A partir de cette page vous pouvez :
Retourner au premier écran avec les dernières notices... |
Détail de l'auteur
Auteur Stéphane Mercier
Documents disponibles écrits par cet auteur
![](./images/expand_all.gif)
![](./images/collapse_all.gif)
![](./images/orderby_az.gif)
La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier
Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2019 Collection : La Boîte à outils. Métiers Sous-collection : Métiers Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-076195-1 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier -
66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
Dossier 8. Préparer la négociation
Dossier 9. Négocier avec le client
La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [Livres, articles, périodiques] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur . - 3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2019 . - 189 p.. - (La Boîte à outils. Métiers. Métiers) .
ISBN : 978-2-10-076195-1 : 26,50 €
Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier -
66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
Dossier 8. Préparer la négociation
Dossier 9. Négocier avec le client
Réservation
Réserver ce document
Exemplaires
Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658 .8 BEL Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG7252 Veuillez-vous connecter pour avoir accès au texte du document
La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier
Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2023 Collection : La Boîte à outils Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-084969-7 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier -
66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
Dossier 8. Préparer la négociation
Dossier 9. Négocier avec le client
La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [Livres, articles, périodiques] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur . - 3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2023 . - 189 p.. - (La Boîte à outils) .
ISBN : 978-2-10-084969-7 : 26,50 €
Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Nouveautés 2021-2022 Section Commerce extérieur Section Marketing Négociations (affaires) Marketing Commerce Entretien Techniques de vente Prospection Ventes Rentabilité Contrat commercial Réclamations Litiges Projet commercial Réunions Lancement d'un projet Cas pratiques d'entreprises Exercices Vidéos Témoignages Réseaux sociaux Ciblage Clientèle Fidélisation Entretien de vente Stratégie d'entretien Vendeurs Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier -
66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C.
Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présentsNote de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe.
Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com
Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
Dossier 3. Optimiser la prospection
Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
Dossier 5. Réusir l'entretien de vente
Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
Dossier 8. Préparer la négociation
Dossier 9. Négocier avec le client
Réservation
Réserver ce document
Exemplaires
Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 658.8 BEL Livres Bibliothèque HELMo Campus de l'Ourthe Libre-Accès Disponible CO11051 La consolidation / Stéphane Mercier
Titre : La consolidation Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 4e edition Editeur : Liège : Edipro Année de publication : 2015 Importance : 272 p. Présentation : tableaux Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87496-294-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Etats financiers consolidés Index. décimale : 657.41 Comptabilité financière. Comptes financiers La consolidation [Livres, articles, périodiques] / Stéphane Mercier, Auteur . - 4e edition . - Liège : Edipro, 2015 . - 272 p. : tableaux ; 24 cm.
ISBN : 978-2-87496-294-3
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Etats financiers consolidés Index. décimale : 657.41 Comptabilité financière. Comptes financiers Réservation
Réserver ce document
Exemplaires
Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 657 .41 MER Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG1057 Le contrôle fiscal en pratique / Michel Maus
Titre : Le contrôle fiscal en pratique Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Michel Maus ; Stéphane Mercier ; Alexander Delafonteyne ; Institut professionnel des comptables et fiscalistes agréés Editeur : La Charte Année de publication : 2009 Importance : XVI, 291 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87403-229-5 Mots-clés : Contrôle de l'impôt Déclarations d'impôt -- Vérification Impôt -- Contrôle Contrôle fiscal Impôt -- Vérification Impôt sur le revenu -- Contrôle Signes extérieurs (droit fiscal) Vérification fiscale Contrôle TVA Administration fiscale -- Contrôle comptable Index. décimale : 351.72 Finances publiques. Législation fiscale (Activités propres à l'administration publique) Note de contenu : Table des matières
- Partie 1 : Principes généraux du contrôle fiscal
- Partie 2 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration des contributions directes
- Partie 3 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration de la TVA
- Partie 4 : L'obligation d'information fiscale
- Partie 5 : La limite territoriale du pouvoir de contrôle du fisc
- Partie 6 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des droits et libertés fondamentaux
- Partie 7 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des principes de bonne administration
- Partie 8 : Structure des services d'impôt de l'administration fédéraleLe contrôle fiscal en pratique [Livres, articles, périodiques] / Michel Maus ; Stéphane Mercier ; Alexander Delafonteyne ; Institut professionnel des comptables et fiscalistes agréés . - [S.l.] : La Charte, 2009 . - XVI, 291 p.
ISBN : 978-2-87403-229-5
Mots-clés : Contrôle de l'impôt Déclarations d'impôt -- Vérification Impôt -- Contrôle Contrôle fiscal Impôt -- Vérification Impôt sur le revenu -- Contrôle Signes extérieurs (droit fiscal) Vérification fiscale Contrôle TVA Administration fiscale -- Contrôle comptable Index. décimale : 351.72 Finances publiques. Législation fiscale (Activités propres à l'administration publique) Note de contenu : Table des matières
- Partie 1 : Principes généraux du contrôle fiscal
- Partie 2 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration des contributions directes
- Partie 3 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration de la TVA
- Partie 4 : L'obligation d'information fiscale
- Partie 5 : La limite territoriale du pouvoir de contrôle du fisc
- Partie 6 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des droits et libertés fondamentaux
- Partie 7 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des principes de bonne administration
- Partie 8 : Structure des services d'impôt de l'administration fédéraleRéservation
Réserver ce document
Exemplaires
Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 336. 2 MAU 2009 Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG1065 336. 2 MAU 2009 Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG1064 336. 2 MAU 2009 Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG1063 Etablissement de la déclaration I.Soc. Cas pratique / Stéphane Mercier
![]()
Titre : Etablissement de la déclaration I.Soc. Cas pratique Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Stéphane Mercier, Auteur Année de publication : 2016 Importance : 80 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87435-196-9 Langues : Français (fre) Index. décimale : 336.226.12 Impôt sur le revenus des sociétés, des personnes morales Résumé : Un ouvrage conçu de telle manière que le lecteur puisse avoir une idée claire et précise, non seulement des dispositions générales mais aussi des exceptions pratiques. Stéphane Mercier aborde l'examen de la déclaration I.Soc à partir d'un cas pratique complexe tout en suivant l'ordre des cadres de la déclaration Isoc, désormais non numérotés. Il insiste particulièrement sur les mesures applicables tant pour l'exercice d'imposition 2016 que 2017. Le cas pratique qu'il propose permet une compréhension directe de la problématique Biztax, axée sur l'assimilation plutôt que sur l'aspect théorique de la déclaration. Des dizaines d'écritures, de mises en situation et de tableaux dynamisent l'ouvrage, pour en faire un outil de réference. Note de contenu : Le déclarant à l’impôt des sociétés (I. Soc.) est tenu de remplir une déclaration désormais composée de plusieurs cadres dorénavant non numérotés (cités dans le fichier en annexe).
La table des matières détaillée se trouve en annexe.Etablissement de la déclaration I.Soc. Cas pratique [Livres, articles, périodiques] / Stéphane Mercier, Auteur . - 2016 . - 80 p.
ISBN : 978-2-87435-196-9
Langues : Français (fre)
Index. décimale : 336.226.12 Impôt sur le revenus des sociétés, des personnes morales Résumé : Un ouvrage conçu de telle manière que le lecteur puisse avoir une idée claire et précise, non seulement des dispositions générales mais aussi des exceptions pratiques. Stéphane Mercier aborde l'examen de la déclaration I.Soc à partir d'un cas pratique complexe tout en suivant l'ordre des cadres de la déclaration Isoc, désormais non numérotés. Il insiste particulièrement sur les mesures applicables tant pour l'exercice d'imposition 2016 que 2017. Le cas pratique qu'il propose permet une compréhension directe de la problématique Biztax, axée sur l'assimilation plutôt que sur l'aspect théorique de la déclaration. Des dizaines d'écritures, de mises en situation et de tableaux dynamisent l'ouvrage, pour en faire un outil de réference. Note de contenu : Le déclarant à l’impôt des sociétés (I. Soc.) est tenu de remplir une déclaration désormais composée de plusieurs cadres dorénavant non numérotés (cités dans le fichier en annexe).
La table des matières détaillée se trouve en annexe.Réservation
Réserver ce document
Exemplaires
Rangé en Support Localisation Section Disponibilité Code-barres 336 .226 .12 MER Livres Bibliothèque HELMo Campus Guillemins Libre-Accès Disponible CG2639 Documents numériques
Cadres non numérotésAdobe Acrobat PDF
Table des matières détailléeAdobe Acrobat PDF
Couverture du livrePortable Network GraphicsLes formes alternatives de rémunération. Comment retirer un revenu optimal d'une société / Stéphane Mercier
![]()
PermalinkLeasings / Stéphane Mercier
PermalinkPassage en société 2018 / Stéphane Mercier
PermalinkPrincipes de comptabilisation 2011 / Erik De Lembre
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPrincipes de comptabilisation 2016 / Erik De Lembre
PermalinkLes techniques de vente... qui font vendre / Marc Corcos
Permalink