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La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier

Public ISBD Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2019 Collection : La Boîte à outils. Métiers Sous-collection : Métiers Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-076195-1 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022  Section Commerce extérieur  Section Marketing  Négociations (affaires)  Marketing  Commerce  Entretien  Techniques de vente  Prospection  Ventes  Rentabilité  Contrat commercial  Réclamations  Litiges  Projet commercial  Réunions  Lancement d'un projet  Cas pratiques d'entreprises  Exercices  Vidéos  Témoignages  Réseaux sociaux  Ciblage  Clientèle  Fidélisation  Entretien de vente  Stratégie d'entretien  Vendeurs  Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - 66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents Note de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe. Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie Dossier 3. Optimiser la prospection Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien Dossier 5. Réusir l'entretien de vente Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial Dossier 8. Préparer la négociation Dossier 9. Négocier avec le client La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [Livres, articles, périodiques] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur  . -  3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2019 . - 189 p.. - (La Boîte à outils. Métiers. Métiers) . ISBN : 978-2-10-076195-1 : 26,50 € Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022  Section Commerce extérieur  Section Marketing  Négociations (affaires)  Marketing  Commerce  Entretien  Techniques de vente  Prospection  Ventes  Rentabilité  Contrat commercial  Réclamations  Litiges  Projet commercial  Réunions  Lancement d'un projet  Cas pratiques d'entreprises  Exercices  Vidéos  Témoignages  Réseaux sociaux  Ciblage  Clientèle  Fidélisation  Entretien de vente  Stratégie d'entretien  Vendeurs  Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - 66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents Note de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe. Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie Dossier 3. Optimiser la prospection Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien Dossier 5. Réusir l'entretien de vente Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial Dossier 8. Préparer la négociation Dossier 9. Négocier avec le client

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658 .8 BEL	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	Disponible	CG7252

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La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier

Public ISBD Titre : La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : 2023 Collection : La Boîte à outils Importance : 189 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-084969-7 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022  Section Commerce extérieur  Section Marketing  Négociations (affaires)  Marketing  Commerce  Entretien  Techniques de vente  Prospection  Ventes  Rentabilité  Contrat commercial  Réclamations  Litiges  Projet commercial  Réunions  Lancement d'un projet  Cas pratiques d'entreprises  Exercices  Vidéos  Témoignages  Réseaux sociaux  Ciblage  Clientèle  Fidélisation  Entretien de vente  Stratégie d'entretien  Vendeurs  Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - 66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents Note de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe. Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie Dossier 3. Optimiser la prospection Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien Dossier 5. Réusir l'entretien de vente Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial Dossier 8. Préparer la négociation Dossier 9. Négocier avec le client La boîte à outils du commercial : 66 outils clés en main + 5 vidéos d'approfondissement [Livres, articles, périodiques] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur  . -  3e éd. . - Malakoff : Dunod, 2023 . - 189 p.. - (La Boîte à outils) . ISBN : 978-2-10-084969-7 : 26,50 € Bibliographie et webographie p. 186-187. Résumés en anglais et en français Langues : Français (fre) Mots-clés : Nouveautés 2021-2022  Section Commerce extérieur  Section Marketing  Négociations (affaires)  Marketing  Commerce  Entretien  Techniques de vente  Prospection  Ventes  Rentabilité  Contrat commercial  Réclamations  Litiges  Projet commercial  Réunions  Lancement d'un projet  Cas pratiques d'entreprises  Exercices  Vidéos  Témoignages  Réseaux sociaux  Ciblage  Clientèle  Fidélisation  Entretien de vente  Stratégie d'entretien  Vendeurs  Management commercial Index. décimale : 658.8 Marketing. Vente. Distribution (Gestion, administration des entreprises. Gestion commerciale) Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - 66 outils en 9 objectifs : ils donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Les outils sont toujours structurés de la même façon : présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.Les réseaux sociaux sont également très présents Note de contenu : Les outils de chaque dossier sont répertoriés dans le PDF en annexe. Dossier 1. Développer ses talents de vendeur avec Process Com Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie Dossier 3. Optimiser la prospection Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien Dossier 5. Réusir l'entretien de vente Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial Dossier 8. Préparer la négociation Dossier 9. Négocier avec le client

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658.8 BEL	Livres	Bibliothèque HELMo Campus de l'Ourthe	Libre-Accès	Disponible	CO11051

La consolidation / Stéphane Mercier

Public ISBD Titre : La consolidation Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 4e edition Editeur : Liège : Edipro Année de publication : 2015 Importance : 272 p. Présentation : tableaux Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87496-294-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Etats financiers consolidés Index. décimale : 657.41 Comptabilité financière. Comptes financiers La consolidation [Livres, articles, périodiques] / Stéphane Mercier, Auteur  . -  4e edition . - Liège : Edipro, 2015 . - 272 p. : tableaux ; 24 cm. ISBN : 978-2-87496-294-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Etats financiers consolidés Index. décimale : 657.41 Comptabilité financière. Comptes financiers

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657 .41 MER	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	Disponible	CG1057

Le contrôle fiscal en pratique / Michel Maus

Public ISBD Titre : Le contrôle fiscal en pratique Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Michel Maus ; Stéphane Mercier ; Alexander Delafonteyne ; Institut professionnel des comptables et fiscalistes agréés Editeur : La Charte Année de publication : 2009 Importance : XVI, 291 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87403-229-5 Mots-clés : Contrôle de l'impôt  Déclarations d'impôt -- Vérification  Impôt -- Contrôle  Contrôle fiscal  Impôt -- Vérification  Impôt sur le revenu -- Contrôle  Signes extérieurs (droit fiscal)  Vérification fiscale  Contrôle TVA  Administration fiscale -- Contrôle comptable Index. décimale : 351.72 Finances publiques. Législation fiscale (Activités propres à l'administration publique) Note de contenu : Table des matières - Partie 1 : Principes généraux du contrôle fiscal - Partie 2 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration des contributions directes - Partie 3 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration de la TVA - Partie 4 : L'obligation d'information fiscale - Partie 5 : La limite territoriale du pouvoir de contrôle du fisc - Partie 6 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des droits et libertés fondamentaux - Partie 7 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des principes de bonne administration - Partie 8 : Structure des services d'impôt de l'administration fédérale Le contrôle fiscal en pratique [Livres, articles, périodiques] / Michel Maus ; Stéphane Mercier ; Alexander Delafonteyne ; Institut professionnel des comptables et fiscalistes agréés . - [S.l.] : La Charte, 2009 . - XVI, 291 p. ISBN : 978-2-87403-229-5 Mots-clés : Contrôle de l'impôt  Déclarations d'impôt -- Vérification  Impôt -- Contrôle  Contrôle fiscal  Impôt -- Vérification  Impôt sur le revenu -- Contrôle  Signes extérieurs (droit fiscal)  Vérification fiscale  Contrôle TVA  Administration fiscale -- Contrôle comptable Index. décimale : 351.72 Finances publiques. Législation fiscale (Activités propres à l'administration publique) Note de contenu : Table des matières - Partie 1 : Principes généraux du contrôle fiscal - Partie 2 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration des contributions directes - Partie 3 : Les pouvoirs d'investigation de l'administration de la TVA - Partie 4 : L'obligation d'information fiscale - Partie 5 : La limite territoriale du pouvoir de contrôle du fisc - Partie 6 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des droits et libertés fondamentaux - Partie 7 : Les restrictions à l'exercice du contrôle fiscal en vertu des principes de bonne administration - Partie 8 : Structure des services d'impôt de l'administration fédérale

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336. 2 MAU 2009	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	Disponible	CG1065
336. 2 MAU 2009	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	Disponible	CG1064
336. 2 MAU 2009	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	Disponible	CG1063

Etablissement de la déclaration I.Soc. Cas pratique / Stéphane Mercier

Public ISBD Titre : Etablissement de la déclaration I.Soc. Cas pratique Type de document : Livres, articles, périodiques Auteurs : Stéphane Mercier, Auteur Année de publication : 2016 Importance : 80 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87435-196-9 Langues : Français (fre) Index. décimale : 336.226.12 Impôt sur le revenus des sociétés, des personnes morales Résumé : Un ouvrage conçu de telle manière que le lecteur puisse avoir une idée claire et précise, non seulement des dispositions générales mais aussi des exceptions pratiques. Stéphane Mercier aborde l'examen de la déclaration I.Soc à partir d'un cas pratique complexe tout en suivant l'ordre des cadres de la déclaration Isoc, désormais non numérotés. Il insiste particulièrement sur les mesures applicables tant pour l'exercice d'imposition 2016 que 2017. Le cas pratique qu'il propose permet une compréhension directe de la problématique Biztax, axée sur l'assimilation plutôt que sur l'aspect théorique de la déclaration. Des dizaines d'écritures, de mises en situation et de tableaux dynamisent l'ouvrage, pour en faire un outil de réference. Note de contenu : Le déclarant à l’impôt des sociétés (I. Soc.) est tenu de remplir une déclaration désormais composée de plusieurs cadres dorénavant non numérotés (cités dans le fichier en annexe). La table des matières détaillée se trouve en annexe. Etablissement de la déclaration I.Soc. Cas pratique [Livres, articles, périodiques] / Stéphane Mercier, Auteur . - 2016 . - 80 p. ISBN : 978-2-87435-196-9 Langues : Français (fre) Index. décimale : 336.226.12 Impôt sur le revenus des sociétés, des personnes morales Résumé : Un ouvrage conçu de telle manière que le lecteur puisse avoir une idée claire et précise, non seulement des dispositions générales mais aussi des exceptions pratiques. Stéphane Mercier aborde l'examen de la déclaration I.Soc à partir d'un cas pratique complexe tout en suivant l'ordre des cadres de la déclaration Isoc, désormais non numérotés. Il insiste particulièrement sur les mesures applicables tant pour l'exercice d'imposition 2016 que 2017. Le cas pratique qu'il propose permet une compréhension directe de la problématique Biztax, axée sur l'assimilation plutôt que sur l'aspect théorique de la déclaration. Des dizaines d'écritures, de mises en situation et de tableaux dynamisent l'ouvrage, pour en faire un outil de réference. Note de contenu : Le déclarant à l’impôt des sociétés (I. Soc.) est tenu de remplir une déclaration désormais composée de plusieurs cadres dorénavant non numérotés (cités dans le fichier en annexe). La table des matières détaillée se trouve en annexe.

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336 .226 .12 MER	Livres	Bibliothèque HELMo Campus Guillemins	Libre-Accès	Disponible	CG2639

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