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La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey

Public ISBD Titre : La boîte à outils du commercial Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 4e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2024 Collection : La Boîte à outils Importance : 1 vol. (191 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-086508-6 Prix : 26,50 EUR Note générale : Bibliogr. p. 190. Webliogr. p. 191 Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociations (affaires)  Vente  Marketing  Rentabilité Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents. La boîte à outils du commercial [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur  . -  4e éd. . - Malakoff : Dunod, 2024 . - 1 vol. (191 p.) : ill. ; 24 cm. - (La Boîte à outils) . ISBN : 978-2-10-086508-6 : 26,50 EUR Bibliogr. p. 190. Webliogr. p. 191 Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociations (affaires)  Vente  Marketing  Rentabilité Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents.

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658.8 BEL	Livres	Bibliothèque HELMo Campus de l'Ourthe	Libre-Accès	CO11387	Disponible

La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier

Public ISBD Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2023 Collection : La Boîte à outils Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-084969-7 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022  Section Commerce extérieur  Section Marketing  Négociations (affaires)  Marketing  Commerce  Entretien  Techniques de vente  Prospection  Ventes  Rentabilité  Contrat commercial  Réclamations  Litiges  Projet commercial  Réunions  Lancement d'un projet  Cas pratiques d'entreprises  Exercices  Vidéos  Témoignages  Réseaux sociaux  Ciblage  Clientèle  Fidélisation  Entretien de vente  Stratégie d'entretien  Vendeurs  Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - 66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents Note de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe. Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie Dossier 3. Optimiser la prospection Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien Dossier 5. Réusir l'entretien de vente Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial Dossier 8. Préparer la négociation Dossier 9. Négocier avec le client La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur  . -  3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2023 . - 189 p.. - (La Boîte à outils) . ISBN : 978-2-10-084969-7 : 26,50 € Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022  Section Commerce extérieur  Section Marketing  Négociations (affaires)  Marketing  Commerce  Entretien  Techniques de vente  Prospection  Ventes  Rentabilité  Contrat commercial  Réclamations  Litiges  Projet commercial  Réunions  Lancement d'un projet  Cas pratiques d'entreprises  Exercices  Vidéos  Témoignages  Réseaux sociaux  Ciblage  Clientèle  Fidélisation  Entretien de vente  Stratégie d'entretien  Vendeurs  Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - 66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents Note de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe. Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie Dossier 3. Optimiser la prospection Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien Dossier 5. Réusir l'entretien de vente Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial Dossier 8. Préparer la négociation Dossier 9. Négocier avec le client

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658.8 BEL	Livres	Bibliothèque HELMo Campus de l'Ourthe	Libre-Accès	CO11051	Disponible

La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier

Public ISBD Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2019 Collection : La Boîte à outils. Métiers Sous-collection : Métiers Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-076195-1 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022  Section Commerce extérieur  Section Marketing  Négociations (affaires)  Marketing  Commerce  Entretien  Techniques de vente  Prospection  Ventes  Rentabilité  Contrat commercial  Réclamations  Litiges  Projet commercial  Réunions  Lancement d'un projet  Cas pratiques d'entreprises  Exercices  Vidéos  Témoignages  Réseaux sociaux  Ciblage  Clientèle  Fidélisation  Entretien de vente  Stratégie d'entretien  Vendeurs  Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - 66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents Note de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe. Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie Dossier 3. Optimiser la prospection Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien Dossier 5. Réusir l'entretien de vente Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial Dossier 8. Préparer la négociation Dossier 9. Négocier avec le client La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur  . -  3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2019 . - 189 p.. - (La Boîte à outils. Métiers. Métiers) . ISBN : 978-2-10-076195-1 : 26,50 € Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022  Section Commerce extérieur  Section Marketing  Négociations (affaires)  Marketing  Commerce  Entretien  Techniques de vente  Prospection  Ventes  Rentabilité  Contrat commercial  Réclamations  Litiges  Projet commercial  Réunions  Lancement d'un projet  Cas pratiques d'entreprises  Exercices  Vidéos  Témoignages  Réseaux sociaux  Ciblage  Clientèle  Fidélisation  Entretien de vente  Stratégie d'entretien  Vendeurs  Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - 66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents Note de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe. Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie Dossier 3. Optimiser la prospection Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien Dossier 5. Réusir l'entretien de vente Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial Dossier 8. Préparer la négociation Dossier 9. Négocier avec le client

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658 .8 BEL	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	CG7252	Disponible

La consolidation / Stéphane Mercier

Public ISBD Titre : La consolidation Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 4e edition Editeur : Liège : Edipro Année de publication : 2015 Importance : 272 p. Présentation : tableaux Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87496-294-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Etats financiers consolidés Index. décimale : 657.41 Comptabilité financière. Comptes financiers La consolidation [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Stéphane Mercier, Auteur  . -  4e edition . - Liège : Edipro, 2015 . - 272 p. : tableaux ; 24 cm. ISBN : 978-2-87496-294-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Etats financiers consolidés Index. décimale : 657.41 Comptabilité financière. Comptes financiers

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657 .41 MER	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	CG1057	Disponible

Le contrôle fiscal en pratique / Michel Maus

Public ISBD Titre : Le contrôle fiscal en pratique Type de document : texte imprimé (livres, articles, périodiques) Auteurs : Michel Maus ; Stéphane Mercier ; Alexander Delafonteyne ; Institut professionnel des comptables et fiscalistes agréés Editeur : La Charte Année de publication : 2009 Importance : XVI, 291 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87403-229-5 Mots-clés : Contrôle de l'impôt  Déclarations d'impôt -- Vérification  Impôt -- Contrôle  Contrôle fiscal  Impôt -- Vérification  Impôt sur le revenu -- Contrôle  Signes extérieurs (droit fiscal)  Vérification fiscale  Contrôle TVA  Administration fiscale -- Contrôle comptable Index. décimale : 351.72 Finances publiques. Législation fiscale (Activités propres à l'administration publique) Note de contenu : Table des matières - Partie 1 : Principes généraux du contrôle fiscal - Partie 2 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration des contributions directes - Partie 3 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration de la TVA - Partie 4 : L'obligation d'information fiscale - Partie 5 : La limite territoriale du pouvoir de contrôle du fisc - Partie 6 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des droits et libertés fondamentaux - Partie 7 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des principes de bonne administration - Partie 8 : Structure des services d'impôt de l'administration fédérale Le contrôle fiscal en pratique [texte imprimé (livres, articles, périodiques)] / Michel Maus ; Stéphane Mercier ; Alexander Delafonteyne ; Institut professionnel des comptables et fiscalistes agréés . - La Charte, 2009 . - XVI, 291 p. ISBN : 978-2-87403-229-5 Mots-clés : Contrôle de l'impôt  Déclarations d'impôt -- Vérification  Impôt -- Contrôle  Contrôle fiscal  Impôt -- Vérification  Impôt sur le revenu -- Contrôle  Signes extérieurs (droit fiscal)  Vérification fiscale  Contrôle TVA  Administration fiscale -- Contrôle comptable Index. décimale : 351.72 Finances publiques. Législation fiscale (Activités propres à l'administration publique) Note de contenu : Table des matières - Partie 1 : Principes généraux du contrôle fiscal - Partie 2 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration des contributions directes - Partie 3 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration de la TVA - Partie 4 : L'obligation d'information fiscale - Partie 5 : La limite territoriale du pouvoir de contrôle du fisc - Partie 6 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des droits et libertés fondamentaux - Partie 7 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des principes de bonne administration - Partie 8 : Structure des services d'impôt de l'administration fédérale

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336. 2 MAU 2009	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	CG1065	Disponible
336. 2 MAU 2009	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	CG1064	Disponible
336. 2 MAU 2009	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	CG1063	Disponible

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