Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-905218-26-1 Langues : Français (fre) Index. décimale : 78 Musique Accompagne Musiques du monde / Michel Asselineau Musiques du monde : livret de l'élève [Livres, articles, périodiques] / Michel Asselineau, Auteur ; Eugène Bérel, Auteur ; Haï Trân Quang, Auteur . - Courlay (Courlay) : Éditions Fuzeau, 1995 . - 47 p. : illustrations, couverture illustrée ; 23 cm. - (Musiques en pratique) . ISBN : 978-2-905218-26-1 Langues : Français (fre) Index. décimale : 78 Musique

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78 ASS	Livres	Bibliothèque HELMo Huy	Musique	HH1002819	Disponible

Musiques du monde / Michel Asselineau

Public ISBD Titre : Musiques du monde : guide pédagogique Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Michel Asselineau, Auteur ; Eugène Bérel, Auteur ; Haï Trân Quang, Auteur Editeur : Courlay : Éditions Fuzeau Année de publication : 1995 Collection : Musiques en pratique Importance : 319 p. Présentation : illustrations, couverture illustrée Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 841690245 Langues : Français (fre) Index. décimale : 78 Musique Musiques du monde : guide pédagogique [Livres, articles, périodiques] / Michel Asselineau, Auteur ; Eugène Bérel, Auteur ; Haï Trân Quang, Auteur . - Courlay (Courlay) : Éditions Fuzeau, 1995 . - 319 p. : illustrations, couverture illustrée ; 23 cm. - (Musiques en pratique) . ISSN : 841690245 Langues : Français (fre) Index. décimale : 78 Musique

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• Musiques du monde / Michel Asselineau

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Cote	Support	Localisation	Section	Code-barres	Disponibilité
CD n° 162	CD	Bibliothèque HELMo Huy	CD/DVD	HH1002820	Disponible
CD n° 163	CD	Bibliothèque HELMo Huy	CD/DVD	HH1002821	Disponible
CD n° 164	CD	Bibliothèque HELMo Huy	CD/DVD	HH1002822	Disponible
78 ASS	Livres	Bibliothèque HELMo Huy	Musique	HH1002818	Disponible

La motivation du licenciement après 2014 / Wytse Wellens

Public ISBD Titre : La motivation du licenciement après 2014 Type de document : TFE Auteurs : Wytse Wellens, Auteur Editeur : Liège : HELMo Année de publication : 2017 Importance : 63 p. Note générale : Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 Langues : Français (fre) Mots-clés : Licenciement -- Motivation  Avis de congédiement  Cessation d'emploi  Congédiement de personnel  Licenciement de personnel  Personnel -- Congédiement  Personnel -- Licenciement  Personnel -- Renvoi  Personnel, Licenciement de  Réduction des effectifs  Renvoi de personnel  Suppressions d'emplois  Motivation (droit)  Actes juridiques -- Motivation  Motifs (droit) Points : 50,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Tasset, Jean-Paul Etudes : Droit La motivation du licenciement après 2014 [TFE] / Wytse Wellens, Auteur . - Liège : HELMo, 2017 . - 63 p. Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 Langues : Français (fre) Mots-clés : Licenciement -- Motivation  Avis de congédiement  Cessation d'emploi  Congédiement de personnel  Licenciement de personnel  Personnel -- Congédiement  Personnel -- Licenciement  Personnel -- Renvoi  Personnel, Licenciement de  Réduction des effectifs  Renvoi de personnel  Suppressions d'emplois  Motivation (droit)  Actes juridiques -- Motivation  Motifs (droit) Points : 50,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Tasset, Jean-Paul Etudes : Droit

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Comment sont réglementées les plateformes numériques en matière de droit de la concurrence européen? / David Verjus

Public ISBD Titre : Comment sont réglementées les plateformes numériques en matière de droit de la concurrence européen? Type de document : TFE Auteurs : David Verjus, Auteur Editeur : Liège : HELMo Année de publication : 2017 Importance : 121 p. Note générale : Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 Langues : Français (fre) Mots-clés : Plateformes numériques  Marchés multifaces  Concurrence -- Droit -- Europe  Anti-trust, Droit européen  Droit européen anti-trust  Droit européen de la concurrence  Monopoles -- Droit européen  Trusts -- Droit européen Points : 65,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Bilgic, Neriman Etudes : Droit Comment sont réglementées les plateformes numériques en matière de droit de la concurrence européen? [TFE] / David Verjus, Auteur . - Liège : HELMo, 2017 . - 121 p. Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 Langues : Français (fre) Mots-clés : Plateformes numériques  Marchés multifaces  Concurrence -- Droit -- Europe  Anti-trust, Droit européen  Droit européen anti-trust  Droit européen de la concurrence  Monopoles -- Droit européen  Trusts -- Droit européen Points : 65,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Bilgic, Neriman Etudes : Droit

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L'autorisation des fonctionnaires de police pour recourir à la force contre un citoyen : des limites justifiées ? / Caroline Scarpulla

Public ISBD Titre : L'autorisation des fonctionnaires de police pour recourir à la force contre un citoyen : des limites justifiées ? Type de document : TFE Auteurs : Caroline Scarpulla, Auteur Editeur : Liège : HELMo Année de publication : 2017 Importance : 75 p. Note générale : Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 Langues : Français (fre) Mots-clés : Recours à la force  Emploi de la force  Police  Force publique  Forces de l'ordre  Forces de police  Police judiciaire  Police nationale  Sécurité publique  Services de police Points : 65,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Defourny, Pierre Etudes : Droit L'autorisation des fonctionnaires de police pour recourir à la force contre un citoyen : des limites justifiées ? [TFE] / Caroline Scarpulla, Auteur . - Liège : HELMo, 2017 . - 75 p. Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 Langues : Français (fre) Mots-clés : Recours à la force  Emploi de la force  Police  Force publique  Forces de l'ordre  Forces de police  Police judiciaire  Police nationale  Sécurité publique  Services de police Points : 65,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Defourny, Pierre Etudes : Droit

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Le statut du sapeur-pompier en Belgique / Roxane Rits

Public ISBD Titre : Le statut du sapeur-pompier en Belgique Type de document : TFE Auteurs : Roxane Rits, Auteur Editeur : Liège : HELMo Année de publication : 2017 Importance : 49 p. Note générale : Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 Langues : Français (fre) Mots-clés : Sapeurs-pompiers  Pompiers  Statut juridique  Condition juridique  Statut (droit)  Statut légal  Belgique Points : 60,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Dessard, Thierry Etudes : Droit Le statut du sapeur-pompier en Belgique [TFE] / Roxane Rits, Auteur . - Liège : HELMo, 2017 . - 49 p. Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 Langues : Français (fre) Mots-clés : Sapeurs-pompiers  Pompiers  Statut juridique  Condition juridique  Statut (droit)  Statut légal  Belgique Points : 60,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Dessard, Thierry Etudes : Droit

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La responsabilité environnementale européenne et internationale face aux changements climatiques / Sonia Nouri

Public ISBD Titre : La responsabilité environnementale européenne et internationale face aux changements climatiques Type de document : TFE Auteurs : Sonia Nouri, Auteur Editeur : Liège : HELMo Année de publication : 2017 Importance : 45 p. Note générale : Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 . Langues : Français (fre) Mots-clés : Climat -- Changements  Changement climatique  Changements climatiques  Climat -- Histoire  Climat -- Variations  Climatologie -- Périodicité  Cycles climatiques  Fluctuations climatiques  Modifications climatiques  Oscillations climatiques  Variations climatiques  Responsabilité environnementale  Responsabilité sociétale  Éthique de l'environnement  Europe  Environnement -- Droit international  Droit international de l'environnement  Environnement (droit international) Points : 50,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Barcena Fernandez, François-Xavier Etudes : Droit La responsabilité environnementale européenne et internationale face aux changements climatiques [TFE] / Sonia Nouri, Auteur . - Liège : HELMo, 2017 . - 45 p. Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 . Langues : Français (fre) Mots-clés : Climat -- Changements  Changement climatique  Changements climatiques  Climat -- Histoire  Climat -- Variations  Climatologie -- Périodicité  Cycles climatiques  Fluctuations climatiques  Modifications climatiques  Oscillations climatiques  Variations climatiques  Responsabilité environnementale  Responsabilité sociétale  Éthique de l'environnement  Europe  Environnement -- Droit international  Droit international de l'environnement  Environnement (droit international) Points : 50,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Barcena Fernandez, François-Xavier Etudes : Droit

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L'Europe au coeur d'un phénomène inquiétant: le "Dumping social" / Camille Lefèvre

Public ISBD Titre : L'Europe au coeur d'un phénomène inquiétant: le "Dumping social" Type de document : TFE Auteurs : Camille Lefèvre, Auteur Editeur : Liège : HELMo Année de publication : 2017 Importance : 49 p. Note générale : Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 . Langues : Français (fre) Mots-clés : Dumping social  Commerce international et emploi  Délocalisations (économie politique)  Dumping  Travail -- Normalisation  Europe Points : 65,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Tasset, Jean-Paul Etudes : Droit L'Europe au coeur d'un phénomène inquiétant: le "Dumping social" [TFE] / Camille Lefèvre, Auteur . - Liège : HELMo, 2017 . - 49 p. Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 . Langues : Français (fre) Mots-clés : Dumping social  Commerce international et emploi  Délocalisations (économie politique)  Dumping  Travail -- Normalisation  Europe Points : 65,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Tasset, Jean-Paul Etudes : Droit

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L'Europe au coeur d'un phénomène inquiétant: le "Dumping social" / Camille Lefèvre

Public ISBD Titre : L'Europe au coeur d'un phénomène inquiétant: le "Dumping social" Type de document : TFE Auteurs : Camille Lefèvre, Auteur Editeur : Liège : HELMo Année de publication : 2017 Importance : 49 p. Note générale : Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 . Langues : Français (fre) Mots-clés : Dumping social  Commerce international et emploi  Délocalisations (économie politique)  Dumping  Travail -- Normalisation  Europe Points : 65,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Tasset, Jean-Paul Etudes : Droit L'Europe au coeur d'un phénomène inquiétant: le "Dumping social" [TFE] / Camille Lefèvre, Auteur . - Liège : HELMo, 2017 . - 49 p. Travail de fin d'études (TFE) -- Bachelier -- Droit -- HELMo Saint-Martin , 2016-2017. Le PDF du TFE n'est pas disponible car celui-ci n'a pas obtenu la note de 14/20 . Langues : Français (fre) Mots-clés : Dumping social  Commerce international et emploi  Délocalisations (économie politique)  Dumping  Travail -- Normalisation  Europe Points : 65,00 % Année académique : 2016-2017 Promoteur : Tasset, Jean-Paul Etudes : Droit

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Etagères virtuelles

Nouveautés Campus Guillemins Octobre 2017

L'Etoile du matin / Philippe Francq

Public ISBD Titre : L'Etoile du matin Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Philippe Francq, Illustrateur ; Eric Giacometti, Scénariste Editeur : Dupuis Année de publication : 2017 Collection : Largo Winch num. 21 Importance : 48p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8001-6861-6 Prix : 14€ Langues : Français (fre) Mots-clés : BD -- Finances  Finances -- Fiction  Bande dessinée -- Largo Winch  Largo Winch -- Tome 21  BD - Jean Van Hamme Index. décimale : 741.52 Bandes dessinées. Mangas. Comics. Art de la bande dessinée Résumé : New-York. Les valeurs du Dow Jones sont en chute libre, provoquant une perte de plus de 1000 milliards de dollars, avant de subir une remontée tout aussi spectaculaire. Tous les regards se tournent aussitôt vers Mary Striker, tradeuse pour le Groupe Winch, considérée responsable de ce qui apparaît comme une manipulation de cours sans précédent sur lequel le FBI et la SEC s'empressent d'enquêter. Yucatan. Cet incident n'est pas fait pour arranger les affaires de Largo. Il ignore encore ces faits lorsqu'il se présente au forum de Talos en compagnie de Cathy Blackman afin de lever des fonds pour la Winch Fondation for War Children. Ces soudaines accusations, que de véhémentes manifestations enveniment, surviennent alors qu'il se prépare à prendre de lourdes décisions pour l'avenir de son Groupe. De Saint Pétersbourg à Tulum. Largo affronte un nouveau péril : les maîtres occultes de la finance internationale. Aux commandes de cette histoire, un nouveau tandem : Philippe Francq dont la maîtrise graphique est plus époustouflante que jamais, et Eric Giacometti qui relève brillamment le défi de succéder au scénario, à l'immense Jean Van Hamme. Nouvel album de haute volée, "L'Etoile du matin" sublime l'esprit de la série. L'Etoile du matin [Livres, articles, périodiques] / Philippe Francq, Illustrateur ; Eric Giacometti, Scénariste . - [S.l.] : Dupuis, 2017 . - 48p.. - (Largo Winch; 21) . ISBN : 978-2-8001-6861-6 : 14€ Langues : Français (fre) Mots-clés : BD -- Finances  Finances -- Fiction  Bande dessinée -- Largo Winch  Largo Winch -- Tome 21  BD - Jean Van Hamme Index. décimale : 741.52 Bandes dessinées. Mangas. Comics. Art de la bande dessinée Résumé : New-York. Les valeurs du Dow Jones sont en chute libre, provoquant une perte de plus de 1000 milliards de dollars, avant de subir une remontée tout aussi spectaculaire. Tous les regards se tournent aussitôt vers Mary Striker, tradeuse pour le Groupe Winch, considérée responsable de ce qui apparaît comme une manipulation de cours sans précédent sur lequel le FBI et la SEC s'empressent d'enquêter. Yucatan. Cet incident n'est pas fait pour arranger les affaires de Largo. Il ignore encore ces faits lorsqu'il se présente au forum de Talos en compagnie de Cathy Blackman afin de lever des fonds pour la Winch Fondation for War Children. Ces soudaines accusations, que de véhémentes manifestations enveniment, surviennent alors qu'il se prépare à prendre de lourdes décisions pour l'avenir de son Groupe. De Saint Pétersbourg à Tulum. Largo affronte un nouveau péril : les maîtres occultes de la finance internationale. Aux commandes de cette histoire, un nouveau tandem : Philippe Francq dont la maîtrise graphique est plus époustouflante que jamais, et Eric Giacometti qui relève brillamment le défi de succéder au scénario, à l'immense Jean Van Hamme. Nouvel album de haute volée, "L'Etoile du matin" sublime l'esprit de la série.

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741.52 LAR	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	CG3672	Disponible

Négociation vente / Miguel Chozas

Public ISBD Titre : Négociation vente : BTS CI Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur Mention d'édition : 3e édition conforme à la modularisation Editeur : Vanves : Foucher Année de publication : 2015 Collection : Collection Fouchercommerce.com Importance : 239 p. Présentation : Dessins et mise en page en couleur Format : 30 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-216-13222-5 Prix : 34,55€ Note générale : Index. Ouvrage réservé aux professeurs Mots-clés : Négociation -- Outil pédagogique  Vente  Techniques de vente -- Préparation de cours  Techniques de négociation -- Exercices Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Un manuel de cours avec des travaux dirigés, des fiches et une présentation détaillée de l'épreuve, sur feuillets détachables. LES POINTS FORTS DE LA COLLECTION: - une partie cours avec des exemples pour acquérir les notions - une partie TD avec de nombreux exercices pour s'entrainer - des fiches ressources - pour chaque ouvrage, une présentation détaillée de l'épreuve correspondante Etudes, veille et prospection: - Nouvelle organisation du manuel pour répondre à la modularisation du programme - Le cours est mis à jour, notamment les exemples, les parties sur le SIC et sur l'assurance-prospection - 50% des travaux dirigés sont nouveaux Négociation vente: - Nouvelle organisation du manuel pour correspondre a la modularisation du programme - Nouveau cas Malongo: 8 TD en anglais, espagnol et allemand - 30% des autres travaux dirigés sont nouveaux Gestion des opérations d'import-export: - Nouvelle organisation du manuel pour correspondre à la modularisation du programme - Le cours a été actualisé, notamment la partie concernant les aides à l'exportation - 50% des Travaux dirigés sont nouveaux Note de contenu : Offre commerciale à l'international Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calcul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La préparation de la négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D Négociation vente à l'export Négociation vente : BTS CI [Livres, articles, périodiques] / Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur  . -  3e édition conforme à la modularisation . - Vanves : Foucher, 2015 . - 239 p. : Dessins et mise en page en couleur ; 30 cm. - (Collection Fouchercommerce.com) . ISBN : 978-2-216-13222-5 : 34,55€ Index. Ouvrage réservé aux professeurs Mots-clés : Négociation -- Outil pédagogique  Vente  Techniques de vente -- Préparation de cours  Techniques de négociation -- Exercices Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Un manuel de cours avec des travaux dirigés, des fiches et une présentation détaillée de l'épreuve, sur feuillets détachables. LES POINTS FORTS DE LA COLLECTION: - une partie cours avec des exemples pour acquérir les notions - une partie TD avec de nombreux exercices pour s'entrainer - des fiches ressources - pour chaque ouvrage, une présentation détaillée de l'épreuve correspondante Etudes, veille et prospection: - Nouvelle organisation du manuel pour répondre à la modularisation du programme - Le cours est mis à jour, notamment les exemples, les parties sur le SIC et sur l'assurance-prospection - 50% des travaux dirigés sont nouveaux Négociation vente: - Nouvelle organisation du manuel pour correspondre a la modularisation du programme - Nouveau cas Malongo: 8 TD en anglais, espagnol et allemand - 30% des autres travaux dirigés sont nouveaux Gestion des opérations d'import-export: - Nouvelle organisation du manuel pour correspondre à la modularisation du programme - Le cours a été actualisé, notamment la partie concernant les aides à l'exportation - 50% des Travaux dirigés sont nouveaux Note de contenu : Offre commerciale à l'international Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calcul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La préparation de la négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D Négociation vente à l'export

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• Négociation vente. Guide pédagogique / Miguel Chozas

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005.574 CHO	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Bureau	CG3674	Disponible

Négociation vente. Guide pédagogique / Miguel Chozas

Public ISBD Accompagne Négociation vente / Miguel Chozas Titre : Négociation vente. Guide pédagogique : BTS CI Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur Mention d'édition : 3e édition conforme à la modularisation Editeur : Vanves : Foucher Année de publication : 2015 Collection : Collection Fouchercommerce.com Importance : 167 p. Présentation : tableaux Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-216-13223-2 Prix : 28,25€ Note générale : Ouvrage réservé aux professeurs Mots-clés : Techniques de négociation -- Exercices  Techniques de vente  Vente -- Outils pédagogiques  Négociation -- Préparation de cours Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Guide pédagogique Note de contenu : Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calccul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D Accompagne Négociation vente / Miguel Chozas Négociation vente. Guide pédagogique : BTS CI [Livres, articles, périodiques] / Miguel Chozas, Auteur ; Christine Gruet, Auteur ; Christine Jullien, Auteur  . -  3e édition conforme à la modularisation . - Vanves : Foucher, 2015 . - 167 p. : tableaux ; 23 cm. - (Collection Fouchercommerce.com) . ISBN : 978-2-216-13223-2 : 28,25€ Ouvrage réservé aux professeurs Mots-clés : Techniques de négociation -- Exercices  Techniques de vente  Vente -- Outils pédagogiques  Négociation -- Préparation de cours Index. décimale : 005.574 Médiation. Résolution de conflit. Négociation Résumé : Guide pédagogique Note de contenu : Le contrat de vente à l'international Les contrats commerciaux Les calculs commerciaux Le seuil de rentabilité Le coût de revient et la détermination du tarif export Le calccul du prix à l'export La présentation de l'offre Les stratégies de négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Le traitement des objections La conclusion et la prise de congé Le suivi de la négociation La négociation B to B La négociation B to D

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005.574 CHO	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Bureau	CG3673	Disponible