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658.8 : Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale)
658 Gestion. Administration des entreprises. Gestion commerciale
658 (05) Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale (périodique)
658:502.131.1 Entreprise et développement durable
658.1 Formes d'entreprises. Finances
658.14 Financement des entreprises
658.15 Gestion financière. Trésorerie. Dividendes. Réserves
658.16 Réorganisation financière. Fusion. Absorption
658.2 Installations et implantations. Locaux. Bâtiments, travaux, usines. Moyens matériels (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale)
658.3 Personnel. Relations humaines dans l'entreprise
658.45 Gestion, administration des entreprises, gestion commerciale. Communication
658.5 Techniques et planification de la production. Conception. Gestion et contrôle de la production
658.53 Productivité
658.56 Qualité. Contrôle. Entreprise
658.7 Achat. Approvisionnement. Gestion des stocks
658.8 (05) Marketing. Vente. Distribution (périodique)
658.81 Gestion des ventes
658.87 Commerce de détail (Marketing. Vente. Distribution)
658.89 Clientèle. Client
658(058) Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale (Annuaires. Répertoires)
658(493WAL) Gestion. Administration des entreprises. Gestion commerciale (Wallonie)
658 (05) Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale (périodique)
658:502.131.1 Entreprise et développement durable
658.1 Formes d'entreprises. Finances
658.14 Financement des entreprises
658.15 Gestion financière. Trésorerie. Dividendes. Réserves
658.16 Réorganisation financière. Fusion. Absorption
658.2 Installations et implantations. Locaux. Bâtiments, travaux, usines. Moyens matériels (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale)
658.3 Personnel. Relations humaines dans l'entreprise
658.45 Gestion, administration des entreprises, gestion commerciale. Communication
658.5 Techniques et planification de la production. Conception. Gestion et contrôle de la production
658.53 Productivité
658.56 Qualité. Contrôle. Entreprise
658.7 Achat. Approvisionnement. Gestion des stocks
658.8 (05) Marketing. Vente. Distribution (périodique)
658.81 Gestion des ventes
658.87 Commerce de détail (Marketing. Vente. Distribution)
658.89 Clientèle. Client
658(058) Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale (Annuaires. Répertoires)
658(493WAL) Gestion. Administration des entreprises. Gestion commerciale (Wallonie)
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Faire une suggestion Affiner la rechercheLa boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier
Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2023 Collection : La Boîte à outils Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-084969-7 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier -
66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
Dossier 8. Préparer la négociation
Dossier 9. Négocier avec le client
La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [Livres, articles, périodiques] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur . - 3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2023 . - 189 p.. - (La Boîte à outils) .
ISBN : 978-2-10-084969-7 : 26,50 €
Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
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Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
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Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
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Dossier 8. Préparer la négociation
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Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658.8 BEL Livres Bibliothèque HELMo Campus de l'Ourthe Libre-Accès Disponible CO11051 La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier
Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2019 Collection : La Boîte à outils. Métiers Sous-collection : Métiers Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-076195-1 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
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Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
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Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
Dossier 8. Préparer la négociation
Dossier 9. Négocier avec le client
La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [Livres, articles, périodiques] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur . - 3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2019 . - 189 p.. - (La Boîte à outils. Métiers. Métiers) .
ISBN : 978-2-10-076195-1 : 26,50 €
Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
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66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
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La boîte à outils du marketing digital / Stéphane Truphème ; Philippe Gastaud
Titre : La boîte à outils du marketing digital : 60 outils clés en main +4 vidéos d'approfondissement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Stéphane Truphème, Auteur ; Philippe Gastaud (1976-....), Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2020 Collection : La Boîte à outils Importance : 190 p. Présentation : Mise en page, tableaux et dessins en couleur ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-080596-9 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie p. 180-181. Webographie p. 182-184. Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing digital e-marketing Marketing numéirque Réseaux sociaux Inbound Makreting Growth hacking Nouveautés 2021-2022 Section Marketing Stratégie digitale Marketing mobile Parcours d'achat Data marketing Site web Amélioration Mise à jour Renouvellement Création de site web Optimisation Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La transformation digitale dont tout le monde parle, c'est quoi ?
Le référencement naturel est-il si important qu'on le dit ?
Quelle différence entre brand content et content marketing ?
Quand faut-il s'exprimer sur les médias sociaux ?
Qu'est-ce que l'inbound marketing ?
Le growth hacking est-il une solution efficace ?
Comment définir avec précision vos persona ?
Pour s'adapter aux nouvelles attentes des clients connectés, les fonctions marketing, communication et vente doivent profondément se réinventer. Cela peut parfois sembler complexe, mais passé le cap des acronymes barbares et des concepts nébuleux, de nouveaux horizons apparaissent
Note de contenu :
Voir le sommaire détaillé en annexe (PDF).
Sommaire :
Dossier 1. Définir sa stratégie Marketing digital
Dossier 2. Créer, refondre, optimiser son site web
Dossier 3. Owned media
Dossier 4. Paid media.
Dossier 5. Earned media.
Dossier 6. Mobile marketing
Dossier 7. Médias sociaux
4 vidéos : Nouveaux parcours d'achat ; Les enjeux de l'Inbound Marketing; Le Data Marketing; La refonte de siteLa boîte à outils du marketing digital : 60 outils clés en main +4 vidéos d'approfondissement [Livres, articles, périodiques] / Stéphane Truphème, Auteur ; Philippe Gastaud (1976-....), Auteur . - 2e éd. . - Malakoff : Dunod, 2020 . - 190 p. : Mise en page, tableaux et dessins en couleur. - (La Boîte à outils) .
ISBN : 978-2-10-080596-9 : 26,50 €
Bibliographie p. 180-181. Webographie p. 182-184. Glossaire
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Mots-clés : Marketing digital e-marketing Marketing numéirque Réseaux sociaux Inbound Makreting Growth hacking Nouveautés 2021-2022 Section Marketing Stratégie digitale Marketing mobile Parcours d'achat Data marketing Site web Amélioration Mise à jour Renouvellement Création de site web Optimisation Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La transformation digitale dont tout le monde parle, c'est quoi ?
Le référencement naturel est-il si important qu'on le dit ?
Quelle différence entre brand content et content marketing ?
Quand faut-il s'exprimer sur les médias sociaux ?
Qu'est-ce que l'inbound marketing ?
Le growth hacking est-il une solution efficace ?
Comment définir avec précision vos persona ?
Pour s'adapter aux nouvelles attentes des clients connectés, les fonctions marketing, communication et vente doivent profondément se réinventer. Cela peut parfois sembler complexe, mais passé le cap des acronymes barbares et des concepts nébuleux, de nouveaux horizons apparaissent
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Dossier 5. Earned media.
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Titre : La boîte à outils du responsable marketing Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Nathalie Van Laethem, Auteur ; Yvelise Lebon, Auteur ; Béatrice Durand-Mégret, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2007 Collection : La Boîte à outils Importance : 191 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-050679-8 Prix : 29,15€ Note générale : Avis d'étudiant : très bon livre pour le cours "Audit Marketing" (mise en situation); bonne préparation pour l'examen en 3ème Marketing Mots-clés : Marketing -- Management Audit marketing -- Gestion Marketing -- Mise en situation Techniques de marketing Stratégie marketing -- Techniques Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : Comment établir un diagnostic marketing? Comment utiliser un arbre de segmentation? Comment utiliser les modèles d'analyse stratégique? Comment fixer des prévisions et objectifs? Comment définir un mix-marketing? Comment piloter les actions marketing?...
Découvrez 62 outils et méthodes indispensables à la pratique du marketing au quotidien. Chaque outil, immédiatement utilisable à chacune des étapes de la démarche marketing, est traité de façon visuelle sur 2 ou 4 pages avec l'essentiel en français et en anglais, des conseils méthodologiques, ses avantages et ses limites et pour certains un cas d'entreprise commenté.
Vous trouverez dans ce livre tous les outils dont vous avez besoin pour concevoir, préparer, rédiger notes, présentations et synthèses.
La boîte à outils du responsable marketing [Livres, articles, périodiques] / Nathalie Van Laethem, Auteur ; Yvelise Lebon, Auteur ; Béatrice Durand-Mégret, Auteur . - Paris : Dunod, 2007 . - 191 p. ; 24 cm. - (La Boîte à outils) .
ISBN : 978-2-10-050679-8 : 29,15€
Avis d'étudiant : très bon livre pour le cours "Audit Marketing" (mise en situation); bonne préparation pour l'examen en 3ème Marketing
Mots-clés : Marketing -- Management Audit marketing -- Gestion Marketing -- Mise en situation Techniques de marketing Stratégie marketing -- Techniques Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : Comment établir un diagnostic marketing? Comment utiliser un arbre de segmentation? Comment utiliser les modèles d'analyse stratégique? Comment fixer des prévisions et objectifs? Comment définir un mix-marketing? Comment piloter les actions marketing?...
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Vous trouverez dans ce livre tous les outils dont vous avez besoin pour concevoir, préparer, rédiger notes, présentations et synthèses.
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Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658 .8 VAN Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG0897 658 .8 VAN Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG2318 Documents numériques
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Titre précédent La boîte à outils du responsable marketing / Nathalie Van Laethem
Titre : La boîte à outils du responsable marketing omnicanal Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Nathalie Van Laethem, Auteur ; Béatrice Durand-Mégret, Auteur Mention d'édition : 3ème édition Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2017 Collection : La Boîte à outils Importance : 199 p. Présentation : schémas et graphiques en couleur Format : 24 cm Prix : 29,15€ Note générale : Bibliographie.
Avis d'étudiant : très bon livre pour le cours "Audit Marketing" (mise en situation); bonne préparation pour l'examen en 3ème MarketingMots-clés : Marketing -- Management Audit marketing -- Gestion Marketing -- Mise en situation Techniques de marketing Stratégie marketing -- Techniques Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : Découvrez 62 outils et méthodes indispensables à la pratique du marketing au quotidien. Chaque outil, immédiatement utilisable à chacune des étapes de la démarche marketing, est traité de façon visuelle sur 2 ou 4 pages avec l'essentiel en français et en anglais, des conseils méthodologiques, ses avantages et ses limites, et pour certains un cas d'entreprise commenté.
Dans cette 2e édition, vous trouverez un focus sur le marketing sectoriel ainsi que de nouveaux outils devenus indispensables pour appliquer les nouvelles techniques relatives au web marketing, aux médias sociaux ou à l'ethno-marketing. Des compléments vidéo vous présentent des outils en situation.
Dans le cadre de votre mission, ce livre décrit et explique tous les outils dont vous avez besoin pour concevoir et réaliser votre démarche marketing, mais aussi préparer et rédiger vos notes, présentations et synthèses.Note de contenu : Comment établir un diagnostic marketing ?
Comment utiliser un arbre de segmentation ?
Comment utiliser les modèles d'analyse stratégique ?
Comment fixer des prévisions et objectifs ? Comment définir un mixmarketing ?
Comment piloter les actions marketing ?
Titre précédent La boîte à outils du responsable marketing / Nathalie Van Laethem
La boîte à outils du responsable marketing omnicanal [Livres, articles, périodiques] / Nathalie Van Laethem, Auteur ; Béatrice Durand-Mégret, Auteur . - 3ème édition . - Paris : Dunod, 2017 . - 199 p. : schémas et graphiques en couleur ; 24 cm. - (La Boîte à outils) .
29,15€
Bibliographie.
Avis d'étudiant : très bon livre pour le cours "Audit Marketing" (mise en situation); bonne préparation pour l'examen en 3ème Marketing
Mots-clés : Marketing -- Management Audit marketing -- Gestion Marketing -- Mise en situation Techniques de marketing Stratégie marketing -- Techniques Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : Découvrez 62 outils et méthodes indispensables à la pratique du marketing au quotidien. Chaque outil, immédiatement utilisable à chacune des étapes de la démarche marketing, est traité de façon visuelle sur 2 ou 4 pages avec l'essentiel en français et en anglais, des conseils méthodologiques, ses avantages et ses limites, et pour certains un cas d'entreprise commenté.
Dans cette 2e édition, vous trouverez un focus sur le marketing sectoriel ainsi que de nouveaux outils devenus indispensables pour appliquer les nouvelles techniques relatives au web marketing, aux médias sociaux ou à l'ethno-marketing. Des compléments vidéo vous présentent des outils en situation.
Dans le cadre de votre mission, ce livre décrit et explique tous les outils dont vous avez besoin pour concevoir et réaliser votre démarche marketing, mais aussi préparer et rédiger vos notes, présentations et synthèses.Note de contenu : Comment établir un diagnostic marketing ?
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SommaireAdobe Acrobat PDF PermalinkLe commerce connecté. Comment le digital révolutionne le point de vente / Vincent Druguet
PermalinkComportement du consommateur / Michael R. Solomon
PermalinkDictionnaire de la distribution / Sylvain Aubril
PermalinkLes dimensions cachées de la négociation / Maxime Leroux
PermalinkPermalinkLa distribution. Stratégies des groupes et marketing des enseignes / Jacques Dioux
PermalinkDoublez vos ventes et assumez votre succès ! / Hélène Douville
PermalinkL'encyclopédie du marketing / Jean-Marc Lehu
PermalinkL'étude des marchés qui n'existent pas encore... / Paul Millier
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